第451章 你们老板太坑，防不胜防呀
“杜老板，天香罐头还有货吗？能不能先给我发一千箱。”
“杜老板，我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权，价格好商量。”
“杜老板，你看咱们能定个五年销售合同吗？我可以先支付定金。”
“……”
看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子，杜志建笑着点点头：
“谢谢大家对我们天香罐头的信任，天香罐头货源目前供应充足，大家不用担心。
不过就是这价格嘛，实不相瞒。
因为是有奖销售，而且中奖概率较高，所以我已经没多少利润。
你们如果要卖，赚的可没有其他罐头多。”
“没关系，薄利多销嘛，这一点我们懂。”
超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题，不是他们非要卖天香罐头。
而是现在顾客只要来超市，第一件事问的就是有没有天香罐头。
只要自己回答没有，大部分都是扭头就走。
超市和其他行业不用，顾客只要一进来，一般很少只买一样。
大家都是成购物车成购物车的买。
眼看着到手的业绩溜走，他们那叫一个心疼，所以别说天香罐头利润少，哪怕不赚钱，他们都愿意销售。
杜志建笑道：“那就好。各位老板，祝你们生意兴隆，发财发财。”
“一起发财。”
等这些人离开，杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。
张岳的路边摊抽奖法虽然有效，但却有个弊端。
即三百万件罐头想要在一个月内售完，需要的路边摊数量不能低于五百。
其实路边摊摊位还好说，找工厂定制即可。
关键是人，五百个路边摊至少需要五百名工人，而在法国，最贵的就是人工。
加上天香罐头本来就没有利润，如果再扣掉人工费，就更少了。
而且人员的管理也是个大问题，由于人生地不熟，只要这些工人稍微有点歪心思，定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。
这可不是小概率事件，截止到现在，杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。
原因也很简单，杜志建招聘的是临时工，愿意做临时工的，很多都是四肢不勤，好吃懒做的无业游民。
别说杜志建，就算圣人来了，拿这帮人也没办法。
所以这些超市老板的到来，也算间接帮了杜志建。
当然，这次抽奖销售活动对杜志建来说，最大的收获并非这个，而是品牌形象的树立。
他之前在张岳的建议下搞有奖营销，只是想把本钱收回来。
如果收不回本钱，不仅他的天香罐头厂要倒闭，他自己也要背负大量负债。
他已经做好了从头再来的准备。
然而在有奖销售的策略下，神奇的一幕发生了。
原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。
尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人，等他们将罐头带回家一尝，发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。
特别是罐头的糖度，要比其他品牌低一些。
这样的低糖不仅吃起来更加健康，本身由于不太甜，反而能突出水果的清香。
再加上天香罐头用的都是最好的水果，杜志建在生产的时候，对工序进行严格的把关，使它的口感不会被坏果和微生物破坏。
总之，大家越吃越觉得好吃，再去买其他品牌的罐头，瞬间感觉一个天上一个地下。
以至于有不少人再去买天香罐头，已经不是冲他的超高中奖率，而是罐头本身。
如此一来，就算以后杜志建把中奖率调低，同样不会影响销售。
甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施，在未来几年，天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。
他将这个好消息分享给张岳，张岳微微一笑。
虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料，但这种营销模式连绿茶市场都能打开，帮一个罐头品牌拿到销售冠军，好像也算正常。
宽慰了杜志建几句，让他继续处理天香罐头厂的事，张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。
看着石曼曼，张岳笑道：“怎么样？有信心吗？”
谁知石曼曼摇摇头：“没有。”
张岳一愣：“没有？你不会和我开玩笑吧？”
这次法国之行，如果问张岳什么把握最大，绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。
天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点，尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。
如果连这都无法获胜，那就太水了。
石曼曼苦笑一声：“我原本和你想的一样，但等详细了解过咱们的竞争对手后，我才发现自己以前有些坐井观天了。
尤其是奥运会主场馆的装修这块，不仅本身就拥有不错的利润空间，也是一次非常难得的广告机会。
无论是谁，只要获胜，对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”
张岳点点头，经石曼曼这么一解释，他发现自己的确有些想当然了。
“那你到底有多少把握？”
石曼曼道：“百分之三十。”
“这么少？”
石曼曼点点头，拿出一份文件：“这是我搜集的关于竞争对手的资料。
咱们的竞主要竞争对手有两个，第一是漂亮国的优图设计公司。
优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司，他们拥有最优秀的设计团队，最充足的资金。
尤其是这家公司已经成立了一百二十年，是标准的百年老字号。
在漂亮国的室内设计市场，仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。
咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务，但咱们服务中的很多环节，都是参考的优图设计。
甚至有不少是对方淘汰掉的。
所以咱们到时真把这些东西拿出来，大概率会贻笑大方。”
张岳的眉头也皱了起来。
天友装修公司学习优图设计这件事，他其实知道。
当初张岳成立天友装修公司时，提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。
但仅凭一个理念远远不够，再加上张岳对装修并不是很懂。
于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习，再相对应的进行改进。
所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念，还有全世界其他装修公司的服务理念。
将这种服务在国内推出后，之所以吊打其他同行，倒不是天友装修公司有多利害，而是国内那些同行实在太垃圾。
用一句比较流行的话，就是“不是我太优秀，全靠同行衬托”。
石曼曼见张岳沉思，又道：“除了优图设计装修，还有蓝色浪漫装修公司。
和优图设计相比，蓝色浪漫的各方面都要差不少，但问题是，这是一家法国本地公司。
门捷列夫将招标策划书公布后，立刻在法国引起全民讨论。
大家说的最多的，就是既然巴黎奥运会在巴黎召开，为什么邀请其他外国公司参与招标？
这本该是国内公司做的事，将其白白送给外国人，属于崇洋媚外。”
张岳表情瞬间古怪起来。
他本以为崇洋媚外这个词只有华国有，没想到在法国也这么受关注。
但仔细想想又十分合理。
毕竟爱国对任何国家的人来说，都是一个崇高有敏感的主题。
如果一个人连基本的国家荣誉感都没有，哪怕对方是外国人，张岳对他的印象也不会好。
石曼曼道：“因为巴黎奥运会主场馆的装修是最好的盈利项目，所以蓝色浪漫势在必得。
他们虽然实力不行，但却借助法国民众的爱国情怀拼命炒作。
而这种炒作的效果非常明显，现在法国民众对蓝色浪漫获得巴黎奥运主场馆的装修合同呼声很高。
门捷列夫又是法国人，不管是从个人荣誉感，还是将来的职业发展，又或者舆论压力，都会下意识偏袒蓝色浪漫。”
张岳忽然开口：“等等，我记得之前你不是说，巴黎奥运会主场馆的装修权咱们是在必得吗？
怎么突然多出这么多竞争对手？”
石曼曼诧异地看着张岳：“我刚才不是和你说了吗？门捷列夫将巴黎奥运会主场馆的装修权，和运动员的饮食供应分开了。
只要你愿意，运动员的饮食供应咱们随时都能拿到手。
但装修权这块……”
张岳一拍额头，这难道就是传说中的失之东隅，收之桑榆吗？
石曼曼看了张岳一眼：“其实咱们想要提高胜率，倒是有一个方法。”
张岳一愣：“什么方法？”
“和乐业之家合作。”
“乐业之家，你是说楼美晴？”
石曼曼点点头：“没错。乐业之家虽然上次在世界大学生运动会的竞标中输给了咱们，咱们赢的并非创意，而是服务。
如果单论创意，咱们是比不过乐业之家的。
只要双方联合起来，咱们就创意和服务都有了。
如此一来，虽然依旧和优图设计有差距，但差距已经没那么明显。
如果再加上一点点运气，还是有希望打败对方的。”
张岳表情却古怪起来：“要不咱们还是放弃吧？
或者把巴黎奥运会运动员的餐饮项目接过来，我批给你一笔资金。
你把这件事做好了，说不定还能做成一个盈利项目。”
石曼曼诧异地看着张岳：“放弃？为什么？”
张岳无奈：“我倒是想邀请楼美晴，就怕人家不答应啊！”
上次张岳将到手的项目送给楼美晴，可是狠狠坑了对方一下。
虽然最后是张岳出面解决的，但他依旧十分心虚。
石曼曼看着自己老板有些无奈：“你要是不好意思，我可以代劳。”
张岳连忙点头：“既然这样，那这事就交给你了，加油！”
然后松了一口气。
石曼曼拿起电话：“喂，楼总，你好！”
楼美晴熟悉的声音传来：“是石经理呀，好久不见。”
石曼曼也不废话：“娄总，您现在在法国吗？”
“法国？我不在。”
“不在？”这下反而轮到石曼曼愣住了，“巴黎奥运会主场馆装修竞标马上就要开始了，难道你不需要做准备吗？”
楼美晴：“你说这个呀！
不好意思，我们乐业之家已经放弃了主场馆装修的竞标。”
“放弃？为什么？”
“还能为什么？乐业之家是你们天友装修公司的手下败将，再去和你们竞标，不是自取其辱吗？
而且我已经想通了，乐业之家发展了这么多年，虽然在京城是装修业的龙头。
但咱们国家的地方那么大，一个小小的京城根本不算什么。
我应该将眼光放向全国，尤其是那些二三线城市的装修。
我相信凭借乐业之家强大的设计团队，再多多学习你们的服务理念，将来必定大有可为。
所以向海外进军这件事，还是交给你们吧！
我把国内的一亩三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣：“这样啊？那行吧！祝你事业顺利。”
楼美晴笑道：“谢谢你的鼓励，对了，你给我打电话有什么事吗？”
石曼曼把巴黎这边的情况说了一遍，然后道：“我给你打电话，是想和你合作的。
既然你已志不在此，那我再想其他办法吧！”
谁知楼美晴道：“等等，你想和我合作？没问题呀！
我现在就带着设计师过去。”
石曼曼有些愣神：“等等，楼总，你不是说乐业之家要改变经营策略吗？”
楼美晴无奈道：“我的确想改变经营策略，但之所以改变实属无奈。
现在有机会拿到巴黎奥运会主场馆的装修竞标权，肯定得拼一把。”
“啊？你不是说……”
“我说你怎么就不明白？
我放弃巴黎奥运会主场馆装修竞标权，完全是因为你们老板张岳呀！
如果不是他，我又怎么可能主动调整战略？”
石曼曼有些不解：“因为我们老板？为什么？”
“还能为什么，当然是你们老板太坑了。
我经营乐业之家这么多年，还是第一次遇到这么不要脸的家伙。
尤其是他的坑人方式防不胜防，我要再和他竞争，什么时候被他卖了都不知道。
现在不一样了。
和你合作等于是咱们绑到了同一条船上，就算他坑人也是坑别人，我在旁边笑着看戏就行。”
请收藏本站：https://www.tsg22.com。听书阁手机版：https://m.tsg22.com
“杜老板，我想要天香罐头在卢瓦尔河的代理权，价格好商量。”
“杜老板，你看咱们能定个五年销售合同吗？我可以先支付定金。”
“……”
看这些金发碧眼的老外一脸期盼的样子，杜志建笑着点点头：
“谢谢大家对我们天香罐头的信任，天香罐头货源目前供应充足，大家不用担心。
不过就是这价格嘛，实不相瞒。
因为是有奖销售，而且中奖概率较高，所以我已经没多少利润。
你们如果要卖，赚的可没有其他罐头多。”
“没关系，薄利多销嘛，这一点我们懂。”
超市老板们连忙拍着胸脯保证没问题，不是他们非要卖天香罐头。
而是现在顾客只要来超市，第一件事问的就是有没有天香罐头。
只要自己回答没有，大部分都是扭头就走。
超市和其他行业不用，顾客只要一进来，一般很少只买一样。
大家都是成购物车成购物车的买。
眼看着到手的业绩溜走，他们那叫一个心疼，所以别说天香罐头利润少，哪怕不赚钱，他们都愿意销售。
杜志建笑道：“那就好。各位老板，祝你们生意兴隆，发财发财。”
“一起发财。”
等这些人离开，杜志建再也忍不住直接兴奋的跳了起来。
张岳的路边摊抽奖法虽然有效，但却有个弊端。
即三百万件罐头想要在一个月内售完，需要的路边摊数量不能低于五百。
其实路边摊摊位还好说，找工厂定制即可。
关键是人，五百个路边摊至少需要五百名工人，而在法国，最贵的就是人工。
加上天香罐头本来就没有利润，如果再扣掉人工费，就更少了。
而且人员的管理也是个大问题，由于人生地不熟，只要这些工人稍微有点歪心思，定制的路边摊摊位和天香罐头可能全都没了。
这可不是小概率事件，截止到现在，杜志建散布出去的路边摊已经丢了三十多个。
原因也很简单，杜志建招聘的是临时工，愿意做临时工的，很多都是四肢不勤，好吃懒做的无业游民。
别说杜志建，就算圣人来了，拿这帮人也没办法。
所以这些超市老板的到来，也算间接帮了杜志建。
当然，这次抽奖销售活动对杜志建来说，最大的收获并非这个，而是品牌形象的树立。
他之前在张岳的建议下搞有奖营销，只是想把本钱收回来。
如果收不回本钱，不仅他的天香罐头厂要倒闭，他自己也要背负大量负债。
他已经做好了从头再来的准备。
然而在有奖销售的策略下，神奇的一幕发生了。
原本臭名昭著的天香罐头瞬间成了炙手可热的香馍馍。
尤其是那些原本只是图便宜买了大量罐头的人，等他们将罐头带回家一尝，发现这种罐头竟然出乎想象的好吃。
特别是罐头的糖度，要比其他品牌低一些。
这样的低糖不仅吃起来更加健康，本身由于不太甜，反而能突出水果的清香。
再加上天香罐头用的都是最好的水果，杜志建在生产的时候，对工序进行严格的把关，使它的口感不会被坏果和微生物破坏。
总之，大家越吃越觉得好吃，再去买其他品牌的罐头，瞬间感觉一个天上一个地下。
以至于有不少人再去买天香罐头，已经不是冲他的超高中奖率，而是罐头本身。
如此一来，就算以后杜志建把中奖率调低，同样不会影响销售。
甚至其他罐头厂如果不拿出有效的应对措施，在未来几年，天香罐头将成为欧洲罐头市场的龙头。
他将这个好消息分享给张岳，张岳微微一笑。
虽然天香罐头的发展有点超乎自己的预料，但这种营销模式连绿茶市场都能打开，帮一个罐头品牌拿到销售冠军，好像也算正常。
宽慰了杜志建几句，让他继续处理天香罐头厂的事，张岳将注意力放到巴黎奥运会主场馆装修的竞标上。
看着石曼曼，张岳笑道：“怎么样？有信心吗？”
谁知石曼曼摇摇头：“没有。”
张岳一愣：“没有？你不会和我开玩笑吧？”
这次法国之行，如果问张岳什么把握最大，绝对非巴黎奥运会主场馆的装修竞标莫属。
天友装修公司已经用自己的实力证明了这一点，尤其是门捷列夫将主场馆装修和运动员餐饮提供分开的前提下。
如果连这都无法获胜，那就太水了。
石曼曼苦笑一声：“我原本和你想的一样，但等详细了解过咱们的竞争对手后，我才发现自己以前有些坐井观天了。
尤其是奥运会主场馆的装修这块，不仅本身就拥有不错的利润空间，也是一次非常难得的广告机会。
无论是谁，只要获胜，对其公司将来的发展绝对有莫大的好处。”
张岳点点头，经石曼曼这么一解释，他发现自己的确有些想当然了。
“那你到底有多少把握？”
石曼曼道：“百分之三十。”
“这么少？”
石曼曼点点头，拿出一份文件：“这是我搜集的关于竞争对手的资料。
咱们的竞主要竞争对手有两个，第一是漂亮国的优图设计公司。
优图设计公司是漂亮国实力最强的室内设计公司，他们拥有最优秀的设计团队，最充足的资金。
尤其是这家公司已经成立了一百二十年，是标准的百年老字号。
在漂亮国的室内设计市场，仅他们一家就有近百分之四十的市场份额。
咱们天友装修公司最大的优势是贴心的服务，但咱们服务中的很多环节，都是参考的优图设计。
甚至有不少是对方淘汰掉的。
所以咱们到时真把这些东西拿出来，大概率会贻笑大方。”
张岳的眉头也皱了起来。
天友装修公司学习优图设计这件事，他其实知道。
当初张岳成立天友装修公司时，提出的贴心服务理念虽然是他自己想的。
但仅凭一个理念远远不够，再加上张岳对装修并不是很懂。
于是他就让石曼曼向其他公司虚心学习，再相对应的进行改进。
所以石曼曼不仅借鉴了优图设计的服务理念，还有全世界其他装修公司的服务理念。
将这种服务在国内推出后，之所以吊打其他同行，倒不是天友装修公司有多利害，而是国内那些同行实在太垃圾。
用一句比较流行的话，就是“不是我太优秀，全靠同行衬托”。
石曼曼见张岳沉思，又道：“除了优图设计装修，还有蓝色浪漫装修公司。
和优图设计相比，蓝色浪漫的各方面都要差不少，但问题是，这是一家法国本地公司。
门捷列夫将招标策划书公布后，立刻在法国引起全民讨论。
大家说的最多的，就是既然巴黎奥运会在巴黎召开，为什么邀请其他外国公司参与招标？
这本该是国内公司做的事，将其白白送给外国人，属于崇洋媚外。”
张岳表情瞬间古怪起来。
他本以为崇洋媚外这个词只有华国有，没想到在法国也这么受关注。
但仔细想想又十分合理。
毕竟爱国对任何国家的人来说，都是一个崇高有敏感的主题。
如果一个人连基本的国家荣誉感都没有，哪怕对方是外国人，张岳对他的印象也不会好。
石曼曼道：“因为巴黎奥运会主场馆的装修是最好的盈利项目，所以蓝色浪漫势在必得。
他们虽然实力不行，但却借助法国民众的爱国情怀拼命炒作。
而这种炒作的效果非常明显，现在法国民众对蓝色浪漫获得巴黎奥运主场馆的装修合同呼声很高。
门捷列夫又是法国人，不管是从个人荣誉感，还是将来的职业发展，又或者舆论压力，都会下意识偏袒蓝色浪漫。”
张岳忽然开口：“等等，我记得之前你不是说，巴黎奥运会主场馆的装修权咱们是在必得吗？
怎么突然多出这么多竞争对手？”
石曼曼诧异地看着张岳：“我刚才不是和你说了吗？门捷列夫将巴黎奥运会主场馆的装修权，和运动员的饮食供应分开了。
只要你愿意，运动员的饮食供应咱们随时都能拿到手。
但装修权这块……”
张岳一拍额头，这难道就是传说中的失之东隅，收之桑榆吗？
石曼曼看了张岳一眼：“其实咱们想要提高胜率，倒是有一个方法。”
张岳一愣：“什么方法？”
“和乐业之家合作。”
“乐业之家，你是说楼美晴？”
石曼曼点点头：“没错。乐业之家虽然上次在世界大学生运动会的竞标中输给了咱们，咱们赢的并非创意，而是服务。
如果单论创意，咱们是比不过乐业之家的。
只要双方联合起来，咱们就创意和服务都有了。
如此一来，虽然依旧和优图设计有差距，但差距已经没那么明显。
如果再加上一点点运气，还是有希望打败对方的。”
张岳表情却古怪起来：“要不咱们还是放弃吧？
或者把巴黎奥运会运动员的餐饮项目接过来，我批给你一笔资金。
你把这件事做好了，说不定还能做成一个盈利项目。”
石曼曼诧异地看着张岳：“放弃？为什么？”
张岳无奈：“我倒是想邀请楼美晴，就怕人家不答应啊！”
上次张岳将到手的项目送给楼美晴，可是狠狠坑了对方一下。
虽然最后是张岳出面解决的，但他依旧十分心虚。
石曼曼看着自己老板有些无奈：“你要是不好意思，我可以代劳。”
张岳连忙点头：“既然这样，那这事就交给你了，加油！”
然后松了一口气。
石曼曼拿起电话：“喂，楼总，你好！”
楼美晴熟悉的声音传来：“是石经理呀，好久不见。”
石曼曼也不废话：“娄总，您现在在法国吗？”
“法国？我不在。”
“不在？”这下反而轮到石曼曼愣住了，“巴黎奥运会主场馆装修竞标马上就要开始了，难道你不需要做准备吗？”
楼美晴：“你说这个呀！
不好意思，我们乐业之家已经放弃了主场馆装修的竞标。”
“放弃？为什么？”
“还能为什么？乐业之家是你们天友装修公司的手下败将，再去和你们竞标，不是自取其辱吗？
而且我已经想通了，乐业之家发展了这么多年，虽然在京城是装修业的龙头。
但咱们国家的地方那么大，一个小小的京城根本不算什么。
我应该将眼光放向全国，尤其是那些二三线城市的装修。
我相信凭借乐业之家强大的设计团队，再多多学习你们的服务理念，将来必定大有可为。
所以向海外进军这件事，还是交给你们吧！
我把国内的一亩三分地管好就知足了。”
石曼曼一愣：“这样啊？那行吧！祝你事业顺利。”
楼美晴笑道：“谢谢你的鼓励，对了，你给我打电话有什么事吗？”
石曼曼把巴黎这边的情况说了一遍，然后道：“我给你打电话，是想和你合作的。
既然你已志不在此，那我再想其他办法吧！”
谁知楼美晴道：“等等，你想和我合作？没问题呀！
我现在就带着设计师过去。”
石曼曼有些愣神：“等等，楼总，你不是说乐业之家要改变经营策略吗？”
楼美晴无奈道：“我的确想改变经营策略，但之所以改变实属无奈。
现在有机会拿到巴黎奥运会主场馆的装修竞标权，肯定得拼一把。”
“啊？你不是说……”
“我说你怎么就不明白？
我放弃巴黎奥运会主场馆装修竞标权，完全是因为你们老板张岳呀！
如果不是他，我又怎么可能主动调整战略？”
石曼曼有些不解：“因为我们老板？为什么？”
“还能为什么，当然是你们老板太坑了。
我经营乐业之家这么多年，还是第一次遇到这么不要脸的家伙。
尤其是他的坑人方式防不胜防，我要再和他竞争，什么时候被他卖了都不知道。
现在不一样了。
和你合作等于是咱们绑到了同一条船上，就算他坑人也是坑别人，我在旁边笑着看戏就行。”
请收藏本站：https://www.tsg22.com。听书阁手机版：https://m.tsg22.com