第356章 你们听说过啤酒和尿不湿吗？
第356章你们听说过啤酒和尿不湿吗？
王慧和裴佳雪是女人，再怎么样矜持一下也是非常必要的。
唐朋一点也不矜持，电话里听说吴东回来了，直接就从18楼坐电梯到了20楼。
唐朋来了，吴东只好拒绝了两个女士。
吴东拒绝了18岁清纯可爱的裴佳雪，24岁成熟干练的王慧；
现在面对的是38岁胡子拉碴的糙老爷们唐朋。
“哈哈哈，吴总，这是我们设计的兔子和鸡、白头鹰、约翰牛、白象、骆驼……你看看这个兔子，这大耳朵，大长腿……”
动漫工作室搞了好几天，但画风还是太正经了，太漂亮不是吴东喜欢的风格。
已经被证实的作品，吴东可不想去搞什么二创，他就要原汁原味。
吴东随手拿了一瓶酒店里提供的矿泉水，“来一瓶？”
唐朋笑道：“不了，在下边喝了一肚子茶水上来的。”
吴东拧开矿泉水咕咚了几口，“唐老大，你看过午夜凶铃吗？”
“看过啊？”唐朋犹豫了一下。
“吴总，你是不是一个人住酒店，害怕啊！要我陪你？”
妈蛋，这家伙还犹豫上了。
吴东敲了一下画的像兔女郎的草图，“要是把我们的战士画成这样，你信不信观众会从电视里爬出来砍你？”
“还有这个，带个宽檐帽的是高丽人吗？这玩意还用这么麻烦，你看我……”
吴东从宾馆的留言册里拿出酒店提供的铅笔，“刷刷刷！给你！”
唐朋拿起来左看右看，“吴总，你这个棍子是哪个角色啊？”
“棒子啊！”
吴东又喝了一口矿泉水，“够简洁吧？”
唐朋一咧嘴，“原来吴总您要的是这种风格啊，那我就再细问一下，高卢鸡我知道，脚盆鸡又是哪个啊？”
“音译！来而不往非礼也，它们明明认识汉字还敢蔑称我们‘只拿’。”
唐朋哈哈大笑，“脚盆鸡，哈哈哈，哪它们的头头就叫蛋黄吧！”
……
唐朋和吴东聊到了深夜，吴东画技是真菜，但是表达能力还可以，11：25，三个多小时之后唐朋拿着两人敲定的画稿满意离去。
这个时候再叫王慧或者裴佳雪过来吗？
太刻意了，感觉不好，对人不尊重，这不是吴东的风格！
18楼，吴东工作室，助理室的灯亮了一夜。
裴佳雪和方云瑶的出租屋了，小雪洗完澡说要看电视，结果就蜷缩在沙发上睡着了。
——
2003年12月29日，星期一，浪浪传媒会议室。
气氛很轻松。
吴东在的地方气氛都很轻松。
“我知道，你们都觉得我们的精准推送已经领先全网了。”
龙文轩、阿尔曼·加利戈斯、冯立安坐在前排，他们分别是技术总监，算法工程师，分布式存储工程师。
出于对老板的尊重，他们几个还有后边的技术骨干也和运营部的核心员工们一起装出认真的表情。
刚刚老板讲浪浪传媒的发展前景和什么超级生意的具体操作，他们不懂，但是真觉得很牛逼！
可是，现在老板开始讲技术了，阿尔曼·加利戈斯嘴角不自觉的勾起一抹不屑的笑容，他是清北大学和彼得堡大学交换的博士生，汉语勉强过关。
阿尔曼·加利戈斯对职场文化也算了解，笑容一出来他就觉得不对，刚想调整一下表情，旁边“呲……”，“哈哈哈……”两个程序猿笑出了声。
吴东哈哈一笑，用手指了指这几个程序员。
“那你们都听说过啤酒和尿不湿的案例吧？”
……
“啥？”
“什么？”
“老板在说什么，啤酒和尿？”
“老板说啤酒像马尿！”
“老板说的是尿不湿，是啤酒和尿不湿。”
不止是运营这边的人莫名其妙，技术部同样懵逼。
……
吴东等了一分钟，把他们的反应尽收眼底。
吴东毕竟是师范大学毕业的，在艺校当老师比大学老师更能锻炼人。
20年的教学生涯，他什么差生没见过。
学生如果对老师不服，怎么办？
那就提几个他们完全答不上的问题，把他们的气势压下去！
尿不湿发明于1961年，中国开始普及尿不湿是1994年。
啤酒和尿不湿理论在数据分析、数据挖掘领域是一个经典案例，但是他在中国为人熟知是在2015年前后。
2003年，眼前这些人肯定不知道。
“那沃尔玛你们知道吧？”
沃尔玛是1996年进入中国的，国内一线城市现在基本都铺开了。
所有人都在点头。
这就是节奏掌控，如果你一直说他们不知道的，他们就会从这个语境中脱离；如果你说的都是听众知道的，你的权威就没法维持。
其实就像钓鱼一样，拉一拉，放一放。
做什么都要讲节奏！
九浅一深，上上下下左左右右，都是节奏。
“这个故事发生在1993年，沃尔玛超市的数据分析人员发现买尿不湿的客户常常会买啤酒，于是超市就特意把啤酒和尿不湿摆放在一起，结果两样商品的销量都大增。”
吴东故意不解释，他继续说道：“其实，超市里什么四层货架，临期的都放在用户容易拿取的第三层，什么季节什么商品热销，什么节假日什么商品放在哪个位置……这些都是精确计算过的……”
吴东把双手撑在桌子上，声音平静而坚定，听众不由自主的对他产生信任感。
他突然提高了声调，“不用增加成本，销量却越来越高，同行怎么跟你争！！！”
“我们也一样！微播现在已经遥遥领先了，但是我们前进的步伐不能停，我们取得的每一个微小的进步就是阻挡追赶者的高墙！
在他们看来，微播没有秘密，或许多投点钱，多挖几个明星入驻就能掀翻我们，做梦！！！”
“哗哗哗哗哗哗……”
听众被吴东带动了。
年轻人一个个脸红脖子粗的，情绪那是相当亢奋。
吴东两手下压，听众稍微安静了一点。
“老板，那啤酒和尿不湿究竟是怎么回事？”阿尔曼·加利戈斯问道。
“对啊，你还没说呢。”众人反应过来了。
吴东哈哈一笑，“这就是数据挖掘和数据分析。
有婴儿的家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿不湿。
父亲在购买尿不湿的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，这样就会出现啤酒与尿不湿这两件看上去不相干的商品经常会出现在同一个购物篮的现象。
如果两件商品距离较远，因为时间紧张本来想买啤酒的父亲有可能买了尿不湿就来不及买啤酒了。
沃尔玛发现了问题，那些本来没想到买啤酒的父亲也会顺手买一打……”
……
所有人的若有所思。
龙文轩犹豫道：“我们现在给每个微播下边加了关键字，也在搜集用户的喜好……”
吴东摇摇头，心说，‘这TM才哪到哪啊！以后大数据能把每个人给拿捏的死死的！
我就看几本小黄文，白度就把飞机杯推给我了！
掏宝更是天天给我推避孕套；手机短信上是家在附近，出来勤工俭学的小姐姐，可以上门陪聊，不接酒后和暴力……
找谁说理去！我说那网站是无意点进去的，有人信吗？’
吴东沉声道：“不够！远远不够！
我们说是精确其实一点都不精确。
用户通常在什么时间上网，上网地点是家里还是网吧，是北上广深还是偏远山区，他的作息习惯，他关注的明星，这些都是明面上能搜集到的数据。
对数据深度分析，判断他的喜好内容、消费方向、消费能力就是我们增加客户粘性，精准推送广告的依据！
我只提一下发展方向，技术进步要一点点来，各种算法专利的奖励要跟上！”
网络公司有一个职位叫架构师，他们不写代码，只是分配工作；
公司老板未必要懂技术，牛云是英语老师不还是把阿狸搞起来了。
吴东超前的眼观折服了程序员，听说算法专利公司还有奖励他们更加激动，一个个摩拳擦掌。
吴东笑道:“慢慢来吧，以后技术部这边会推行12级工资制度，平均年薪50万是我们的发展方向。”
“哗哗哗哗哗哗……”7，8个程序员疯狂鼓掌，弄出了几十人的动静。
有营业部的小姑娘看程序猿的眼神也变得暧昧起来。
吴东转向脸色不好的男运营们，哈哈一笑，“一视同仁，回头公司高层会讨论一个具体的薪资标准出来……
各位，未来可期！我们共同努力！！！”
……
大会开完是小会，只有几个部门的主管。
“吴总！”穆胜男叫了一声。
吴东一抬头，穆胜男给他竖了一个大拇指，张斌，符思佳，蓝月春，龙文轩也跟着点头。
“吴总你刚刚说的案例是真的，还是杜撰啊？”
吴东瞥了他一眼，“这个故事1998年发布在财富杂志上，是IBM和沃尔玛合作的项目，大概是，我翻墙在外边看的。”
……
开小会，几个部门经理都做了充分准备，吴东反而清闲下来了……
张斌还在叭叭叭，“王飞成为导师三天了，我在电视台的朋友反应，他们已经坐不住了，用吴总的话说就是，任我们拿捏……”
吴东手机静音了，但是短信屏蔽不了。他正在看朱四六的留言：吴总，家乡的歌手需要你……
吴东轻笑一下，回了一条：所有电视台领导，我就和您见过面，关键这事我也为难……
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王慧和裴佳雪是女人，再怎么样矜持一下也是非常必要的。
唐朋一点也不矜持，电话里听说吴东回来了，直接就从18楼坐电梯到了20楼。
唐朋来了，吴东只好拒绝了两个女士。
吴东拒绝了18岁清纯可爱的裴佳雪，24岁成熟干练的王慧；
现在面对的是38岁胡子拉碴的糙老爷们唐朋。
“哈哈哈，吴总，这是我们设计的兔子和鸡、白头鹰、约翰牛、白象、骆驼……你看看这个兔子，这大耳朵，大长腿……”
动漫工作室搞了好几天，但画风还是太正经了，太漂亮不是吴东喜欢的风格。
已经被证实的作品，吴东可不想去搞什么二创，他就要原汁原味。
吴东随手拿了一瓶酒店里提供的矿泉水，“来一瓶？”
唐朋笑道：“不了，在下边喝了一肚子茶水上来的。”
吴东拧开矿泉水咕咚了几口，“唐老大，你看过午夜凶铃吗？”
“看过啊？”唐朋犹豫了一下。
“吴总，你是不是一个人住酒店，害怕啊！要我陪你？”
妈蛋，这家伙还犹豫上了。
吴东敲了一下画的像兔女郎的草图，“要是把我们的战士画成这样，你信不信观众会从电视里爬出来砍你？”
“还有这个，带个宽檐帽的是高丽人吗？这玩意还用这么麻烦，你看我……”
吴东从宾馆的留言册里拿出酒店提供的铅笔，“刷刷刷！给你！”
唐朋拿起来左看右看，“吴总，你这个棍子是哪个角色啊？”
“棒子啊！”
吴东又喝了一口矿泉水，“够简洁吧？”
唐朋一咧嘴，“原来吴总您要的是这种风格啊，那我就再细问一下，高卢鸡我知道，脚盆鸡又是哪个啊？”
“音译！来而不往非礼也，它们明明认识汉字还敢蔑称我们‘只拿’。”
唐朋哈哈大笑，“脚盆鸡，哈哈哈，哪它们的头头就叫蛋黄吧！”
……
唐朋和吴东聊到了深夜，吴东画技是真菜，但是表达能力还可以，11：25，三个多小时之后唐朋拿着两人敲定的画稿满意离去。
这个时候再叫王慧或者裴佳雪过来吗？
太刻意了，感觉不好，对人不尊重，这不是吴东的风格！
18楼，吴东工作室，助理室的灯亮了一夜。
裴佳雪和方云瑶的出租屋了，小雪洗完澡说要看电视，结果就蜷缩在沙发上睡着了。
——
2003年12月29日，星期一，浪浪传媒会议室。
气氛很轻松。
吴东在的地方气氛都很轻松。
“我知道，你们都觉得我们的精准推送已经领先全网了。”
龙文轩、阿尔曼·加利戈斯、冯立安坐在前排，他们分别是技术总监，算法工程师，分布式存储工程师。
出于对老板的尊重，他们几个还有后边的技术骨干也和运营部的核心员工们一起装出认真的表情。
刚刚老板讲浪浪传媒的发展前景和什么超级生意的具体操作，他们不懂，但是真觉得很牛逼！
可是，现在老板开始讲技术了，阿尔曼·加利戈斯嘴角不自觉的勾起一抹不屑的笑容，他是清北大学和彼得堡大学交换的博士生，汉语勉强过关。
阿尔曼·加利戈斯对职场文化也算了解，笑容一出来他就觉得不对，刚想调整一下表情，旁边“呲……”，“哈哈哈……”两个程序猿笑出了声。
吴东哈哈一笑，用手指了指这几个程序员。
“那你们都听说过啤酒和尿不湿的案例吧？”
……
“啥？”
“什么？”
“老板在说什么，啤酒和尿？”
“老板说啤酒像马尿！”
“老板说的是尿不湿，是啤酒和尿不湿。”
不止是运营这边的人莫名其妙，技术部同样懵逼。
……
吴东等了一分钟，把他们的反应尽收眼底。
吴东毕竟是师范大学毕业的，在艺校当老师比大学老师更能锻炼人。
20年的教学生涯，他什么差生没见过。
学生如果对老师不服，怎么办？
那就提几个他们完全答不上的问题，把他们的气势压下去！
尿不湿发明于1961年，中国开始普及尿不湿是1994年。
啤酒和尿不湿理论在数据分析、数据挖掘领域是一个经典案例，但是他在中国为人熟知是在2015年前后。
2003年，眼前这些人肯定不知道。
“那沃尔玛你们知道吧？”
沃尔玛是1996年进入中国的，国内一线城市现在基本都铺开了。
所有人都在点头。
这就是节奏掌控，如果你一直说他们不知道的，他们就会从这个语境中脱离；如果你说的都是听众知道的，你的权威就没法维持。
其实就像钓鱼一样，拉一拉，放一放。
做什么都要讲节奏！
九浅一深，上上下下左左右右，都是节奏。
“这个故事发生在1993年，沃尔玛超市的数据分析人员发现买尿不湿的客户常常会买啤酒，于是超市就特意把啤酒和尿不湿摆放在一起，结果两样商品的销量都大增。”
吴东故意不解释，他继续说道：“其实，超市里什么四层货架，临期的都放在用户容易拿取的第三层，什么季节什么商品热销，什么节假日什么商品放在哪个位置……这些都是精确计算过的……”
吴东把双手撑在桌子上，声音平静而坚定，听众不由自主的对他产生信任感。
他突然提高了声调，“不用增加成本，销量却越来越高，同行怎么跟你争！！！”
“我们也一样！微播现在已经遥遥领先了，但是我们前进的步伐不能停，我们取得的每一个微小的进步就是阻挡追赶者的高墙！
在他们看来，微播没有秘密，或许多投点钱，多挖几个明星入驻就能掀翻我们，做梦！！！”
“哗哗哗哗哗哗……”
听众被吴东带动了。
年轻人一个个脸红脖子粗的，情绪那是相当亢奋。
吴东两手下压，听众稍微安静了一点。
“老板，那啤酒和尿不湿究竟是怎么回事？”阿尔曼·加利戈斯问道。
“对啊，你还没说呢。”众人反应过来了。
吴东哈哈一笑，“这就是数据挖掘和数据分析。
有婴儿的家庭中，一般是母亲在家中照看婴儿，年轻的父亲前去超市购买尿不湿。
父亲在购买尿不湿的同时，往往会顺便为自己购买啤酒，这样就会出现啤酒与尿不湿这两件看上去不相干的商品经常会出现在同一个购物篮的现象。
如果两件商品距离较远，因为时间紧张本来想买啤酒的父亲有可能买了尿不湿就来不及买啤酒了。
沃尔玛发现了问题，那些本来没想到买啤酒的父亲也会顺手买一打……”
……
所有人的若有所思。
龙文轩犹豫道：“我们现在给每个微播下边加了关键字，也在搜集用户的喜好……”
吴东摇摇头，心说，‘这TM才哪到哪啊！以后大数据能把每个人给拿捏的死死的！
我就看几本小黄文，白度就把飞机杯推给我了！
掏宝更是天天给我推避孕套；手机短信上是家在附近，出来勤工俭学的小姐姐，可以上门陪聊，不接酒后和暴力……
找谁说理去！我说那网站是无意点进去的，有人信吗？’
吴东沉声道：“不够！远远不够！
我们说是精确其实一点都不精确。
用户通常在什么时间上网，上网地点是家里还是网吧，是北上广深还是偏远山区，他的作息习惯，他关注的明星，这些都是明面上能搜集到的数据。
对数据深度分析，判断他的喜好内容、消费方向、消费能力就是我们增加客户粘性，精准推送广告的依据！
我只提一下发展方向，技术进步要一点点来，各种算法专利的奖励要跟上！”
网络公司有一个职位叫架构师，他们不写代码，只是分配工作；
公司老板未必要懂技术，牛云是英语老师不还是把阿狸搞起来了。
吴东超前的眼观折服了程序员，听说算法专利公司还有奖励他们更加激动，一个个摩拳擦掌。
吴东笑道:“慢慢来吧，以后技术部这边会推行12级工资制度，平均年薪50万是我们的发展方向。”
“哗哗哗哗哗哗……”7，8个程序员疯狂鼓掌，弄出了几十人的动静。
有营业部的小姑娘看程序猿的眼神也变得暧昧起来。
吴东转向脸色不好的男运营们，哈哈一笑，“一视同仁，回头公司高层会讨论一个具体的薪资标准出来……
各位，未来可期！我们共同努力！！！”
……
大会开完是小会，只有几个部门的主管。
“吴总！”穆胜男叫了一声。
吴东一抬头，穆胜男给他竖了一个大拇指，张斌，符思佳，蓝月春，龙文轩也跟着点头。
“吴总你刚刚说的案例是真的，还是杜撰啊？”
吴东瞥了他一眼，“这个故事1998年发布在财富杂志上，是IBM和沃尔玛合作的项目，大概是，我翻墙在外边看的。”
……
开小会，几个部门经理都做了充分准备，吴东反而清闲下来了……
张斌还在叭叭叭，“王飞成为导师三天了，我在电视台的朋友反应，他们已经坐不住了，用吴总的话说就是，任我们拿捏……”
吴东手机静音了，但是短信屏蔽不了。他正在看朱四六的留言：吴总，家乡的歌手需要你……
吴东轻笑一下，回了一条：所有电视台领导，我就和您见过面，关键这事我也为难……
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