第123章 27合纵连横
第123章27.合纵连横
晚上青智源、津田奈央、索尼的久多良木健一起跟汤姆·柯林斯基吃饭。
满满的几大杯黑啤，牛排和大肉。
吃得畅快淋漓。
说起今天在发布会现场发生的事情，到现在为止，柯林斯基还觉得一阵后怕。
“当时真的把我吓了一跳，”青智源说，“屏幕都烧了，不知道下面该怎么圆回来,柯林斯基先生真的现场反应能力太强大了。”
“哈哈，被你看出来了？”柯林斯基哈哈大笑。
青智源表示，我也是上过学的人好吗，一些简单的魔术手法还是容易识破的。
“好在现在事情都过去了，应该还算顺利吧。”柯林斯基笑着说。
“当然，何止是顺利,加上这一段波折和小插曲，今天的发布会在几年之后也会成为经典呢。”久多良木健说。
直到现在他才反应过来，搞了半天还真的是出事故了。
“不过，柯林斯基先生，这台坏掉的机器能让我带回霓虹吗，我和世嘉的工作人员要对其检修，得弄明白是什么地方出了问题。”
“好。”
柯林斯基也没在乎那么多，将游戏机递给久多良木健。
“不过，柯林斯基先生，你一点儿也没担心未来会被媒体戳破吗？”久多良木健问到，“毕竟这个魔术手法太简单了,只要有录像，对比一下前后口袋的位置就能发现的吧？”
“没关系的。”柯林斯基笑着说,“最多证明我使用了两台不同的游戏机，但不能证明最开始那台游戏机有问题。除非你把证据送到他们的手上。”
久多良木健低头看了一眼手中的游戏机,会心笑了起来。
“哈哈哈……”
“是硬件就有良品率。良品率不是百分百,那就肯定会有问题。”柯林斯基切了一小块牛排,送进口中咀嚼了两下,“但是在发布会现场遇到真的是倒霉,不过呢,只要能把问题解决，8月份游戏机发售以后，玩家们拿到的机器故障率足够低就没什么事情。”
“嗯。”众人点了点头。
……
大家聊了一会儿，彼此增进了一些认识，席间青智源还充当起了翻译。
柯林斯基回忆起一件往事，笑了起来。
“你们知道吗？”
“世嘉Genesis（在霓虹叫做MD）和modoreAmiga一样，也使用摩托罗拉68000作为中央处理器。
美国呢，有一家公司叫做ElectronicArts，艺电。
这家公司在此处理器上具备丰富的游戏开发经验。
他们干的第一件事，不是申请成为世嘉的第三方游戏公司，而是快速对世嘉Genesis进行逆向工程，开发出无需世嘉授权即可以运行的游戏。
真是离了个大谱，有这功夫为什么不去破解任天堂10NES，专捏世嘉干什么呢？”
说到这里，柯林斯基表情非常夸张，众人也跟着笑了起来。
“世嘉对第三方游戏收费标准远低于任天堂，不是30%，而是8-10美元左右,相当于售价的20%。
然后在前年，也就是1990年的时候，霍金斯找到我。
拿出EA的逆向工程并提出合作要求：每张游戏卡只能收取2美元,外加单款游戏200万美元的授权费用上限，否则EA会扩散其技术。
霍金斯对我说，‘我们已经成功地对Genesis进行了逆向工程，如果合同没有签订，我们将制作和销售在创世纪运营的游戏软件。'”
柯林斯基放下手中的刀叉，挺着胸脯看了看青智源和津田奈央，“你们能想象得到吗，这都是什么无礼的要求。”
“我当时仔细看看眼前这个年轻帅气的小伙子，心想他脑子是不是有点问题。”
“哈哈，确实。”
青智源笑着点点头。
EA确实是流氓，可流氓会武术，谁也挡不住。
这种流氓逻辑还真是没谁了。
只能说西方人的脑回路真的很难理解，明着抢你，还要你给他道谢。
“霍金斯玩的是个非常高风险的操作，一旦世嘉对EA的行为发起诉讼，霍金斯大概率会吃不了兜着走。
不过我当时想的是，跟EA合作好像也没什么不好的。
毕竟我们面对的是神一样的对手任天堂NES。
敌人越少越好，队友越多越好。
就当他有问题吧。
EA想要一个免费的游戏机平台。
我们需要可以对抗任天堂的第三方游戏，利益是一致的。
这样的对手倒向NES，后果不堪设想。
我就说，‘好吧，但也有条件要补充。
我想让你出售EA的《约翰·马登橄榄球》版权。我想改变一些内容，并把它作为一个不同的游戏来推销。我们将发布两款游戏，《约翰·马登橄榄球》和《JoeMontana的橄榄球》。
当然，我们会支付推广费用，我们会向你支付公平的版税。’
霍金斯似乎有些震惊。
两款橄榄球游戏，同时发售，这该能搅出不少风雨吧。
成人化的体育游戏，刚好是任天堂的短板。
‘好吧，我们是合作伙伴。就让我们一起打败任天堂吧。’
我跟霍金斯握了手，达成了共识。
之后，EA将《约翰·马登橄榄球》移植到世嘉Genesis上。
谁也想不到，原计划销量7万份的游戏在Genesis竟然卖出40万份。
是不是挺神奇的？”
柯林斯基笑着问到。
众人点了点头。
青智源想的是——
虽然中山隼雄跟山内溥都是一个臭脾气出来的，都想搞一家独大，搞垄断。
可世嘉能有像柯林斯基这样的美国分公司销售经理，真的是一件幸运的事情。
游戏机的战争本质是游戏机吗？
不，是游戏。
拿世嘉GG输给壬天堂GB来说，一方面是因为硬件上电池寿命太短，电量消耗过高，机身较为笨重。
但是从性能上来说，世嘉的GG掌机要碾压壬天堂的GB。
而其中最为关键的一个转折点是——
壬天堂和世嘉同时都在掌机上面推出了俄罗斯方块这个游戏，但是后来壬天堂拿到了俄罗斯方块的授权，反手告了一波世嘉。
于是世嘉的俄罗斯方块就被迫下架。
一款游戏决定了胜负。
……
从这个层面来看，没有因为EA耍流氓就将它告上法院，而是选择跟他合作的柯林斯基，共同对抗壬天堂，这个格局真的要大得多。
“那么柯林斯基先生，未来能不能给我们跟EA一样的优惠呢，”青智源笑着说到，“不然我们就要对世嘉的游戏机进行逆向工程了哟。”
听到青智源的话，柯林斯基愣了一秒钟，嘴巴里的啤酒差点儿没一口喷出来。
“哈哈哈……青，你还真是会开玩笑。”
现场气氛轻松又热烈。
……
跟柯林斯基聊完，青智源的收获还是很多。
美国玩家跟霓虹玩家根本就是两个物种。
米国市场跟霓虹市场，或者中国市场也大不相同。
这些西方的玩家们，更喜欢新鲜的刺激的，能够让人肾上腺素飙升，分泌大量多巴胺的游戏。
简单粗暴直接，在这里大行其道。
而霓虹和中国的玩家们，或许会更加关注内在，关注一些深层次的具有文化内涵的东西。
不过，这也不代表米国的玩家们不能欣赏，或者是米国的制造商们缺乏深度。
只是在他们看来，追求故事性和深度之前，得先满足胃口。
假如未来pokeni想进入欧米市场，将这一块做起来的话，那么就得转变思维才行了。
好在青智源大脑当中的西方神作挺多，关键在于先抄，啊呸，先做哪一款。
以及找谁做，如何做才行。
在这个年代，霓虹的收入远高于中国人，而米国人的收入又远高于霓虹人。
相比之下，欧米地区的售卖价格可以拉得更高一些，甚至如果你有足够的自信，游戏完全可以卖到99美元（相当于12400日元）。
一些大作就是这样，只要足够优秀，能够成为玩家们的所爱，他们的口袋就会为你敞开。
这就是柯林斯基描述的美国，这也是现在的米国给青智源的印象。
在芝加哥逗留了两天，青智源陪津田奈央逛了服装店，买了些女人喜欢的衣服，晚上也共度了快乐的时光。
在第三天的时候一起返回了霓虹东京。
……
进入6月份之后，宝可梦已经在收尾测试当中了。
确认没有问题就能够发行。
发行日期是跟世嘉这边商量好的，8月1号，世嘉的掌机发行，宝可梦就会同步上架。
本来这次在芝加哥电子消费展上面柯林斯基想要演示宝可梦的，可惜联机功能尚未完成。
……
与此同时，世嘉开始在拉拢其他诸侯。
……
世嘉最先找到的是南梦宫，提出希望南梦宫能在新的掌机上面开发游戏的策略，并且给予很高的优惠。
然后是光荣和科乐美……
除了SNK这种在游戏机领域当中跟自己有直接竞争关系的之外，世嘉都找了个遍。
开出的价码也很有诚意。
铸币税，啊呸，权利金方面只收取15%，比原来要求的20%还要便宜一些，只有壬天堂30%权利金的一半。
另外，只要达成合作，每年在世嘉游戏机上面开发的游戏数量不受限制，但是世嘉依然要保留审核权力。
……
光是这两点，其实已经足够让许多游戏厂商感到心动的了。
只不过迫于壬天堂的压力，以及目前对于未来市场难以判断，这些公司还在观望和摇摆当中。
如果因为跟世嘉合作而得罪了壬天堂，那么想赚钱就很困难了。
不是每一家公司都有能进军欧米市场的能力的。
而在霓虹，壬天堂就是一切。
而壬天堂，山内溥这边，却没有感觉到地位被动摇，岌岌可危的威胁感。
SFC的势头正盛。
更何况，山内溥并不认为一款新发售的掌上游戏机就能产生多大的变化。
毕竟游戏机市场的主力还是TV。
……
1992年6月28日。
东京。
pokeni株式会社。
“感受到了吗？浓浓的火药味。”青智源嗅了嗅空气，发出一声感叹。
大战一触即发。
未来的这几年当中可以用风云突变来形容，主机大战将成为白热化。
虽然已经知晓历史进程，可毕竟现在这些都在改变着。
未来会发生什么样的变化，pokeni能在其中起到什么样的关键作用，目前都还是个未知数。
不过，青智源已经在努力增加自身筹码，为的是能在博弈当中成为棋手，而不是别人操控的棋子。
看到社长一脸白痴的样子，小HR不由得叹了口气。
“社长，请你清醒一点好吗？”
青智源狠狠皱了皱眉，你懂什么呀。
“对了，京都动画的木上益治已经来了哟，在外面等了很久了。”
“哦，好的，让他到会议室等我吧。”青智源说。
“对了，把浅野莉莎也叫上。”
……
会议室当中，木上益治将制作的20秒样片播放完毕。
青智源低头翻看着他们的企划，嘴角露出一抹微笑。
嗯嗯。
相当不错呢。
几乎还原了青智源小时候印象当中的动画片内容，画风上面甚至更加精致。
在有pokeni本身的设计基础上，其实人物也好，角色也好基本上跑偏不到哪里去。
毕竟动画和游戏联动，最终还是要以游戏为主的。
不然你动画片当中叫墨尼克，游戏里面叫皮卡丘，形象上对不上，就很麻烦了。
几个主人翁，还有重要的火箭队反派，都是青智源钦点的，必须得加入到动画当中，甚至连人物性格都已经设定好了。
这一点对于木上益治来说还挺难受的，相当于戴着镣铐跳舞。
好在最终编写的脚本还不错。
原本的宝可梦当中，小智的角色原型来自于创作者田尻智。
然后因为壬天堂的宫本茂对他有恩，是宫本茂看上了这个游戏，并且将其定位壬天堂的掌机重点项目，加上宫本茂对田尻智有不少指导，所以田尻智在创作的过程当中加入了小茂这一角色。
现在这中间的曲折已经没有了，pokeni的制作过程当中少了这一段故事。
所以角色虽然还叫小智和小茂，但是已经跟田尻智和宫本茂没多大关系。
……
看完了脚本之后，跟浅野莉莎讨论了一些细节。
青智源开心地笑了起来。
“那么，就等着8月份动画播出了。”
……
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晚上青智源、津田奈央、索尼的久多良木健一起跟汤姆·柯林斯基吃饭。
满满的几大杯黑啤，牛排和大肉。
吃得畅快淋漓。
说起今天在发布会现场发生的事情，到现在为止，柯林斯基还觉得一阵后怕。
“当时真的把我吓了一跳，”青智源说，“屏幕都烧了，不知道下面该怎么圆回来,柯林斯基先生真的现场反应能力太强大了。”
“哈哈，被你看出来了？”柯林斯基哈哈大笑。
青智源表示，我也是上过学的人好吗，一些简单的魔术手法还是容易识破的。
“好在现在事情都过去了，应该还算顺利吧。”柯林斯基笑着说。
“当然，何止是顺利,加上这一段波折和小插曲，今天的发布会在几年之后也会成为经典呢。”久多良木健说。
直到现在他才反应过来，搞了半天还真的是出事故了。
“不过，柯林斯基先生，这台坏掉的机器能让我带回霓虹吗，我和世嘉的工作人员要对其检修，得弄明白是什么地方出了问题。”
“好。”
柯林斯基也没在乎那么多，将游戏机递给久多良木健。
“不过，柯林斯基先生，你一点儿也没担心未来会被媒体戳破吗？”久多良木健问到，“毕竟这个魔术手法太简单了,只要有录像，对比一下前后口袋的位置就能发现的吧？”
“没关系的。”柯林斯基笑着说,“最多证明我使用了两台不同的游戏机，但不能证明最开始那台游戏机有问题。除非你把证据送到他们的手上。”
久多良木健低头看了一眼手中的游戏机,会心笑了起来。
“哈哈哈……”
“是硬件就有良品率。良品率不是百分百,那就肯定会有问题。”柯林斯基切了一小块牛排,送进口中咀嚼了两下,“但是在发布会现场遇到真的是倒霉,不过呢,只要能把问题解决，8月份游戏机发售以后，玩家们拿到的机器故障率足够低就没什么事情。”
“嗯。”众人点了点头。
……
大家聊了一会儿，彼此增进了一些认识，席间青智源还充当起了翻译。
柯林斯基回忆起一件往事，笑了起来。
“你们知道吗？”
“世嘉Genesis（在霓虹叫做MD）和modoreAmiga一样，也使用摩托罗拉68000作为中央处理器。
美国呢，有一家公司叫做ElectronicArts，艺电。
这家公司在此处理器上具备丰富的游戏开发经验。
他们干的第一件事，不是申请成为世嘉的第三方游戏公司，而是快速对世嘉Genesis进行逆向工程，开发出无需世嘉授权即可以运行的游戏。
真是离了个大谱，有这功夫为什么不去破解任天堂10NES，专捏世嘉干什么呢？”
说到这里，柯林斯基表情非常夸张，众人也跟着笑了起来。
“世嘉对第三方游戏收费标准远低于任天堂，不是30%，而是8-10美元左右,相当于售价的20%。
然后在前年，也就是1990年的时候，霍金斯找到我。
拿出EA的逆向工程并提出合作要求：每张游戏卡只能收取2美元,外加单款游戏200万美元的授权费用上限，否则EA会扩散其技术。
霍金斯对我说，‘我们已经成功地对Genesis进行了逆向工程，如果合同没有签订，我们将制作和销售在创世纪运营的游戏软件。'”
柯林斯基放下手中的刀叉，挺着胸脯看了看青智源和津田奈央，“你们能想象得到吗，这都是什么无礼的要求。”
“我当时仔细看看眼前这个年轻帅气的小伙子，心想他脑子是不是有点问题。”
“哈哈，确实。”
青智源笑着点点头。
EA确实是流氓，可流氓会武术，谁也挡不住。
这种流氓逻辑还真是没谁了。
只能说西方人的脑回路真的很难理解，明着抢你，还要你给他道谢。
“霍金斯玩的是个非常高风险的操作，一旦世嘉对EA的行为发起诉讼，霍金斯大概率会吃不了兜着走。
不过我当时想的是，跟EA合作好像也没什么不好的。
毕竟我们面对的是神一样的对手任天堂NES。
敌人越少越好，队友越多越好。
就当他有问题吧。
EA想要一个免费的游戏机平台。
我们需要可以对抗任天堂的第三方游戏，利益是一致的。
这样的对手倒向NES，后果不堪设想。
我就说，‘好吧，但也有条件要补充。
我想让你出售EA的《约翰·马登橄榄球》版权。我想改变一些内容，并把它作为一个不同的游戏来推销。我们将发布两款游戏，《约翰·马登橄榄球》和《JoeMontana的橄榄球》。
当然，我们会支付推广费用，我们会向你支付公平的版税。’
霍金斯似乎有些震惊。
两款橄榄球游戏，同时发售，这该能搅出不少风雨吧。
成人化的体育游戏，刚好是任天堂的短板。
‘好吧，我们是合作伙伴。就让我们一起打败任天堂吧。’
我跟霍金斯握了手，达成了共识。
之后，EA将《约翰·马登橄榄球》移植到世嘉Genesis上。
谁也想不到，原计划销量7万份的游戏在Genesis竟然卖出40万份。
是不是挺神奇的？”
柯林斯基笑着问到。
众人点了点头。
青智源想的是——
虽然中山隼雄跟山内溥都是一个臭脾气出来的，都想搞一家独大，搞垄断。
可世嘉能有像柯林斯基这样的美国分公司销售经理，真的是一件幸运的事情。
游戏机的战争本质是游戏机吗？
不，是游戏。
拿世嘉GG输给壬天堂GB来说，一方面是因为硬件上电池寿命太短，电量消耗过高，机身较为笨重。
但是从性能上来说，世嘉的GG掌机要碾压壬天堂的GB。
而其中最为关键的一个转折点是——
壬天堂和世嘉同时都在掌机上面推出了俄罗斯方块这个游戏，但是后来壬天堂拿到了俄罗斯方块的授权，反手告了一波世嘉。
于是世嘉的俄罗斯方块就被迫下架。
一款游戏决定了胜负。
……
从这个层面来看，没有因为EA耍流氓就将它告上法院，而是选择跟他合作的柯林斯基，共同对抗壬天堂，这个格局真的要大得多。
“那么柯林斯基先生，未来能不能给我们跟EA一样的优惠呢，”青智源笑着说到，“不然我们就要对世嘉的游戏机进行逆向工程了哟。”
听到青智源的话，柯林斯基愣了一秒钟，嘴巴里的啤酒差点儿没一口喷出来。
“哈哈哈……青，你还真是会开玩笑。”
现场气氛轻松又热烈。
……
跟柯林斯基聊完，青智源的收获还是很多。
美国玩家跟霓虹玩家根本就是两个物种。
米国市场跟霓虹市场，或者中国市场也大不相同。
这些西方的玩家们，更喜欢新鲜的刺激的，能够让人肾上腺素飙升，分泌大量多巴胺的游戏。
简单粗暴直接，在这里大行其道。
而霓虹和中国的玩家们，或许会更加关注内在，关注一些深层次的具有文化内涵的东西。
不过，这也不代表米国的玩家们不能欣赏，或者是米国的制造商们缺乏深度。
只是在他们看来，追求故事性和深度之前，得先满足胃口。
假如未来pokeni想进入欧米市场，将这一块做起来的话，那么就得转变思维才行了。
好在青智源大脑当中的西方神作挺多，关键在于先抄，啊呸，先做哪一款。
以及找谁做，如何做才行。
在这个年代，霓虹的收入远高于中国人，而米国人的收入又远高于霓虹人。
相比之下，欧米地区的售卖价格可以拉得更高一些，甚至如果你有足够的自信，游戏完全可以卖到99美元（相当于12400日元）。
一些大作就是这样，只要足够优秀，能够成为玩家们的所爱，他们的口袋就会为你敞开。
这就是柯林斯基描述的美国，这也是现在的米国给青智源的印象。
在芝加哥逗留了两天，青智源陪津田奈央逛了服装店，买了些女人喜欢的衣服，晚上也共度了快乐的时光。
在第三天的时候一起返回了霓虹东京。
……
进入6月份之后，宝可梦已经在收尾测试当中了。
确认没有问题就能够发行。
发行日期是跟世嘉这边商量好的，8月1号，世嘉的掌机发行，宝可梦就会同步上架。
本来这次在芝加哥电子消费展上面柯林斯基想要演示宝可梦的，可惜联机功能尚未完成。
……
与此同时，世嘉开始在拉拢其他诸侯。
……
世嘉最先找到的是南梦宫，提出希望南梦宫能在新的掌机上面开发游戏的策略，并且给予很高的优惠。
然后是光荣和科乐美……
除了SNK这种在游戏机领域当中跟自己有直接竞争关系的之外，世嘉都找了个遍。
开出的价码也很有诚意。
铸币税，啊呸，权利金方面只收取15%，比原来要求的20%还要便宜一些，只有壬天堂30%权利金的一半。
另外，只要达成合作，每年在世嘉游戏机上面开发的游戏数量不受限制，但是世嘉依然要保留审核权力。
……
光是这两点，其实已经足够让许多游戏厂商感到心动的了。
只不过迫于壬天堂的压力，以及目前对于未来市场难以判断，这些公司还在观望和摇摆当中。
如果因为跟世嘉合作而得罪了壬天堂，那么想赚钱就很困难了。
不是每一家公司都有能进军欧米市场的能力的。
而在霓虹，壬天堂就是一切。
而壬天堂，山内溥这边，却没有感觉到地位被动摇，岌岌可危的威胁感。
SFC的势头正盛。
更何况，山内溥并不认为一款新发售的掌上游戏机就能产生多大的变化。
毕竟游戏机市场的主力还是TV。
……
1992年6月28日。
东京。
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“感受到了吗？浓浓的火药味。”青智源嗅了嗅空气，发出一声感叹。
大战一触即发。
未来的这几年当中可以用风云突变来形容，主机大战将成为白热化。
虽然已经知晓历史进程，可毕竟现在这些都在改变着。
未来会发生什么样的变化，pokeni能在其中起到什么样的关键作用，目前都还是个未知数。
不过，青智源已经在努力增加自身筹码，为的是能在博弈当中成为棋手，而不是别人操控的棋子。
看到社长一脸白痴的样子，小HR不由得叹了口气。
“社长，请你清醒一点好吗？”
青智源狠狠皱了皱眉，你懂什么呀。
“对了，京都动画的木上益治已经来了哟，在外面等了很久了。”
“哦，好的，让他到会议室等我吧。”青智源说。
“对了，把浅野莉莎也叫上。”
……
会议室当中，木上益治将制作的20秒样片播放完毕。
青智源低头翻看着他们的企划，嘴角露出一抹微笑。
嗯嗯。
相当不错呢。
几乎还原了青智源小时候印象当中的动画片内容，画风上面甚至更加精致。
在有pokeni本身的设计基础上，其实人物也好，角色也好基本上跑偏不到哪里去。
毕竟动画和游戏联动，最终还是要以游戏为主的。
不然你动画片当中叫墨尼克，游戏里面叫皮卡丘，形象上对不上，就很麻烦了。
几个主人翁，还有重要的火箭队反派，都是青智源钦点的，必须得加入到动画当中，甚至连人物性格都已经设定好了。
这一点对于木上益治来说还挺难受的，相当于戴着镣铐跳舞。
好在最终编写的脚本还不错。
原本的宝可梦当中，小智的角色原型来自于创作者田尻智。
然后因为壬天堂的宫本茂对他有恩，是宫本茂看上了这个游戏，并且将其定位壬天堂的掌机重点项目，加上宫本茂对田尻智有不少指导，所以田尻智在创作的过程当中加入了小茂这一角色。
现在这中间的曲折已经没有了，pokeni的制作过程当中少了这一段故事。
所以角色虽然还叫小智和小茂，但是已经跟田尻智和宫本茂没多大关系。
……
看完了脚本之后，跟浅野莉莎讨论了一些细节。
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