第335章 有钱大家一起赚嘛
第335章有钱大家一起赚嘛
重要会议领导用PPT，这种讲话的方式，后世基本上互联网大厂的通行做法。
但在世纪初，其实很罕见。
世纪初的领导们，讲话，从来不会做什么PPT。
一是不会，岁数大一点的，更喜欢念稿子。
二是他们认为这简直是落人口实。
此刻，屏幕的投影上，黑纸白字的红头文件，卿云的展示，落在员工的眼里，很是大气。
待众人眼巴巴的看了一会儿后，卿云笑了笑，开始解读起来，
“看起来费劲儿是吧？简单的说，从今往后，取消对单次销售的提成，改为利润中心考核。
什么意思呢？就是你这个销售区域，我们采用内部核算的方式，每年创造出来的销售净利润，我们按15%的比例，奖励区域公司。
这个比例，我是按照TOP以前销售的平均数，你们单件提成换算出来的。”
说到这里，屏幕上投影出来了历年的数据，卿云指了指屏幕，“这个就很好理解了是吧，你们努力销售，你们获益的同时，我也获益，有钱大家一起赚嘛，我玩了小心机，但你们也不亏。”
台下的员工们配合的大笑了起来。
双约束机制，在赚钱的情况下，确实他们不亏。
不过要是区域公司亏损，那么以前那种实现销售就能拿到的提成就没了。
但总体来说，也很合理，主要看奖金怎么分、怎么发。
“奖金的分配比例，由区域负责人自行把握，集团只管员工奖金下限，除非是奖金分配太不合理太不公平，集团不会插手分配，只要区域负责人你摆得平员工。
而区域的成本，也是由区域负责人自行把握，该招多少人，哪些钱该花不该花的，你们自己决定，我只管上缴到母公司的利润。
当然，要是这个区域你们赚饱了，但我觉得还有潜力可挖，那就别怪我派第二个团队来竞争，或者我更换区域负责人，好理解吧？”
众人都点了点头。
责权利都划分的非常清楚。
不过以前的那些中层干部，却都看透了玄机。
这个区域负责人看似权利很大，但实际上非常的不好做了。
单单一个奖金分配，就可以把人逼疯。
面上看起来是集团不插手，但前提是摆得平员工。
而且……
最重要的是，成本。
过往大多损公肥私的法子，用不上了。
按照这个方法，区域的经营利润，和员工的收入息息相关，你乱花钱试试。
甚至，脑子转得快的，大多也猜到公司的下一步的机构调整思路。
给了区域负责人如此大的权利，不可能没有制衡，否则，区域公司就成为了独立王国了。
不出他们的所料，卿云接下来的话，揭开了谜底。
“为了减轻区域公司的负担，也不让你们养闲人，中后台部门统一上收到集团公司，以总部大部制的方式集中管理，负责他们的薪酬，以后你们的财务、风控、人力等部门，都是BP模式，BusinessParter，合作伙伴……”
原来的基层管理者和员工们不明觉厉，小卿总不愧是新一代的领导，而中层干部心里却在骂着娘。
狗屁的减轻负担。
说白了就是收权。
区域销售公司，彻底变成了销售团队，实际上，毫无经营自主权可言。
你就算想作假，没有财务、风控等中后台的配合……
也不是办不到。
但想偷奸耍滑、浑水摸鱼、中饱私囊的成本，变得太大了。
可是……
这么一来，轻装上阵，盈利的空间也变大了。
“绩效奖金的发放方式，也会做出变更，每周！”
台下的员工，顿时便炸了。
每周？！
卿云恶趣味的笑笑后，继续说道，“想什么呢！这就是财务BP的作用，以后的管理报表，按周来，当然，刚开始可能达不到，你们得让公司也有准备时间。”
众人纷纷点点头，制度的实施落地，确实需要时间，也能理解。
“也不会太晚，我保证，年底前完成这个改革，但是每周发，也不是全部发完，50%肯定留到年度报表出来后才发。因为周报是个动态数字，你们要是前半年把奖金拿了，后半年给我玩摸鱼，难道我还能让你们把奖金吐出来？”
员工们都哈哈大笑起来，倒也确实存在这种可能性，揣进荷包里的钱，再还回去，这显然做不到嘛。
不过，这小卿总的政策，倒也挺合理的，钱拿在手里，才是王道。
活该别人18岁就上市公司董事长，活该别人四个女朋友！
这为人处世，就是大气！
中层干部们心里一边吐着槽，另一边却又心痒痒的。
只要按照这个娃娃董事长的规矩办事，挣钱不困难，相反，其实变容易了。
毕竟，少了很大一块的刚性支出。
带着镣铐跳舞，总比没有舞跳好。
他们的心思活泛了起来，一个中年人摸了摸自己的光头，举起了手。
得到卿云的许可后，他接过工作人员递过来的话筒讲了起来，
“小卿总，营销和销售，怎么划分？在以前，TOP推行矩阵式管理结构，营销与销售分离，各产品事业部负责转移产品的市场营销、策划、推广以及西蜀省内的销售，而区域销售公司负责产品在所在地销售，二者没有上下级隶属关系，是业务合作。
这种模式，由于营销部门与区域销售公司都是独立核算个体，双方经常在实现收入后的利润分配问题上发生矛盾。
更重要的是，区域销售公司更愿意选择有利可图的技术产品，尤其是新技术产品，而营销部门是负责集团公司整个产品线的推进，二者存在产品的博弈问题。”
卿云听罢，心里嗤笑了一声。
没看出啊，这个光头，也是个心机boy。
这种运行的问题，基层员工实际上接触不到，只有中层干部能看出来。
基层员工们听见这些东西，也是似懂非懂的，毕竟以前，他们接触不到区域与总部打架的环节。
这个时候说出来，其实是光头未来团队面前，在树立他的权威性。
不过，看透不能说透，作为领导，要允许下面的人玩手段。
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重要会议领导用PPT，这种讲话的方式，后世基本上互联网大厂的通行做法。
但在世纪初，其实很罕见。
世纪初的领导们，讲话，从来不会做什么PPT。
一是不会，岁数大一点的，更喜欢念稿子。
二是他们认为这简直是落人口实。
此刻，屏幕的投影上，黑纸白字的红头文件，卿云的展示，落在员工的眼里，很是大气。
待众人眼巴巴的看了一会儿后，卿云笑了笑，开始解读起来，
“看起来费劲儿是吧？简单的说，从今往后，取消对单次销售的提成，改为利润中心考核。
什么意思呢？就是你这个销售区域，我们采用内部核算的方式，每年创造出来的销售净利润，我们按15%的比例，奖励区域公司。
这个比例，我是按照TOP以前销售的平均数，你们单件提成换算出来的。”
说到这里，屏幕上投影出来了历年的数据，卿云指了指屏幕，“这个就很好理解了是吧，你们努力销售，你们获益的同时，我也获益，有钱大家一起赚嘛，我玩了小心机，但你们也不亏。”
台下的员工们配合的大笑了起来。
双约束机制，在赚钱的情况下，确实他们不亏。
不过要是区域公司亏损，那么以前那种实现销售就能拿到的提成就没了。
但总体来说，也很合理，主要看奖金怎么分、怎么发。
“奖金的分配比例，由区域负责人自行把握，集团只管员工奖金下限，除非是奖金分配太不合理太不公平，集团不会插手分配，只要区域负责人你摆得平员工。
而区域的成本，也是由区域负责人自行把握，该招多少人，哪些钱该花不该花的，你们自己决定，我只管上缴到母公司的利润。
当然，要是这个区域你们赚饱了，但我觉得还有潜力可挖，那就别怪我派第二个团队来竞争，或者我更换区域负责人，好理解吧？”
众人都点了点头。
责权利都划分的非常清楚。
不过以前的那些中层干部，却都看透了玄机。
这个区域负责人看似权利很大，但实际上非常的不好做了。
单单一个奖金分配，就可以把人逼疯。
面上看起来是集团不插手，但前提是摆得平员工。
而且……
最重要的是，成本。
过往大多损公肥私的法子，用不上了。
按照这个方法，区域的经营利润，和员工的收入息息相关，你乱花钱试试。
甚至，脑子转得快的，大多也猜到公司的下一步的机构调整思路。
给了区域负责人如此大的权利，不可能没有制衡，否则，区域公司就成为了独立王国了。
不出他们的所料，卿云接下来的话，揭开了谜底。
“为了减轻区域公司的负担，也不让你们养闲人，中后台部门统一上收到集团公司，以总部大部制的方式集中管理，负责他们的薪酬，以后你们的财务、风控、人力等部门，都是BP模式，BusinessParter，合作伙伴……”
原来的基层管理者和员工们不明觉厉，小卿总不愧是新一代的领导，而中层干部心里却在骂着娘。
狗屁的减轻负担。
说白了就是收权。
区域销售公司，彻底变成了销售团队，实际上，毫无经营自主权可言。
你就算想作假，没有财务、风控等中后台的配合……
也不是办不到。
但想偷奸耍滑、浑水摸鱼、中饱私囊的成本，变得太大了。
可是……
这么一来，轻装上阵，盈利的空间也变大了。
“绩效奖金的发放方式，也会做出变更，每周！”
台下的员工，顿时便炸了。
每周？！
卿云恶趣味的笑笑后，继续说道，“想什么呢！这就是财务BP的作用，以后的管理报表，按周来，当然，刚开始可能达不到，你们得让公司也有准备时间。”
众人纷纷点点头，制度的实施落地，确实需要时间，也能理解。
“也不会太晚，我保证，年底前完成这个改革，但是每周发，也不是全部发完，50%肯定留到年度报表出来后才发。因为周报是个动态数字，你们要是前半年把奖金拿了，后半年给我玩摸鱼，难道我还能让你们把奖金吐出来？”
员工们都哈哈大笑起来，倒也确实存在这种可能性，揣进荷包里的钱，再还回去，这显然做不到嘛。
不过，这小卿总的政策，倒也挺合理的，钱拿在手里，才是王道。
活该别人18岁就上市公司董事长，活该别人四个女朋友！
这为人处世，就是大气！
中层干部们心里一边吐着槽，另一边却又心痒痒的。
只要按照这个娃娃董事长的规矩办事，挣钱不困难，相反，其实变容易了。
毕竟，少了很大一块的刚性支出。
带着镣铐跳舞，总比没有舞跳好。
他们的心思活泛了起来，一个中年人摸了摸自己的光头，举起了手。
得到卿云的许可后，他接过工作人员递过来的话筒讲了起来，
“小卿总，营销和销售，怎么划分？在以前，TOP推行矩阵式管理结构，营销与销售分离，各产品事业部负责转移产品的市场营销、策划、推广以及西蜀省内的销售，而区域销售公司负责产品在所在地销售，二者没有上下级隶属关系，是业务合作。
这种模式，由于营销部门与区域销售公司都是独立核算个体，双方经常在实现收入后的利润分配问题上发生矛盾。
更重要的是，区域销售公司更愿意选择有利可图的技术产品，尤其是新技术产品，而营销部门是负责集团公司整个产品线的推进，二者存在产品的博弈问题。”
卿云听罢，心里嗤笑了一声。
没看出啊，这个光头，也是个心机boy。
这种运行的问题，基层员工实际上接触不到，只有中层干部能看出来。
基层员工们听见这些东西，也是似懂非懂的，毕竟以前，他们接触不到区域与总部打架的环节。
这个时候说出来，其实是光头未来团队面前，在树立他的权威性。
不过，看透不能说透，作为领导，要允许下面的人玩手段。
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