第343章 千亿华币的收益，意见趋同的电商业
第343章千亿华币的收益，意见趋同的电商业
呜镇的秋夜，渔歌轻语，寒月笼沙，尽数落在碧波涓溪里，静静摇曳。
昭明书苑徽州厅。
一张黑胡桃木制成的长方形餐桌，位于宴会厅正中央，台面摆放着各式精美的菜肴。
江南之地，河鱼最为鲜美！
配上甘香醇厚的黄酒，觥筹交错间，几十个衣冠楚楚的男男女女，纷纷喝得面红耳赤，酒意正酣。
陈河宇脱下外套，只穿一件白衬衫，袖口撸到了小臂尾端，低头浅笑道：
“Pony，刘总应该跟你通过气，不知道，你对电商联盟有什么看法？”
马芸在他的劝说下，已经有些意动，若是小马哥肯合作，这事基本就算成了。
“我没意见，那位能同意吗？”
马藤努努嘴，看向坐在对面的电商马，不以为意道。
生意没有好坏之分，只要能赚钱，他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。
毕竟，企鹅实质上是一家CVC机构，每年超一半的利润来源于风险投资收益。
集团持有的股票价值高达千亿，其中不乏赫赫有名的上市公司，这才是企鹅真实的一面。
在马藤看来，消耗大量财力、人力，跟杭城马血拼，争夺电商行业的市场份额，有些得不偿失。
不管是电商，还是支付领域，技术壁垒并不高。
对于用户来说，哪怕两家给再多的现金补贴或是优惠券，只是多一个选择而已，而非二选一。
谁都无法成为真正的赢家！
就像网约车大战，硬着头皮烧了几百亿，一丁点好处没捞到，最后只能在风投撮合下，将迪迪和快迪合并，从而降低投资风险，及时止损。
“马老师带着阿狸CEO到场，态度自然不言而喻，企鹅若是不反对，我来做调解，大家一起赚钱！”
陈河宇笑吟吟道。
“小狐狸！”
马藤暗啐一口，神色微动。
企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一，以投资人的角色，在电商赛道里，变相攫取利益。
发起成立大华区电商联盟，对陈河宇的好处最大，对马芸而言利益最少。
他处在中间地带，老马都能答应，他更无所谓。
于是微微颔首，端起酒杯，跟陈河宇轻轻一碰，表明心中想法。
陈河宇满意地笑了笑，招呼一旁的周啸羽和黄筝，起身向外走去。
“老板，Pony和马老师都搞定了？”
黄筝迫不及待的问道，感觉难以置信。
“周啸羽跟你一起，负责主导后面的具体事务，国内的市场要用三分力，海外市场给我投入七分精力。”
陈河宇“嗯”了一声，顺势叮嘱道。
“是，我明白。”
黄筝连忙点头，咧嘴一笑。
三人来到一间装修清幽的茶室坐定，耐心等着另外两位大佬，服务员殷勤端来一壶龙井。
陈河宇和老周慢悠悠喝着茶，唯有黄筝时不时向外张望。
没过两分钟，马芸和张永便踱步走来，施施然落座，对合作的事闭口不谈，显然打算等人到齐。
“马老师，没想到，你竟然愿意罢手言和？”
又过了几分钟，马藤和刘冬才赶过来，朗声笑着道。
“合则两益，希望大家能放下成见，减少行业恶意竞争，提前结束国内电商市场的争夺。”
陈河宇接过话茬，沉声说道。
“我赞成陈总的看法，这两年，阿狸和企业之间的争斗不休，浪费大量资金，毫无意义。”
马芸点点头，幽幽说道。
话虽这么说，但要是没有陈河宇许诺的白泽系统，两人也不会面对面坐下和谈。
“陈老板，你是发起人，先说说三家电商平台如何求同存异？”
马藤身体后仰，靠在椅子上，轻飘飘问道。
说起来容易，做起来难！
桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护？
商户资源怎么划分？
大促节日怎么避免流量争夺？
“各家的定价策略、促销和优惠政策，联盟不会干涉，我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
提供更好的购物体验给消费者，包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进；
制定联盟标准，共同应对挑战和危机，推动电商产业的规范化和健康发展，把蛋糕继续做大……”
陈河宇侃侃而谈道。
他的目的很明确，不碰最敏感的价格体系，通过对平台流量资源的划分引导，减少商家内卷的情况。
为底层的制造业、经销商，提供更多的交易场景，而不是榨取他们的利润空间，让这群人疯狂打价格战。
短期来看，价格战或许能给用户带去优惠，但从长期发展的角度来说，工厂若是赚不到钱，又何来资金搞研发、提升工人待遇，最终只能走向成本定价，陷入恶性循环。
别说在国际市场，就连在国内市场，都毫无竞争力！
“马总，桃宝商城一共入驻了多少品牌？”
陈河宇轻声询问道。
“大概6万品牌方，500万家商户。”
马芸瞥了一眼刘冬，笑着回道，一副自得的模样。
“但是这里面，桃品牌占了80%，看似多了一个品牌，实际上连自己的生产工厂都没有，这种有存在的意义吗？”
陈河宇直接反问道。
桃品牌，顾名思义，这玩意只在桃宝平台算是一个平台，没有线下实体店、专营店，没有地区影视力，更没有生产物料。
上一世，他在电商行业摸爬滚打多年，深谙其中门道，平台海量的品牌资源，大多都在吹嘘。
要么是代工，要么是三无产品，算个屁的品牌！
马芸脸色一滞，眉头紧锁，张了张嘴，想说什么又最终放弃，有些话很难自圆其说。
刘冬咧嘴一笑，露出鄙夷的眼神。
“刘总，京冬又何尝不是？开放POP商家(第三方，非自营)入驻，对整体来说，弊端大于益处，苦心营造的口碑付之东流。
你是舍不得上百亿的商家保证金，还是就想卖烂货？”
陈河宇斜睨，丝毫不给刘老板面子。
“陈总，不是我要这么做，而是下面有几十万的商户，手里只有低质假货可卖。
就像你上次所说的，华国有6万亿的低价市场，我不卖，总有人去做。”
刘冬脸色一囧，连忙争辩道，余光若有若无看向马芸。
“所以，这就是电商联盟成立的意义所在，卖低价商品没问题，只要跟货物质量匹配就行，我们要打击的，是那些明明只有三毛钱的品质，硬生生卖到10元的行为。”
陈河宇淡淡说道。
“陈总，这一关很难把控，就算要求商家送检，到时候卖给用户的商品，使用另一批货，我们从技术上很难去监控。
至于使用人工监测手段，则成本过高，谁也吃不消啊？”
马芸想了想说道。
譬如一包抽纸，衡量它的品质好坏，涉及到多个维度：尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等，平台怎么判断商品优劣，用价格还是好评率？
都不行！
这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时，老马为了稳住股价，清退小商户的原因。
但这批人，又跑到了拼夕夕。
“黄总，给马老师介绍一下，拼夕夕是如何处理这部分商家的。”
陈河宇微微一笑，冲着黄筝说道。
“马总，其实一开始，我的内心也是充满着焦虑和纠结，要不要接纳这群商户？
但有了白泽系统的助力，我就一个态度，往死里罚！以次充好、卖假货的商家，在大数据面前，经过系统的筛选，根本无所遁形。
一方面，可以用保证金赔偿给买家，提高用户体验；另一方面，缩小低质烂货的生存空间，一旦没了生长土壤，谁又会故意去造假货？”
黄筝笑着说道。
这一世的拼夕夕，并不是秉承“越低越好”的原则，喜欢卖低价？没问题！
一旦质检部门发现品质低劣，客户大量投诉，未收货款全部扣除退还给买家，极大提高了售假成本。
倒逼着上流的工厂，采购优质原材料，改进工艺，提升商品质量。
“又是白泽系统？”
马芸眼前一亮，心里满是好奇。
“黄总，可否演示一番？”
刘冬问道，聊了这么久，没有一点干货，哪怕同意加入电商联盟，他心里也是七上八下。
“当然！”
黄筝取出一台笔记本电脑，链接上网络，随即打开操作后台，展示给三人看。
屏幕上，密密麻麻滚动着商品和商户信息，有一些标红的字体，被置顶在最上方。
“像这款空气炸锅，通过对评价内容进行分析，得出结论，有13%的消费者在购买后的三个月内，均出现质量问题，就算商家利用好评返现、全额退款的方式，消除了负面评论。
同样会被系统扑捉到，调拨进质检部门，自动生成工单，一个月没有处理结果，就会上报到我的邮箱中……”
黄筝解释道，介绍这款系统的作用。
“翻译功能呢？”
马芸追问道，这是他颇为关心的问题。
“不着急，我会一一演示。”
黄筝冷静道，不慌不忙地切换界面，讲解一个个细致的功能好处。
大数据处理！
恶意售后用户标注、拉黑！
低质假货商品提醒！
全自动化的运营管理！
文字版、语音版Ai客服！
多国语言翻译！
甚至是人工智能售前客服功能！
……
只要阿狸和京冬能解决物流、配送、仓储问题，华国的商品，就能畅通无阻销往世界各地。
“陈总，白泽系统的授权使用费每年需要多少？”
马芸凝声问道。
“平台可以免费使用，商户端的收益，我要拿九成。”
陈河宇开门见山道。
他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商，把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。
马芸和刘冬面面相觑，脸色微沉。
隐隐约约摸到了陈河宇的想法，前面的说辞或许都是幌子，最大目的还是为了销售软件。
全国1000多万个小商家，哪怕只有三成选择出海，一年就有300万商户，将成为白泽系统的拥趸者。
“商家侧的定价呢？”
刘冬问道。
“授权费每年一万，销售额达到20万华币直接免除，但额外要收取5%的技术服务费。”
陈河宇回道。
如果一切顺利，这套系统每年至少可以为公司带回300-1000亿的营收。
一款包括翻译、营销、数据处理功能的人工智能软件，一年一万华币的收费不算贵，像阿狸巴巴国际站的收费标准，就近乎和这个数字持平。
陈河宇奔着走量的模式，想带飞更多的小商家。
让那些语言不通的制造业老板、经销商，可以在国际市场，轻松完成获客、成单、交易、售后，推动商品在全球链条里流动。
北莓洲！
袋鼠洲！
拉汀莓洲！
或者是灰洲和天竺，都会成为目标市场！
“阿狸愿意加入。”
马芸抬起右手，摆在陈河宇面前。
“合作愉快！”
陈河宇握住老马的手，轻轻松了一口气，借助阿狸的资源，白泽才能更快走上商业化进程。
刘冬看向马藤，见对方微微点头，才下意识伸出手，搭在一起。
“马老师，刘总，接下来，跨境电商行业的盘子能做多大，就仰仗两位了。”
陈河宇笑着说道。
“黄总也是华国电商圈的中流砥柱，我看啊，将来在海外市场，谁能抢下最大的蛋糕，还说不定呢？”
马芸意味深长道。
……
“陈总和两位马总都不在，难道是在谈合作？”
“估计会有大事发生！”
“陈老板每次参加互联网大会，都有新产品推出，这一次不知道会是什么？”
徽州厅的一众企业家，喝着喝着发现不对劲，有几个人半个多小时都没出现。
“章总，这次分论坛演讲，未来科技的主题是什么？”
迪迪打车的董事长陈维笑问道。
“暂时保密，但要是对未来科技今年推出的产品足够了解，也能轻松猜出来。”
章楠浅笑，并未过多透露。
“诸位，刚刚有事，失陪了一小会，咱们继续。”
陈河宇突然推门走进来，坐回位置上，扬声提了一杯。
不久后。
马藤、马芸、刘冬等人返回房间，仿佛什么都没发生过，端酒畅饮。
悄悄看向陈河宇的眼神，却露出一丝敬佩之情。
这个二十多岁的年轻人，在一统图片编辑行业、华国芯片制造业、Ai语音赛道后，再次瞄上电商产业。
与其说两人是被先进的系统打动，还不如说，全凭陈河宇以往的作风，让两人心有余悸。
现在是陈河宇主动带他们玩，要是他逼着桃宝、京冬上车，可就不会如此好说话了。
就连曾经风光无限的莓团、湾积电、千度网，都在对方的打压下，渐渐黯淡失色。
没瞧见李宏坐在角落里，独自喝着闷酒？
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江南之地，河鱼最为鲜美！
配上甘香醇厚的黄酒，觥筹交错间，几十个衣冠楚楚的男男女女，纷纷喝得面红耳赤，酒意正酣。
陈河宇脱下外套，只穿一件白衬衫，袖口撸到了小臂尾端，低头浅笑道：
“Pony，刘总应该跟你通过气，不知道，你对电商联盟有什么看法？”
马芸在他的劝说下，已经有些意动，若是小马哥肯合作，这事基本就算成了。
“我没意见，那位能同意吗？”
马藤努努嘴，看向坐在对面的电商马，不以为意道。
生意没有好坏之分，只要能赚钱，他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。
毕竟，企鹅实质上是一家CVC机构，每年超一半的利润来源于风险投资收益。
集团持有的股票价值高达千亿，其中不乏赫赫有名的上市公司，这才是企鹅真实的一面。
在马藤看来，消耗大量财力、人力，跟杭城马血拼，争夺电商行业的市场份额，有些得不偿失。
不管是电商，还是支付领域，技术壁垒并不高。
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谁都无法成为真正的赢家！
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“马老师带着阿狸CEO到场，态度自然不言而喻，企鹅若是不反对，我来做调解，大家一起赚钱！”
陈河宇笑吟吟道。
“小狐狸！”
马藤暗啐一口，神色微动。
企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一，以投资人的角色，在电商赛道里，变相攫取利益。
发起成立大华区电商联盟，对陈河宇的好处最大，对马芸而言利益最少。
他处在中间地带，老马都能答应，他更无所谓。
于是微微颔首，端起酒杯，跟陈河宇轻轻一碰，表明心中想法。
陈河宇满意地笑了笑，招呼一旁的周啸羽和黄筝，起身向外走去。
“老板，Pony和马老师都搞定了？”
黄筝迫不及待的问道，感觉难以置信。
“周啸羽跟你一起，负责主导后面的具体事务，国内的市场要用三分力，海外市场给我投入七分精力。”
陈河宇“嗯”了一声，顺势叮嘱道。
“是，我明白。”
黄筝连忙点头，咧嘴一笑。
三人来到一间装修清幽的茶室坐定，耐心等着另外两位大佬，服务员殷勤端来一壶龙井。
陈河宇和老周慢悠悠喝着茶，唯有黄筝时不时向外张望。
没过两分钟，马芸和张永便踱步走来，施施然落座，对合作的事闭口不谈，显然打算等人到齐。
“马老师，没想到，你竟然愿意罢手言和？”
又过了几分钟，马藤和刘冬才赶过来，朗声笑着道。
“合则两益，希望大家能放下成见，减少行业恶意竞争，提前结束国内电商市场的争夺。”
陈河宇接过话茬，沉声说道。
“我赞成陈总的看法，这两年，阿狸和企业之间的争斗不休，浪费大量资金，毫无意义。”
马芸点点头，幽幽说道。
话虽这么说，但要是没有陈河宇许诺的白泽系统，两人也不会面对面坐下和谈。
“陈老板，你是发起人，先说说三家电商平台如何求同存异？”
马藤身体后仰，靠在椅子上，轻飘飘问道。
说起来容易，做起来难！
桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护？
商户资源怎么划分？
大促节日怎么避免流量争夺？
“各家的定价策略、促销和优惠政策，联盟不会干涉，我主要更关心服务质量和行业发展两方面。
提供更好的购物体验给消费者，包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进；
制定联盟标准，共同应对挑战和危机，推动电商产业的规范化和健康发展，把蛋糕继续做大……”
陈河宇侃侃而谈道。
他的目的很明确，不碰最敏感的价格体系，通过对平台流量资源的划分引导，减少商家内卷的情况。
为底层的制造业、经销商，提供更多的交易场景，而不是榨取他们的利润空间，让这群人疯狂打价格战。
短期来看，价格战或许能给用户带去优惠，但从长期发展的角度来说，工厂若是赚不到钱，又何来资金搞研发、提升工人待遇，最终只能走向成本定价，陷入恶性循环。
别说在国际市场，就连在国内市场，都毫无竞争力！
“马总，桃宝商城一共入驻了多少品牌？”
陈河宇轻声询问道。
“大概6万品牌方，500万家商户。”
马芸瞥了一眼刘冬，笑着回道，一副自得的模样。
“但是这里面，桃品牌占了80%，看似多了一个品牌，实际上连自己的生产工厂都没有，这种有存在的意义吗？”
陈河宇直接反问道。
桃品牌，顾名思义，这玩意只在桃宝平台算是一个平台，没有线下实体店、专营店，没有地区影视力，更没有生产物料。
上一世，他在电商行业摸爬滚打多年，深谙其中门道，平台海量的品牌资源，大多都在吹嘘。
要么是代工，要么是三无产品，算个屁的品牌！
马芸脸色一滞，眉头紧锁，张了张嘴，想说什么又最终放弃，有些话很难自圆其说。
刘冬咧嘴一笑，露出鄙夷的眼神。
“刘总，京冬又何尝不是？开放POP商家(第三方，非自营)入驻，对整体来说，弊端大于益处，苦心营造的口碑付之东流。
你是舍不得上百亿的商家保证金，还是就想卖烂货？”
陈河宇斜睨，丝毫不给刘老板面子。
“陈总，不是我要这么做，而是下面有几十万的商户，手里只有低质假货可卖。
就像你上次所说的，华国有6万亿的低价市场，我不卖，总有人去做。”
刘冬脸色一囧，连忙争辩道，余光若有若无看向马芸。
“所以，这就是电商联盟成立的意义所在，卖低价商品没问题，只要跟货物质量匹配就行，我们要打击的，是那些明明只有三毛钱的品质，硬生生卖到10元的行为。”
陈河宇淡淡说道。
“陈总，这一关很难把控，就算要求商家送检，到时候卖给用户的商品，使用另一批货，我们从技术上很难去监控。
至于使用人工监测手段，则成本过高，谁也吃不消啊？”
马芸想了想说道。
譬如一包抽纸，衡量它的品质好坏，涉及到多个维度：尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等，平台怎么判断商品优劣，用价格还是好评率？
都不行！
这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时，老马为了稳住股价，清退小商户的原因。
但这批人，又跑到了拼夕夕。
“黄总，给马老师介绍一下，拼夕夕是如何处理这部分商家的。”
陈河宇微微一笑，冲着黄筝说道。
“马总，其实一开始，我的内心也是充满着焦虑和纠结，要不要接纳这群商户？
但有了白泽系统的助力，我就一个态度，往死里罚！以次充好、卖假货的商家，在大数据面前，经过系统的筛选，根本无所遁形。
一方面，可以用保证金赔偿给买家，提高用户体验；另一方面，缩小低质烂货的生存空间，一旦没了生长土壤，谁又会故意去造假货？”
黄筝笑着说道。
这一世的拼夕夕，并不是秉承“越低越好”的原则，喜欢卖低价？没问题！
一旦质检部门发现品质低劣，客户大量投诉，未收货款全部扣除退还给买家，极大提高了售假成本。
倒逼着上流的工厂，采购优质原材料，改进工艺，提升商品质量。
“又是白泽系统？”
马芸眼前一亮，心里满是好奇。
“黄总，可否演示一番？”
刘冬问道，聊了这么久，没有一点干货，哪怕同意加入电商联盟，他心里也是七上八下。
“当然！”
黄筝取出一台笔记本电脑，链接上网络，随即打开操作后台，展示给三人看。
屏幕上，密密麻麻滚动着商品和商户信息，有一些标红的字体，被置顶在最上方。
“像这款空气炸锅，通过对评价内容进行分析，得出结论，有13%的消费者在购买后的三个月内，均出现质量问题，就算商家利用好评返现、全额退款的方式，消除了负面评论。
同样会被系统扑捉到，调拨进质检部门，自动生成工单，一个月没有处理结果，就会上报到我的邮箱中……”
黄筝解释道，介绍这款系统的作用。
“翻译功能呢？”
马芸追问道，这是他颇为关心的问题。
“不着急，我会一一演示。”
黄筝冷静道，不慌不忙地切换界面，讲解一个个细致的功能好处。
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“陈总，白泽系统的授权使用费每年需要多少？”
马芸凝声问道。
“平台可以免费使用，商户端的收益，我要拿九成。”
陈河宇开门见山道。
他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商，把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。
马芸和刘冬面面相觑，脸色微沉。
隐隐约约摸到了陈河宇的想法，前面的说辞或许都是幌子，最大目的还是为了销售软件。
全国1000多万个小商家，哪怕只有三成选择出海，一年就有300万商户，将成为白泽系统的拥趸者。
“商家侧的定价呢？”
刘冬问道。
“授权费每年一万，销售额达到20万华币直接免除，但额外要收取5%的技术服务费。”
陈河宇回道。
如果一切顺利，这套系统每年至少可以为公司带回300-1000亿的营收。
一款包括翻译、营销、数据处理功能的人工智能软件，一年一万华币的收费不算贵，像阿狸巴巴国际站的收费标准，就近乎和这个数字持平。
陈河宇奔着走量的模式，想带飞更多的小商家。
让那些语言不通的制造业老板、经销商，可以在国际市场，轻松完成获客、成单、交易、售后，推动商品在全球链条里流动。
北莓洲！
袋鼠洲！
拉汀莓洲！
或者是灰洲和天竺，都会成为目标市场！
“阿狸愿意加入。”
马芸抬起右手，摆在陈河宇面前。
“合作愉快！”
陈河宇握住老马的手，轻轻松了一口气，借助阿狸的资源，白泽才能更快走上商业化进程。
刘冬看向马藤，见对方微微点头，才下意识伸出手，搭在一起。
“马老师，刘总，接下来，跨境电商行业的盘子能做多大，就仰仗两位了。”
陈河宇笑着说道。
“黄总也是华国电商圈的中流砥柱，我看啊，将来在海外市场，谁能抢下最大的蛋糕，还说不定呢？”
马芸意味深长道。
……
“陈总和两位马总都不在，难道是在谈合作？”
“估计会有大事发生！”
“陈老板每次参加互联网大会，都有新产品推出，这一次不知道会是什么？”
徽州厅的一众企业家，喝着喝着发现不对劲，有几个人半个多小时都没出现。
“章总，这次分论坛演讲，未来科技的主题是什么？”
迪迪打车的董事长陈维笑问道。
“暂时保密，但要是对未来科技今年推出的产品足够了解，也能轻松猜出来。”
章楠浅笑，并未过多透露。
“诸位，刚刚有事，失陪了一小会，咱们继续。”
陈河宇突然推门走进来，坐回位置上，扬声提了一杯。
不久后。
马藤、马芸、刘冬等人返回房间，仿佛什么都没发生过，端酒畅饮。
悄悄看向陈河宇的眼神，却露出一丝敬佩之情。
这个二十多岁的年轻人，在一统图片编辑行业、华国芯片制造业、Ai语音赛道后，再次瞄上电商产业。
与其说两人是被先进的系统打动，还不如说，全凭陈河宇以往的作风，让两人心有余悸。
现在是陈河宇主动带他们玩，要是他逼着桃宝、京冬上车，可就不会如此好说话了。
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