第275章 小霸王后续方案
“不错不错，这个方案不错。”陈松抚掌拍手，先是夸了一句，然后继续说道：“段厂长，不过你有没有想过一件事，咱们账户上的钱可就一百万不到了哦，要是再拿出四十万去投广告，那剩下的钱，咱们恐怕连供应商的货款都付不出去，这个风险可就大了。”
“钱都出去了，那原材料怎么来，没原材料生产线怎么开动？万一资金链断裂，咱们电子厂可就真的算出师未捷身先死了，产品都搞来了，却被这点钱难倒了。你觉得呢，段厂长？”
陈松的话，顿时让在座不少人都脸色一变，刚才他们刚听了段永平的案子，只觉得方案超前新奇，但却没想到其中隐藏着这么大的隐患。
“老板，这个我已经考虑到了。”段永平站起身，走出座位，开始一边绕着会议桌绕圈，一边说着自己的计划。
“其实我们可以这样，先开始进行央视广告的投标，期间用账户上剩下的钱付供应商的订金，为了保障生产，我提议可以用电子厂的土地和设备向银行贷款，用贷款来的钱扩大生产。”
段永平的话，顿时让在座的大家议论纷纷。
其中一个主管站起来问道：“厂长，咱们之前红星的时候，就是因为贷款，产品又卖不出去，把厂子拖入了深渊，导致亏损这么多，差点破产。现在咱们又贷款，万一，我是说万一风险比较大……”
“你是觉得咱们的产品卖不出去？所以贷款的话极有可能还不上对不对？”段永平知道这位主管的意思。
这位主管是一个比较保守的中层领导了，经历过红星时代，觉得做企业就应该稳扎稳打。他被段永平问了这两个问题，也不太好答话，比较产品还没上市，就对自家企业的产品悲观，可不是什么好事。
“没事，咱们是民主的，有啥说啥，都是为了咱们厂子好。”
陈松安慰了下这主管，示意他畅所欲言，咱们厂子可不是那些不能让大家说话的企业。
“老板，厂长。咱们完全可以稳扎稳打，先在羊城电视台做广告，羊城电视台的广告最贵的时间段也就只要五万块，五万块让本省的电视都播放这个广告，然后铺货本地，慢慢冲出本省，打开销路，一步步走出去。”
“这样，既可以省下不少广告费用，还能保证账上还会有一些流动资金，也能对咱们厂子的产量有个缓冲，稳扎稳打，完全可以不用贷款，走这么风险的方案。”
这位主管的确在段永平的方案上提出来更保守，而且风险性更小的方案。他自信的说着，让周围不少年纪比较大的管理层认同的点点头。
“不错。是个不错的方案。”
陈松同样抚掌拍手称赞对方，表示对他的欣赏。
因为哪怕是自己，如果没有前世关于段永平对小霸王的营销记忆，恐怕这位主管的方案也差不多就是他能想到最佳的方案了。
极具冒险精神是挺好的，但是一旦失败一次，就容易跌入万丈深渊。
陈松前世可吃过不知道多少亏，所以大部分做事是非常注重基础，喜欢稳扎稳打的。重生以来，也就冒险过两回而已。
“方案是不错，不过你可能没有考虑到外界因素的影响。首先我要让大家先记住，咱们的产品，不是世界上第一款，咱们的产品说句不好听的那叫仿制。世界上第一款是脚盆鸡国任天堂开发的，而且很有可能马上进入国内销售。”
“我可以肯定，现阶段，任天堂的技术绝对比我们强，他们在产品上花的心思，也绝对比我们两个月不到时间能出来的产品厉害。但这不重要，我们就是要赶在对方进入国内市场之前，占据游戏机市场，让对方无路可走。”
“所以我们的要求是，必须要快。咱们的产品不适合稳扎稳打！”
陈松的话让在做一阵深思。
话虽然说的不太好听，但却句句是实话。
小霸王现在的技术实力，可完全比不上有着东芝帮忙的任天堂。
对方可是有着上百名技术人员，还有脚盆鸡国顶尖技术团队支持。而小霸王只有段永平挖来的两个博士，十几个硕士或者大学生，不管在人数还是技术，都是差了不止一筹。
“你可别卖关子了，你有什么想法，快说！”
在座的，敢这么和陈松不客气说话的，也就只有周瑾言和周婉言两兄妹了。
说话的是周婉言，她看着陈松的模样，就知道他早就想到不错的方案，看着他一脸装深沉的样子，心里就觉得好笑，直接打断了他的装模作样。
“那我就说说。首先，我赞成段厂长的方案，先花大笔钱在央视投个标，打广告嘛，搞个销售活动，我看这个万元户的活动就很好，可以激起很多人的兴趣。至于钱，贷款也不是不行，徐副市长早就说了，会全力支持我们的企业发展，这点不用担心，我有把握可以拿到超低息贷款。”
“我知道大家心里还是有对刚才产品卖不出去的担忧，这个我做过市场调查，街霸游戏机人群和我们的人群几乎是一致的，多少人玩街霸，咱们就有多少人是潜在客户，只要价钱够低，等我们打开知名度，他们绝对会买！”
陈松一拍桌子，详细说出了自己的想法。
“这不就回到了最开始的议题了吗？咱们产品的定价，你怎么想的？”周瑾言在旁边总算是搭上了一句话。
陈松看到所有人都看向自己，微微一笑。
“咱们一台游戏机的成本是多少，大家心里都有数吧？但大家知道任天堂的红白机在国外大概卖多少钱吗？”
陈松反提问起来。
“一百五十美元左右。”还是之前提方案的主管说了句话。
看来他的确是深入了解了这一行业的情况，比在座其他的主管都更有工作热情，不由让陈松对他多看了几眼，将其记在了心里。
“不错，差不多一百五十美元，换算成人民币，大概在一千五百块左右。那我们产品定价需要多低才行？”陈松继续问着大家。
但这次大家都不说话了。
陈松伸出四根手指：“五分之一。我们卖任天堂红白机价格的五分之一！”
“五分之一，那就是三百多块钱！”
有人已经换算了出来，对着隔壁的人伸出三个手指讨论着陈松说的价格。
陈松可清楚的记得，前世90年代初，小霸王游戏机的价格可在五六百呢，提前几年，三百多差不多刚好能接受。
这玩意，注定不会是卖给普通家人的孩子玩的。
从一开始，游戏机这东西，就是给最开始富裕起来的那批家庭里的孩子。
“老板，我觉得这个价格刚好。咱们可以赚上一些，也比红白机便宜许多许多，完全形成了竞争力，现在我想只要打开知名度，那任天堂红白机就算现在进入国内，咱们也不觑！”
段永平拍了一记马屁，不过倒是真情实意，没有说谎。
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“钱都出去了，那原材料怎么来，没原材料生产线怎么开动？万一资金链断裂，咱们电子厂可就真的算出师未捷身先死了，产品都搞来了，却被这点钱难倒了。你觉得呢，段厂长？”
陈松的话，顿时让在座不少人都脸色一变，刚才他们刚听了段永平的案子，只觉得方案超前新奇，但却没想到其中隐藏着这么大的隐患。
“老板，这个我已经考虑到了。”段永平站起身，走出座位，开始一边绕着会议桌绕圈，一边说着自己的计划。
“其实我们可以这样，先开始进行央视广告的投标，期间用账户上剩下的钱付供应商的订金，为了保障生产，我提议可以用电子厂的土地和设备向银行贷款，用贷款来的钱扩大生产。”
段永平的话，顿时让在座的大家议论纷纷。
其中一个主管站起来问道：“厂长，咱们之前红星的时候，就是因为贷款，产品又卖不出去，把厂子拖入了深渊，导致亏损这么多，差点破产。现在咱们又贷款，万一，我是说万一风险比较大……”
“你是觉得咱们的产品卖不出去？所以贷款的话极有可能还不上对不对？”段永平知道这位主管的意思。
这位主管是一个比较保守的中层领导了，经历过红星时代，觉得做企业就应该稳扎稳打。他被段永平问了这两个问题，也不太好答话，比较产品还没上市，就对自家企业的产品悲观，可不是什么好事。
“没事，咱们是民主的，有啥说啥，都是为了咱们厂子好。”
陈松安慰了下这主管，示意他畅所欲言，咱们厂子可不是那些不能让大家说话的企业。
“老板，厂长。咱们完全可以稳扎稳打，先在羊城电视台做广告，羊城电视台的广告最贵的时间段也就只要五万块，五万块让本省的电视都播放这个广告，然后铺货本地，慢慢冲出本省，打开销路，一步步走出去。”
“这样，既可以省下不少广告费用，还能保证账上还会有一些流动资金，也能对咱们厂子的产量有个缓冲，稳扎稳打，完全可以不用贷款，走这么风险的方案。”
这位主管的确在段永平的方案上提出来更保守，而且风险性更小的方案。他自信的说着，让周围不少年纪比较大的管理层认同的点点头。
“不错。是个不错的方案。”
陈松同样抚掌拍手称赞对方，表示对他的欣赏。
因为哪怕是自己，如果没有前世关于段永平对小霸王的营销记忆，恐怕这位主管的方案也差不多就是他能想到最佳的方案了。
极具冒险精神是挺好的，但是一旦失败一次，就容易跌入万丈深渊。
陈松前世可吃过不知道多少亏，所以大部分做事是非常注重基础，喜欢稳扎稳打的。重生以来，也就冒险过两回而已。
“方案是不错，不过你可能没有考虑到外界因素的影响。首先我要让大家先记住，咱们的产品，不是世界上第一款，咱们的产品说句不好听的那叫仿制。世界上第一款是脚盆鸡国任天堂开发的，而且很有可能马上进入国内销售。”
“我可以肯定，现阶段，任天堂的技术绝对比我们强，他们在产品上花的心思，也绝对比我们两个月不到时间能出来的产品厉害。但这不重要，我们就是要赶在对方进入国内市场之前，占据游戏机市场，让对方无路可走。”
“所以我们的要求是，必须要快。咱们的产品不适合稳扎稳打！”
陈松的话让在做一阵深思。
话虽然说的不太好听，但却句句是实话。
小霸王现在的技术实力，可完全比不上有着东芝帮忙的任天堂。
对方可是有着上百名技术人员，还有脚盆鸡国顶尖技术团队支持。而小霸王只有段永平挖来的两个博士，十几个硕士或者大学生，不管在人数还是技术，都是差了不止一筹。
“你可别卖关子了，你有什么想法，快说！”
在座的，敢这么和陈松不客气说话的，也就只有周瑾言和周婉言两兄妹了。
说话的是周婉言，她看着陈松的模样，就知道他早就想到不错的方案，看着他一脸装深沉的样子，心里就觉得好笑，直接打断了他的装模作样。
“那我就说说。首先，我赞成段厂长的方案，先花大笔钱在央视投个标，打广告嘛，搞个销售活动，我看这个万元户的活动就很好，可以激起很多人的兴趣。至于钱，贷款也不是不行，徐副市长早就说了，会全力支持我们的企业发展，这点不用担心，我有把握可以拿到超低息贷款。”
“我知道大家心里还是有对刚才产品卖不出去的担忧，这个我做过市场调查，街霸游戏机人群和我们的人群几乎是一致的，多少人玩街霸，咱们就有多少人是潜在客户，只要价钱够低，等我们打开知名度，他们绝对会买！”
陈松一拍桌子，详细说出了自己的想法。
“这不就回到了最开始的议题了吗？咱们产品的定价，你怎么想的？”周瑾言在旁边总算是搭上了一句话。
陈松看到所有人都看向自己，微微一笑。
“咱们一台游戏机的成本是多少，大家心里都有数吧？但大家知道任天堂的红白机在国外大概卖多少钱吗？”
陈松反提问起来。
“一百五十美元左右。”还是之前提方案的主管说了句话。
看来他的确是深入了解了这一行业的情况，比在座其他的主管都更有工作热情，不由让陈松对他多看了几眼，将其记在了心里。
“不错，差不多一百五十美元，换算成人民币，大概在一千五百块左右。那我们产品定价需要多低才行？”陈松继续问着大家。
但这次大家都不说话了。
陈松伸出四根手指：“五分之一。我们卖任天堂红白机价格的五分之一！”
“五分之一，那就是三百多块钱！”
有人已经换算了出来，对着隔壁的人伸出三个手指讨论着陈松说的价格。
陈松可清楚的记得，前世90年代初，小霸王游戏机的价格可在五六百呢，提前几年，三百多差不多刚好能接受。
这玩意，注定不会是卖给普通家人的孩子玩的。
从一开始，游戏机这东西，就是给最开始富裕起来的那批家庭里的孩子。
“老板，我觉得这个价格刚好。咱们可以赚上一些，也比红白机便宜许多许多，完全形成了竞争力，现在我想只要打开知名度，那任天堂红白机就算现在进入国内，咱们也不觑！”
段永平拍了一记马屁，不过倒是真情实意，没有说谎。
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