第270章 马芸再提融资，支付场景的香饽饽
第270章马芸再提融资，支付场景的香饽饽
“喝酒当然没问题，我得带上几个朋友。”
陈河宇爽快答应下来。
“周啸羽还是章楠女士？”
马芸笑问道。
圈内人都知道，周啸羽是他的钱袋子，执掌山海资本，章楠则是他的大管家，负责未来科技大华区事务，堪称左膀右臂的存在。
“一会你就知道了。”
陈河宇随口回道。
拼夕夕的体量还没引起桃宝网的重视，过个两三年，恐怕马芸就不会再有请他吃饭的想法了。
不横眉冷目都算养气功夫修炼到家。
“几十个都行，走吧。”
马芸豪气道。
这一年的阿狸市值突破2000亿美刀，超过企鹅200亿美刀，使他牢牢坐在华国首富的宝座上。
正是春风得意马蹄疾的时刻，全年都在“买买买”的剁手，从电商、物流、IT技术、文化娱乐到O2O、金融服务领域，投资并购了几十家企业，阿狸的版图极速扩张。
触角开始延伸到各行各业，影响力惊人！
陈河宇笑笑，和他并肩走着，边走边聊，没两分钟，就来到了一楼的休息区。
“老板！”
“陈总！”
十几声此起彼伏的问候，霎然响起！
打眼一看，全是几十亿、几百亿身价的互联网大佬们，在各自领域有着举足轻重的地位。
马芸深深看了一眼陈河宇，对方的发展速度出乎他的预料啊。
“老板，我在旁边的酒楼安排了一间会议厅，江南菜系，您看需要调整吗？”
章楠低声说道。
“位置在哪里？”
陈河宇问道。
“距离酒店两百米。”
章楠回道。
“马总，一起散散步？”
陈河宇侧身询问道。
“嗯。”
马芸微微颔首，挥挥手，几个助理跟了上来，加上山海资本的势力圈，一行几十人，浩浩荡荡走在呜镇的青石板上。
窸窸窣窣的动静，在寂静的小镇，越飘越远。
“章潮阳没来吗？”
陈河宇小声朝着章楠问道。
“丁三石组了一个酒局，他去了那边，据说有漂亮姑娘，所以……”
章楠压着嗓音回复道，余光不忘瞥向马芸。
丁三石和马芸的矛盾由来已久，尽管都是之江商人的领军人物，看上去一个搞电商，一个做游戏和门户，八竿子打不着。
但其实丁三石还算是马芸的前辈，因为成名早，在桃宝创业初期，还提供过一些帮助。
只是后来，桃宝易趣大战时，丁三石选择站队易趣，两人的关系才急转直下。
以及一系列的敌对行为，两人如今出席一个会议，压根不想打照面，属于相看两厌的状态。
“我知道了，明晚帮我约老章出来。”
陈河宇浅笑道。
他对章潮阳的感官还不错，加上之前，刚进商圈时，对方积极帮他介绍资源人脉，总要聚一次，联络一下感情。
两人说话之际，雷布斯则陪着马芸闲聊，似乎在共享“双十二”的销售数据。
大米科技在桃宝网上，早就开设了旗舰店，这两年随着大米手机崛起，愈加重视彼此间的商业合作。
雷骏把桃宝看作重要的售卖渠道，马芸则把大米当成核心客户和流量来源。
优秀的品牌商，可以为平台引流，提升活跃用户数量。
几分钟后，众人走进酒楼。
包厢宽敞明亮，三十多人坐下来，并不显得拥挤，长方形的餐桌极为适合沟通交流。
陈河宇坐在主位，右手边是周啸羽，左手边是马芸，后面依次是雷布斯、章楠、裴毅、章易茗、唐炎、舒华等人。
“今年的河鱼酒局还弄吗？”
马芸打趣道。
“那时候年轻气盛，现在没这个心思了，我过来主要为了见见老朋友，酒局什么的无所谓。”
陈河宇轻飘飘说道。
今天应付马芸，明天再约一次马藤，顺带和章潮阳叙叙旧，单独的酒宴，他是不会再操办了。
“袋鼠今年，和千度打的火热，资金缺不缺？”
马芸轻轻笑了笑，旋即岔开话题问道。
“马总有投资意向？”
陈河宇反问道。
去年并购莓团后，袋鼠闪送的股权结构随之发生变化，他再次掌握超过一半的股权。
阿狸持有的股权比例，相应缩水。
何况，在上一世这个时间节点里，阿狸和致富宝全资收购了口碑网，正式进军O2O赛道。
这一世，一直未有消息传出，显然马芸另有打算，重仓袋鼠或许是个不错选择。
若是和陈河宇硬拼，就会陷入李宏那样的僵局，疯狂输血，不利于集团长期发展。
并且，袋鼠闪送背后的未来科技和山海微电，并不缺乏流动资金，他贸然进场，只会碰个头破血流。
陈河宇眼睛微眯，对方的心思昭然若揭，他同意自然皆大欢喜，不同意嘛，本地生活服务可能就要迎来新对手，彻底进入混战时代。
“马总，坦白说，袋鼠闪送不缺活动资金，哪怕和千度正面打擂，率先扛不住的一定是李宏。
所以，想要袋鼠闪送的股权没问题，我得先看到阿狸的诚意。”
陈河宇沉声道。
团购和外卖行业是个苦差事，赚不到多少钱，他唯一看重的是，强大的就业虹吸力，至少能提供千万级的岗位。
所以，只要拥有控股权即可，占股比例不是最核心的点。
“陈总想要什么？阿狸集团内部可是在研讨收购口碑的可行性，想要全面踏足O2O领域，为致富宝推广提供充沛的应用场景。”
马芸暗戳戳威胁道。
陈河宇闻言，轻轻一笑，能被说出来的威胁，当然只是谈判时的一种手段。
马芸真想单干，就不会主动提及这个话题。
“我要致富宝的股权置换和首页流量入口。”
陈河宇沉吟片刻，快速给到一个回复。
他也是临时起意，倘若对方同意，袋鼠闪送在团购和外卖大战中，想输都难。
背靠两个国民级应用App，日活接近八亿，虽有重叠部分，但保底也有六亿的海量用户群，将为袋鼠闪送提供源源不断的稳定流量。
这是千度无法匹敌的！
“可以谈，具体看陈总愿意出让多少股权？”
马芸皱着眉毛，正色道。
致富宝通过他的“骚操作”，从阿狸集团成功剥落，他作为持股比例最高的大股东，具备绝对的话语权。
“10%。”
陈河宇想了想回答道。
“太少，我要30%。”
马芸摇了摇头，立马说道。
“马总，我手里只有53%的股权，你拿30%，还不如直接让你把袋鼠买下得了。”
陈河宇没好气道。
这次和融资不一样，等于是他个人转让持股数量。
此前，他利用并购和融资追投手段，稀释掉一部分股权，阿狸目前手里还握有15.5%的股权，再加30%，就会成为袋鼠真正的大股东。
AB股的双重架构，不会让他失去控股权，但总归是自己一手养大的“孩子”，让出第一大股东的位置，心里多少有些别扭。
“15%，阿狸只要第二大股东的位置，并且要求，袋鼠闪送只能接入致富宝的支付方式。”
马芸沉默许久，退了一步，但又提了一个新条件。
他插手本地生活服务，核心目的是为了拓展致富宝的支付场景，培养用户的使用习惯，进一步吸纳闲散资金，经营存贷业务。
尤其在六月份，致富宝成立了电商银行，成为华国首批民营银行，马芸的野心与日俱增，和社交马之间的争斗，愈演愈烈。
外卖和团购是一个高频次的活跃支付场景，他志在必得。
“15%的股权我可以同意，但要限制用户的支付方式，我没办法答应。”
陈河宇拒绝了。
马芸听完，眉宇紧锁，一声不吭，他知道陈河宇手里有一张支付牌照，主要应用于袋鼠、莓团、莫斯商城和拼夕夕商城这些支付场景。
想要陈河宇答应，只接入致富宝，难度颇高。
“把微讯支付排除呢？”
马芸再次问道。
“袋鼠闪送需要微讯日活5.7亿的流量入口，不可能主动结束和企鹅之间的合作。”
陈河宇又一次拒绝。
马芸一阵无语，笑意渐渐收敛，脸色不太好看。
“马总，我倒是有个想法，不知道你感不感兴趣？”
陈河宇见状，为对方倒上一杯黄酒，笑着问道。
“说说看。”
马芸端起酒杯，一饮而尽，闷声回道。
“我用莫斯支付的股权，和你置换如何？”
陈河宇浅笑道。
“噢？莫斯支付你是做了独立运营？”
马芸好奇道。
“马总可能不了解，北莓、欧罗、袋鼠洲，一样有大量莫斯智能的用户，为莫斯支付的发展提供了坚实的土壤。”
陈河宇道。
“是的，我们在全球46个国家和地区，一共拥有3.2亿注册用户，日活用户为4300万。”
章楠看见老板的暗示，笑吟吟补充道。
这里面水分很大，因为莫斯支付没有一个闭环生态，主要依靠莫斯商城国际版、莫斯Ai绘画的用户支撑。
“我要考虑考虑。”
马芸思忖良久，难以决定，最后说道。
“我等马老师的好消息。”
陈河宇端起酒杯，和他碰了一下。
两人露出笑容，知道再谈下去毫无结果，便放下心事，聊起近在眼前的互联网大会。
余下众人，也沉浸在融洽的气氛中，试图找到合作的契机。
唯有舒华和章易茗冷眼相对，只因他收到消息，逗音内部正在研发一款和飞手高度相似的短视频App。
“章总，资讯内容行业不够你吃吗？”
舒华几杯酒下肚，脸颊红润起来，一时没忍住，冲着章易茗质问道。
“额……舒总，你可能误会了，就算没有逗音，也有微频啊！”
章易茗感到莫名其妙，短视频赛道又不是舒华的专属领地，凭什么不让逗音进场？
企鹅家的微频早在2013年就上线了，也不见舒华去怼，难道是看他好欺负？
舒文哑然，对方也没说错，就像陈河宇，无法阻止千度进入外卖行业一样，他也没有理由阻拦逗音上线。
华国两大短视频平台的创始人，就这么大眼瞪小眼，完成了第一次交锋。
陈河宇并不知情，正是他投资飞手的举动，让章易茗提前一年开始研发短视频App。
一顿饭吃了两个多小时，彼此各怀心事，时间到了午夜十点。
雷布斯、裴毅提议去酒吧再喝一杯。
陈河宇带头否决了，催促众人回去早点休息，要不然明早的开幕式，一堆企业家萎靡不振的样子，被大佬看在眼里，影响也不好。
回到房间后，走进浴室，冲洗掉一些酒气，和洛雯雯道了一声晚安。
躺在床上，刚想放下手机，一张清凉的图片跳了出来。
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陈河宇爽快答应下来。
“周啸羽还是章楠女士？”
马芸笑问道。
圈内人都知道，周啸羽是他的钱袋子，执掌山海资本，章楠则是他的大管家，负责未来科技大华区事务，堪称左膀右臂的存在。
“一会你就知道了。”
陈河宇随口回道。
拼夕夕的体量还没引起桃宝网的重视，过个两三年，恐怕马芸就不会再有请他吃饭的想法了。
不横眉冷目都算养气功夫修炼到家。
“几十个都行，走吧。”
马芸豪气道。
这一年的阿狸市值突破2000亿美刀，超过企鹅200亿美刀，使他牢牢坐在华国首富的宝座上。
正是春风得意马蹄疾的时刻，全年都在“买买买”的剁手，从电商、物流、IT技术、文化娱乐到O2O、金融服务领域，投资并购了几十家企业，阿狸的版图极速扩张。
触角开始延伸到各行各业，影响力惊人！
陈河宇笑笑，和他并肩走着，边走边聊，没两分钟，就来到了一楼的休息区。
“老板！”
“陈总！”
十几声此起彼伏的问候，霎然响起！
打眼一看，全是几十亿、几百亿身价的互联网大佬们，在各自领域有着举足轻重的地位。
马芸深深看了一眼陈河宇，对方的发展速度出乎他的预料啊。
“老板，我在旁边的酒楼安排了一间会议厅，江南菜系，您看需要调整吗？”
章楠低声说道。
“位置在哪里？”
陈河宇问道。
“距离酒店两百米。”
章楠回道。
“马总，一起散散步？”
陈河宇侧身询问道。
“嗯。”
马芸微微颔首，挥挥手，几个助理跟了上来，加上山海资本的势力圈，一行几十人，浩浩荡荡走在呜镇的青石板上。
窸窸窣窣的动静，在寂静的小镇，越飘越远。
“章潮阳没来吗？”
陈河宇小声朝着章楠问道。
“丁三石组了一个酒局，他去了那边，据说有漂亮姑娘，所以……”
章楠压着嗓音回复道，余光不忘瞥向马芸。
丁三石和马芸的矛盾由来已久，尽管都是之江商人的领军人物，看上去一个搞电商，一个做游戏和门户，八竿子打不着。
但其实丁三石还算是马芸的前辈，因为成名早，在桃宝创业初期，还提供过一些帮助。
只是后来，桃宝易趣大战时，丁三石选择站队易趣，两人的关系才急转直下。
以及一系列的敌对行为，两人如今出席一个会议，压根不想打照面，属于相看两厌的状态。
“我知道了，明晚帮我约老章出来。”
陈河宇浅笑道。
他对章潮阳的感官还不错，加上之前，刚进商圈时，对方积极帮他介绍资源人脉，总要聚一次，联络一下感情。
两人说话之际，雷布斯则陪着马芸闲聊，似乎在共享“双十二”的销售数据。
大米科技在桃宝网上，早就开设了旗舰店，这两年随着大米手机崛起，愈加重视彼此间的商业合作。
雷骏把桃宝看作重要的售卖渠道，马芸则把大米当成核心客户和流量来源。
优秀的品牌商，可以为平台引流，提升活跃用户数量。
几分钟后，众人走进酒楼。
包厢宽敞明亮，三十多人坐下来，并不显得拥挤，长方形的餐桌极为适合沟通交流。
陈河宇坐在主位，右手边是周啸羽，左手边是马芸，后面依次是雷布斯、章楠、裴毅、章易茗、唐炎、舒华等人。
“今年的河鱼酒局还弄吗？”
马芸打趣道。
“那时候年轻气盛，现在没这个心思了，我过来主要为了见见老朋友，酒局什么的无所谓。”
陈河宇轻飘飘说道。
今天应付马芸，明天再约一次马藤，顺带和章潮阳叙叙旧，单独的酒宴，他是不会再操办了。
“袋鼠今年，和千度打的火热，资金缺不缺？”
马芸轻轻笑了笑，旋即岔开话题问道。
“马总有投资意向？”
陈河宇反问道。
去年并购莓团后，袋鼠闪送的股权结构随之发生变化，他再次掌握超过一半的股权。
阿狸持有的股权比例，相应缩水。
何况，在上一世这个时间节点里，阿狸和致富宝全资收购了口碑网，正式进军O2O赛道。
这一世，一直未有消息传出，显然马芸另有打算，重仓袋鼠或许是个不错选择。
若是和陈河宇硬拼，就会陷入李宏那样的僵局，疯狂输血，不利于集团长期发展。
并且，袋鼠闪送背后的未来科技和山海微电，并不缺乏流动资金，他贸然进场，只会碰个头破血流。
陈河宇眼睛微眯，对方的心思昭然若揭，他同意自然皆大欢喜，不同意嘛，本地生活服务可能就要迎来新对手，彻底进入混战时代。
“马总，坦白说，袋鼠闪送不缺活动资金，哪怕和千度正面打擂，率先扛不住的一定是李宏。
所以，想要袋鼠闪送的股权没问题，我得先看到阿狸的诚意。”
陈河宇沉声道。
团购和外卖行业是个苦差事，赚不到多少钱，他唯一看重的是，强大的就业虹吸力，至少能提供千万级的岗位。
所以，只要拥有控股权即可，占股比例不是最核心的点。
“陈总想要什么？阿狸集团内部可是在研讨收购口碑的可行性，想要全面踏足O2O领域，为致富宝推广提供充沛的应用场景。”
马芸暗戳戳威胁道。
陈河宇闻言，轻轻一笑，能被说出来的威胁，当然只是谈判时的一种手段。
马芸真想单干，就不会主动提及这个话题。
“我要致富宝的股权置换和首页流量入口。”
陈河宇沉吟片刻，快速给到一个回复。
他也是临时起意，倘若对方同意，袋鼠闪送在团购和外卖大战中，想输都难。
背靠两个国民级应用App，日活接近八亿，虽有重叠部分，但保底也有六亿的海量用户群，将为袋鼠闪送提供源源不断的稳定流量。
这是千度无法匹敌的！
“可以谈，具体看陈总愿意出让多少股权？”
马芸皱着眉毛，正色道。
致富宝通过他的“骚操作”，从阿狸集团成功剥落，他作为持股比例最高的大股东，具备绝对的话语权。
“10%。”
陈河宇想了想回答道。
“太少，我要30%。”
马芸摇了摇头，立马说道。
“马总，我手里只有53%的股权，你拿30%，还不如直接让你把袋鼠买下得了。”
陈河宇没好气道。
这次和融资不一样，等于是他个人转让持股数量。
此前，他利用并购和融资追投手段，稀释掉一部分股权，阿狸目前手里还握有15.5%的股权，再加30%，就会成为袋鼠真正的大股东。
AB股的双重架构，不会让他失去控股权，但总归是自己一手养大的“孩子”，让出第一大股东的位置，心里多少有些别扭。
“15%，阿狸只要第二大股东的位置，并且要求，袋鼠闪送只能接入致富宝的支付方式。”
马芸沉默许久，退了一步，但又提了一个新条件。
他插手本地生活服务，核心目的是为了拓展致富宝的支付场景，培养用户的使用习惯，进一步吸纳闲散资金，经营存贷业务。
尤其在六月份，致富宝成立了电商银行，成为华国首批民营银行，马芸的野心与日俱增，和社交马之间的争斗，愈演愈烈。
外卖和团购是一个高频次的活跃支付场景，他志在必得。
“15%的股权我可以同意，但要限制用户的支付方式，我没办法答应。”
陈河宇拒绝了。
马芸听完，眉宇紧锁，一声不吭，他知道陈河宇手里有一张支付牌照，主要应用于袋鼠、莓团、莫斯商城和拼夕夕商城这些支付场景。
想要陈河宇答应，只接入致富宝，难度颇高。
“把微讯支付排除呢？”
马芸再次问道。
“袋鼠闪送需要微讯日活5.7亿的流量入口，不可能主动结束和企鹅之间的合作。”
陈河宇又一次拒绝。
马芸一阵无语，笑意渐渐收敛，脸色不太好看。
“马总，我倒是有个想法，不知道你感不感兴趣？”
陈河宇见状，为对方倒上一杯黄酒，笑着问道。
“说说看。”
马芸端起酒杯，一饮而尽，闷声回道。
“我用莫斯支付的股权，和你置换如何？”
陈河宇浅笑道。
“噢？莫斯支付你是做了独立运营？”
马芸好奇道。
“马总可能不了解，北莓、欧罗、袋鼠洲，一样有大量莫斯智能的用户，为莫斯支付的发展提供了坚实的土壤。”
陈河宇道。
“是的，我们在全球46个国家和地区，一共拥有3.2亿注册用户，日活用户为4300万。”
章楠看见老板的暗示，笑吟吟补充道。
这里面水分很大，因为莫斯支付没有一个闭环生态，主要依靠莫斯商城国际版、莫斯Ai绘画的用户支撑。
“我要考虑考虑。”
马芸思忖良久，难以决定，最后说道。
“我等马老师的好消息。”
陈河宇端起酒杯，和他碰了一下。
两人露出笑容，知道再谈下去毫无结果，便放下心事，聊起近在眼前的互联网大会。
余下众人，也沉浸在融洽的气氛中，试图找到合作的契机。
唯有舒华和章易茗冷眼相对，只因他收到消息，逗音内部正在研发一款和飞手高度相似的短视频App。
“章总，资讯内容行业不够你吃吗？”
舒华几杯酒下肚，脸颊红润起来，一时没忍住，冲着章易茗质问道。
“额……舒总，你可能误会了，就算没有逗音，也有微频啊！”
章易茗感到莫名其妙，短视频赛道又不是舒华的专属领地，凭什么不让逗音进场？
企鹅家的微频早在2013年就上线了，也不见舒华去怼，难道是看他好欺负？
舒文哑然，对方也没说错，就像陈河宇，无法阻止千度进入外卖行业一样，他也没有理由阻拦逗音上线。
华国两大短视频平台的创始人，就这么大眼瞪小眼，完成了第一次交锋。
陈河宇并不知情，正是他投资飞手的举动，让章易茗提前一年开始研发短视频App。
一顿饭吃了两个多小时，彼此各怀心事，时间到了午夜十点。
雷布斯、裴毅提议去酒吧再喝一杯。
陈河宇带头否决了，催促众人回去早点休息，要不然明早的开幕式，一堆企业家萎靡不振的样子，被大佬看在眼里，影响也不好。
回到房间后，走进浴室，冲洗掉一些酒气，和洛雯雯道了一声晚安。
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