第157章 来自桃宝 京冬的警惕
第157章来自桃宝京冬的警惕
十分钟后。
刘总重返会议室，神色轻松不少，笑了笑说道：“五年的合约期限没问题，但五亿的价格太高。
拼夕夕的业务模式、市场规模和发展前景，公司有专业评估，我一个人说了并不算，股东们没法接受五十亿的估值。
我个人相信，只要给拼夕夕一段时间，做到这个估值并不是问题，价格能否再商量？”
黄筝露出“果然如此”的模样，尽管企鹅家大业大，那也扛不住屠龙刀猛宰哇。
陈河宇眉心蹙起，嗤笑道：“看来企鹅毫无诚意，我还是问问阿狸的马老师吧。”
“陈总，别着急啊，谈判不就是有来有往吗？”
刘总闻言瞬间破防，深深吸了一口气，连忙开口阻拦道。
电商潜力无限，市场远远没有到达巅峰期，社交马试图通过融资手段，完善商业生态布局，获得更多利润。
自然不会轻易放弃投资机会！
若事情被他搞砸，回去免不了要吃挂落。
“企鹅想扩大电商赛道的影响力、入股拼夕夕，五个亿多吗？
4G网和智能手机都处在一个高速发展的黄金期，每天有数以万计的新用户涌入线上购物。
抓住机遇，不足三年，拼夕夕就能占据30%的市场份额。
刘总，风险投资一直看中的都是未来收益，若总是用当前估值给自己设限，怎么能成为一名出色的投行大佬？”
陈河宇沉声道。
他不是非企鹅不可，搭上阿狸同样是条好路子，可以全盘接收对方的下游商户资源。
流量端或许吃点亏，大不了想办法在其他渠道找补回来。
“4亿可行吗？”
刘总试探道。
“你说呢？5亿是我的底线。”
陈河宇摇了摇头，浅笑带着嘲讽。
“陈总，看来我只能退让一步，和你谈生意，从来都是你一言决之啊。”
刘总苦笑，一分钱都没还下来。
“价格多少重要吗？投资我的项目，企鹅只会大赚特赚。”
陈河宇见他松口，轻松调侃道。
刘总认同地点了点头，他清楚，对方要不是贪图微讯的流量，根本不会开放投资窗口。
“我同意五亿的价格，但要增加一个要求，企鹅在同等条件下，拥有每一轮融资的优先投资权。”
刘总沉思片刻，正色道。
他担心陈河宇在拿到微讯流量合同后，搞平衡手段，不带企鹅继续玩。
袋鼠就是前车之鉴！
“我没意见，可以写在合同里。”
陈河宇耸了耸肩，无所谓道。
拼夕夕是双重股权架构，俗称AB股，他手里的B类股有10票投票权，企鹅拿钱换到的是A类股，只有1/10的投票权。
并不用担心会丧失对公司的控制权，千度、京冬、脸书都是这种架构设计。
“合约愉快，知道你爱喝茶，特地从虎夷山给你带了两罐新茶。”
刘总笑着道。
“费心了，黄总晚上安排一下，给刘总接风。”
陈河宇起身，拍了拍黄筝。
“刘总，第一次来拼夕夕，定然要尽兴而归。”
黄筝堆满笑脸道。
拼夕夕成立时，总投资不过3个亿，靠陈河宇的能量和人脉，区区10%的股权竟然卖出5个亿。
请金主爸爸来个一条龙服务，完全不过分。
不但链接分享问题解决了，还搭上了企鹅这座大山，以后可以肆无忌惮享受微讯的流量红利。
拼夕夕的发展将会更加迅猛，迎来真正的大爆发时期。
“黄总，太客气啦，以后我们要多交流，什么时候开启A轮融资，一定要提前告知。”
刘总瞥了一眼黄筝，表现得极为热情。
接下来，两方的财务和法务工作人员，拟定合同文本，陈河宇和黄筝在股权转让合同上签名。
一场影响电商格局的重磅交易，悄然结束。
没几天，各大门户网站、商业报刊，以及威博热搜，均出现相关新闻。
“企鹅资本狂揽拼夕夕10%股权！五亿华币一刀砸向新经济领域！”
“拼夕夕宣布完成天使轮融资，企鹅资本独家领投！”
“拼夕夕成为下一个电商巨头？！京冬、阿狸惊呼，狼来了！”
“……”
远在杭城的马老师，嗅到一丝不同寻常的气息，看来企鹅还是不肯放弃电商这块肥肉。
自己做不起来，就扶持其他平台。
拼夕夕背后的大老板是陈河宇，让他不得不收起轻视之心。
“陈总，阿狸九月份准备去漂亮国上市，有没有兴趣一起同行？做个敲钟人？”
马芸拨通了陈河宇的电话，含蓄地打着太极。
由于陈河宇是致富宝的股东之一，邀请他并不显得突兀。
“提前恭喜马总，祝阿狸股票一路长红，敲钟就算了，下次有时间去杭城，再找您一起喝茶。”
陈河宇脑子一转，就明白了马老师的来电目的，想打探他是不是真的要倒向企鹅，打算联手对付阿狸。
他先是拒绝，又提出要去杭城拜访，态度让人捉摸不透，给老马一种若即若离的感觉。
“是个厉害的对手。”
马老师挂断电话后，对着身旁的张永说道，脸上有些忧虑。
上市在即，这些问题只能暂且放下。
他研究过拼夕夕的拼团购物模式，品类单一，客单价避开了桃宝和京冬的核心价格带，看似无意竞争，但将来的事情谁也说不定。
另一边，京冬大老板刘冬坐在办公室里，思索着拼夕夕对他的威胁。
脑海中想起，两年前互联网大会上遇到的那个年轻人，当初对方刚刚创立未来科技不久，拉着他谈了很久。
后来才知道，他还是山海资本的老总。
刘冬拒绝过几次对方的融资合作，没想到陈河宇居然创建了一家新电商平台。
“是无意？还是有心？”
他思忖着，单从拼夕夕目前的发展趋势来看，更像一家主攻低价位、单品类的垂直电商。
但他很快想到，未来科技成立之初，也是从Ai绘画开始，一步步把产业扩充到音响、手机、电视、影视特效制作领域。
“对这家公司进行监控，有重大情况随时向我汇报。”
刘冬向属下叮嘱道。
“冬哥，拼夕夕只是一家小公司，没必要如此大题小做吧？”
下属不解问道。
“它背后的人，野心可不会那么小，甘愿只做垂直赛道，等到时机成熟，一定会做全品类电子商城。”
刘冬笃定道。
随即摆摆手，示意对方照办即可。
……
陈河宇搞定拼夕夕发展前期最大难题后，在公司窝了两天，对业务规模和财务状况深入了解，一切井井有条。
黄筝的能力确实没得说，难怪上一世3年多就把公司做上市！
这一世，有了他的推动，速度还会加快。
他打算，争取在2017年，学马老师一样，去漂亮国圈一波美刀回来，为将来发展做准备。
“三哥，你那个同学出事了，现在进了医院。”
裴毅打来电话，语气焦急，又有些难堪。
三哥扶我上青云，这点小事，我都没处理妥当，真是该死啊。
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刘总重返会议室，神色轻松不少，笑了笑说道：“五年的合约期限没问题，但五亿的价格太高。
拼夕夕的业务模式、市场规模和发展前景，公司有专业评估，我一个人说了并不算，股东们没法接受五十亿的估值。
我个人相信，只要给拼夕夕一段时间，做到这个估值并不是问题，价格能否再商量？”
黄筝露出“果然如此”的模样，尽管企鹅家大业大，那也扛不住屠龙刀猛宰哇。
陈河宇眉心蹙起，嗤笑道：“看来企鹅毫无诚意，我还是问问阿狸的马老师吧。”
“陈总，别着急啊，谈判不就是有来有往吗？”
刘总闻言瞬间破防，深深吸了一口气，连忙开口阻拦道。
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“企鹅想扩大电商赛道的影响力、入股拼夕夕，五个亿多吗？
4G网和智能手机都处在一个高速发展的黄金期，每天有数以万计的新用户涌入线上购物。
抓住机遇，不足三年，拼夕夕就能占据30%的市场份额。
刘总，风险投资一直看中的都是未来收益，若总是用当前估值给自己设限，怎么能成为一名出色的投行大佬？”
陈河宇沉声道。
他不是非企鹅不可，搭上阿狸同样是条好路子，可以全盘接收对方的下游商户资源。
流量端或许吃点亏，大不了想办法在其他渠道找补回来。
“4亿可行吗？”
刘总试探道。
“你说呢？5亿是我的底线。”
陈河宇摇了摇头，浅笑带着嘲讽。
“陈总，看来我只能退让一步，和你谈生意，从来都是你一言决之啊。”
刘总苦笑，一分钱都没还下来。
“价格多少重要吗？投资我的项目，企鹅只会大赚特赚。”
陈河宇见他松口，轻松调侃道。
刘总认同地点了点头，他清楚，对方要不是贪图微讯的流量，根本不会开放投资窗口。
“我同意五亿的价格，但要增加一个要求，企鹅在同等条件下，拥有每一轮融资的优先投资权。”
刘总沉思片刻，正色道。
他担心陈河宇在拿到微讯流量合同后，搞平衡手段，不带企鹅继续玩。
袋鼠就是前车之鉴！
“我没意见，可以写在合同里。”
陈河宇耸了耸肩，无所谓道。
拼夕夕是双重股权架构，俗称AB股，他手里的B类股有10票投票权，企鹅拿钱换到的是A类股，只有1/10的投票权。
并不用担心会丧失对公司的控制权，千度、京冬、脸书都是这种架构设计。
“合约愉快，知道你爱喝茶，特地从虎夷山给你带了两罐新茶。”
刘总笑着道。
“费心了，黄总晚上安排一下，给刘总接风。”
陈河宇起身，拍了拍黄筝。
“刘总，第一次来拼夕夕，定然要尽兴而归。”
黄筝堆满笑脸道。
拼夕夕成立时，总投资不过3个亿，靠陈河宇的能量和人脉，区区10%的股权竟然卖出5个亿。
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马老师挂断电话后，对着身旁的张永说道，脸上有些忧虑。
上市在即，这些问题只能暂且放下。
他研究过拼夕夕的拼团购物模式，品类单一，客单价避开了桃宝和京冬的核心价格带，看似无意竞争，但将来的事情谁也说不定。
另一边，京冬大老板刘冬坐在办公室里，思索着拼夕夕对他的威胁。
脑海中想起，两年前互联网大会上遇到的那个年轻人，当初对方刚刚创立未来科技不久，拉着他谈了很久。
后来才知道，他还是山海资本的老总。
刘冬拒绝过几次对方的融资合作，没想到陈河宇居然创建了一家新电商平台。
“是无意？还是有心？”
他思忖着，单从拼夕夕目前的发展趋势来看，更像一家主攻低价位、单品类的垂直电商。
但他很快想到，未来科技成立之初，也是从Ai绘画开始，一步步把产业扩充到音响、手机、电视、影视特效制作领域。
“对这家公司进行监控，有重大情况随时向我汇报。”
刘冬向属下叮嘱道。
“冬哥，拼夕夕只是一家小公司，没必要如此大题小做吧？”
下属不解问道。
“它背后的人，野心可不会那么小，甘愿只做垂直赛道，等到时机成熟，一定会做全品类电子商城。”
刘冬笃定道。
随即摆摆手，示意对方照办即可。
……
陈河宇搞定拼夕夕发展前期最大难题后，在公司窝了两天，对业务规模和财务状况深入了解，一切井井有条。
黄筝的能力确实没得说，难怪上一世3年多就把公司做上市！
这一世，有了他的推动，速度还会加快。
他打算，争取在2017年，学马老师一样，去漂亮国圈一波美刀回来，为将来发展做准备。
“三哥，你那个同学出事了，现在进了医院。”
裴毅打来电话，语气焦急，又有些难堪。
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