第12章 卖豆腐
竹家和王虎家一向关系好，所以每次借驴车才能这么痛快，竹家第一次做生意，王虎家来捧个场自然没什么。
几个人笑闹着走在路上。
竹凌时不时的查看篮子，她很担心豆腐被晃坏了。
好在今天的豆腐做的老，豆腐兄弟很坚强，一路颠到镇上也没多大事。
两个人在卖吃喝最多的那条西街上停下来，找管事的衙役花了十五个铜板，才租下来一块小小的摊面。
竹母心疼自家的钱：“还没卖东西呢，就得给他们交钱，真是太黑了！”
竹凌却想得开，她路上就找小虎打听过了，清源镇对商业管理很严格，交钱摆摊，有官府看着，没人敢捣乱。
如果不交钱，随便找个路边摆摊，遇见事了，可就没人管了。
竹凌和竹母两个人都是手无缚鸡之力的女子，初来乍到做生意，安全第一。
两个人在摊位上摆好篮子。
摊子是个一米五左右的长桌，竹凌把试吃的豆腐摆出来，每块豆腐上面都插了牙签，方便食客拿取。
其中的一个篮子掀开一角，露出雪白如玉的豆腐。
竹凌扯起嗓子大声吆喝：“豆腐！好吃的豆腐，独家秘方，老人小孩都喜欢的豆腐嘞！快来免费品尝！”
竹母被她这一嗓子吓了一大跳，从没在人前大声说过话的她顿时红了脸。
人们顿时被这新奇的吆喝声引来了不少。
“豆腐是什么？”
“什么样子，好吃吗？”
“当然好吃了，比肉还好吃，不信客官您尝尝！”竹凌扬着嗓子招呼着他们，把桌子上的盘子递过去。
免费尝的东西最具有吸引力，哪怕不好吃，也有人愿意去尝。
所谓便宜不占白不占，顿时有不少人伸手拿了豆腐喂进嘴里。
“咦！这味道……”
“哎呀，好好吃，我没怎么嚼就没了！”
“是什么东西做的，味道真神奇。”
尝了的人七嘴八舌的问道。
竹林递过去的那一盘是小葱拌豆腐，她又拿起来那盘香煎豆腐：“客官们再尝尝这个，这个有肉味儿！”
几个人首先尝的人，又都拿了一块品尝。
顿时有人睁大了眼：“果然有肉味，难不成是放了猪油？”
“当然没有，这是素油炸的。这豆腐有素肉之称，吃起来和肉一样能补身体！”竹凌热情推销道。
“这是什么东西做的？”
“是黄豆。”
“黄豆能做出来这个？”人们的心情和小虎一模一样，充满不可置信。
竹凌点头：“这是我们独家秘方，我也不跟您吹，像不像肉，您买回去吃一块就知道！只要四文钱一斤，这价钱可比吃肉省多了！”
猪肉十六文一斤，豆腐四文钱一斤，确实便宜好几倍。
她招呼着后面的顾客上前品尝。
人们早在听前面的人说好吃的时候就心动了，顿时又呼啦啦围过来一大片，争先恐后的去抢竹凌手上的试吃。
“哎呀，这个东西好！我没牙的老娘就适合吃这个东西！”人群中有一个壮汉吃完了小葱拌豆腐，激动的一拍大腿，立刻决定掏钱买一块。
有了他带头，不少还犹豫不决的人也有上前准备购买。
虽说没听过什么是豆腐，但味道他们尝过了，买回去应当不会踩雷。
竹母被买豆腐的人盯的紧张，拿着秤的手微微发颤。
竹凌及时解救了她，让她去举着盘子给顾客们试吃，自己拿过秤麻利的得给那些人称豆腐、收钱。
她做的豆腐白白胖胖，卖相极好，一刀下去，切的十分丝滑，看的人都想摸一下那弹润的豆腐，感受一下手感。
清源镇的镇民们比较富足，买一块四文钱的豆腐并不算什么。
因为有免费试吃的原因，许多人围在她的摊位前，尝过之后决定买豆腐的人又增加了不少。
再加上竹凌一直在大声的吆喝豆腐的卖点，这边产生了羊群效应，更多的人排了上来。
没用多少时间，竹凌的豆腐就卖光了。
十斤黄豆出了四十斤豆腐，豆子三文钱一斤，但这是自家地里产出的，在竹母看来，完全可以不算成本。
四十斤豆腐卖了160文，抛去租摊子的15文，待会儿给小虎的车费10文，竹凌这一趟，净赚135文。
竹母颤抖着手将铜板塞进衣服最里面，她现在十分激动。
靠种地和做木活，他们夫妻俩一年到头也就能攒一、二两银子，但今天一天，居然就赚了135文，顶的上他们在家忙活一个月了。
后面没买到豆腐的人还在嚷嚷：“明天啥时候来呀？刚排到我这就没了，白浪费我的时间！”
“客观别生气，明天我们多做点，肯定让您买到！”竹凌连忙安抚顾客。
又与他们约定好了明天来摆摊的时间，这才带着竹母离去。
两人先去找衙役提前定了摊子，还是那个位置，做生意最好是固定在一个点上比较好，方便老顾客寻找。
今日卖的顺利，竹凌已经决定以后每天都来卖豆腐了。
竹母心中欢喜，满面红光：“明个多做些，咱们做六十斤！”
40斤豆腐最多也就卖40个人，所以才卖的极快。
竹凌之前怕第一天卖不出去，甚至想好了如果豆腐剩下，就把它们做成豆腐干这样的后招。
现在看来，完全是想多了。
这回两人亲自去找了小虎，有竹凌在，找的很顺利。
小虎看她们两手空空，喜道：“竹儿姐你们都卖出去啦！真厉害。”
竹凌揉揉他的头：“明个中午还得麻烦你拉我们来镇上，你看行吗？”
“没问题！”小虎呆在家里也是干活劈柴或者打拳。
他这个年纪正是精力旺盛的时候，让他出来拉人，对他来说就像放风一样惬意。
驴车晃悠悠，几人又回了村子。
此时已近傍晚，村里有不少人干完地里的活往家走，看见竹凌和竹母乘坐驴车回来，有人跟她们打招呼：“干什么去了呀？”
“去镇上卖点东西，攒钱给娃爹治病呢！”竹母道。
村里人想要变现钱财，都是拿家里的粮食或者山货去卖，闻言也没人怀疑。
在豆腐的生意没有稳定之前，她们并没有准备大肆宣扬。
赚钱嘛，低调点好。
人最喜欢跟离得近的人比较，虽说都是乡里乡亲的，但难免会有得红眼病的，看别人赚的钱心里就难受，非要搞点破坏。
竹凌现在可不想遇见这种人。
但她说的没用，说曹操曹操到，只见一个满脸横肉，身宽体胖的中年妇女扭着腰朝这边走过来，粗的嗓门喊：“弟妹啊！这是上哪挣钱去了啊，也不带嫂嫂一个。”
竹母下意识皱眉，想把竹凌护在后面。
竹凌抬眼望去，只见那妇女滔滔不绝，自说自话，一双被肥肉挤没了的眯缝眼，在她们两人身上不怀好意的来回打转：“哟！有些人这女儿回来了，都不理人了。拿回来多少钱呀？连我们亲戚都不认了！啧啧啧，还真以为有个女儿就能有后吗？以后捧盆摔碗还不是得靠我们大狗子！”
竹凌：淦！拳头痒了。
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竹凌时不时的查看篮子，她很担心豆腐被晃坏了。
好在今天的豆腐做的老，豆腐兄弟很坚强，一路颠到镇上也没多大事。
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竹母心疼自家的钱：“还没卖东西呢，就得给他们交钱，真是太黑了！”
竹凌却想得开，她路上就找小虎打听过了，清源镇对商业管理很严格，交钱摆摊，有官府看着，没人敢捣乱。
如果不交钱，随便找个路边摆摊，遇见事了，可就没人管了。
竹凌和竹母两个人都是手无缚鸡之力的女子，初来乍到做生意，安全第一。
两个人在摊位上摆好篮子。
摊子是个一米五左右的长桌，竹凌把试吃的豆腐摆出来，每块豆腐上面都插了牙签，方便食客拿取。
其中的一个篮子掀开一角，露出雪白如玉的豆腐。
竹凌扯起嗓子大声吆喝：“豆腐！好吃的豆腐，独家秘方，老人小孩都喜欢的豆腐嘞！快来免费品尝！”
竹母被她这一嗓子吓了一大跳，从没在人前大声说过话的她顿时红了脸。
人们顿时被这新奇的吆喝声引来了不少。
“豆腐是什么？”
“什么样子，好吃吗？”
“当然好吃了，比肉还好吃，不信客官您尝尝！”竹凌扬着嗓子招呼着他们，把桌子上的盘子递过去。
免费尝的东西最具有吸引力，哪怕不好吃，也有人愿意去尝。
所谓便宜不占白不占，顿时有不少人伸手拿了豆腐喂进嘴里。
“咦！这味道……”
“哎呀，好好吃，我没怎么嚼就没了！”
“是什么东西做的，味道真神奇。”
尝了的人七嘴八舌的问道。
竹林递过去的那一盘是小葱拌豆腐，她又拿起来那盘香煎豆腐：“客官们再尝尝这个，这个有肉味儿！”
几个人首先尝的人，又都拿了一块品尝。
顿时有人睁大了眼：“果然有肉味，难不成是放了猪油？”
“当然没有，这是素油炸的。这豆腐有素肉之称，吃起来和肉一样能补身体！”竹凌热情推销道。
“这是什么东西做的？”
“是黄豆。”
“黄豆能做出来这个？”人们的心情和小虎一模一样，充满不可置信。
竹凌点头：“这是我们独家秘方，我也不跟您吹，像不像肉，您买回去吃一块就知道！只要四文钱一斤，这价钱可比吃肉省多了！”
猪肉十六文一斤，豆腐四文钱一斤，确实便宜好几倍。
她招呼着后面的顾客上前品尝。
人们早在听前面的人说好吃的时候就心动了，顿时又呼啦啦围过来一大片，争先恐后的去抢竹凌手上的试吃。
“哎呀，这个东西好！我没牙的老娘就适合吃这个东西！”人群中有一个壮汉吃完了小葱拌豆腐，激动的一拍大腿，立刻决定掏钱买一块。
有了他带头，不少还犹豫不决的人也有上前准备购买。
虽说没听过什么是豆腐，但味道他们尝过了，买回去应当不会踩雷。
竹母被买豆腐的人盯的紧张，拿着秤的手微微发颤。
竹凌及时解救了她，让她去举着盘子给顾客们试吃，自己拿过秤麻利的得给那些人称豆腐、收钱。
她做的豆腐白白胖胖，卖相极好，一刀下去，切的十分丝滑，看的人都想摸一下那弹润的豆腐，感受一下手感。
清源镇的镇民们比较富足，买一块四文钱的豆腐并不算什么。
因为有免费试吃的原因，许多人围在她的摊位前，尝过之后决定买豆腐的人又增加了不少。
再加上竹凌一直在大声的吆喝豆腐的卖点，这边产生了羊群效应，更多的人排了上来。
没用多少时间，竹凌的豆腐就卖光了。
十斤黄豆出了四十斤豆腐，豆子三文钱一斤，但这是自家地里产出的，在竹母看来，完全可以不算成本。
四十斤豆腐卖了160文，抛去租摊子的15文，待会儿给小虎的车费10文，竹凌这一趟，净赚135文。
竹母颤抖着手将铜板塞进衣服最里面，她现在十分激动。
靠种地和做木活，他们夫妻俩一年到头也就能攒一、二两银子，但今天一天，居然就赚了135文，顶的上他们在家忙活一个月了。
后面没买到豆腐的人还在嚷嚷：“明天啥时候来呀？刚排到我这就没了，白浪费我的时间！”
“客观别生气，明天我们多做点，肯定让您买到！”竹凌连忙安抚顾客。
又与他们约定好了明天来摆摊的时间，这才带着竹母离去。
两人先去找衙役提前定了摊子，还是那个位置，做生意最好是固定在一个点上比较好，方便老顾客寻找。
今日卖的顺利，竹凌已经决定以后每天都来卖豆腐了。
竹母心中欢喜，满面红光：“明个多做些，咱们做六十斤！”
40斤豆腐最多也就卖40个人，所以才卖的极快。
竹凌之前怕第一天卖不出去，甚至想好了如果豆腐剩下，就把它们做成豆腐干这样的后招。
现在看来，完全是想多了。
这回两人亲自去找了小虎，有竹凌在，找的很顺利。
小虎看她们两手空空，喜道：“竹儿姐你们都卖出去啦！真厉害。”
竹凌揉揉他的头：“明个中午还得麻烦你拉我们来镇上，你看行吗？”
“没问题！”小虎呆在家里也是干活劈柴或者打拳。
他这个年纪正是精力旺盛的时候，让他出来拉人，对他来说就像放风一样惬意。
驴车晃悠悠，几人又回了村子。
此时已近傍晚，村里有不少人干完地里的活往家走，看见竹凌和竹母乘坐驴车回来，有人跟她们打招呼：“干什么去了呀？”
“去镇上卖点东西，攒钱给娃爹治病呢！”竹母道。
村里人想要变现钱财，都是拿家里的粮食或者山货去卖，闻言也没人怀疑。
在豆腐的生意没有稳定之前，她们并没有准备大肆宣扬。
赚钱嘛，低调点好。
人最喜欢跟离得近的人比较，虽说都是乡里乡亲的，但难免会有得红眼病的，看别人赚的钱心里就难受，非要搞点破坏。
竹凌现在可不想遇见这种人。
但她说的没用，说曹操曹操到，只见一个满脸横肉，身宽体胖的中年妇女扭着腰朝这边走过来，粗的嗓门喊：“弟妹啊！这是上哪挣钱去了啊，也不带嫂嫂一个。”
竹母下意识皱眉，想把竹凌护在后面。
竹凌抬眼望去，只见那妇女滔滔不绝，自说自话，一双被肥肉挤没了的眯缝眼，在她们两人身上不怀好意的来回打转：“哟！有些人这女儿回来了，都不理人了。拿回来多少钱呀？连我们亲戚都不认了！啧啧啧，还真以为有个女儿就能有后吗？以后捧盆摔碗还不是得靠我们大狗子！”
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