第400章 让张岳当普通员工的真正目的
吴青山急匆匆的跑过来：“老板，不好了。
周师傅矿泉水针对咱们的十月矿泉水，做了大量营销推广。
尤其是，他们将全国各大景点的矿泉水，也卖一块钱一瓶。
现在热度可是相当高。”
吴青山说完，再次看向张岳。
结果张岳也一脸茫然的看着他：“怎么了？”
吴青山：“啊？”
他有些呆滞，难道张岳刚才没听清楚自己的话？
深吸一口气，他又将周师傅矿泉水做营销活动的事重复了一遍。
然而张岳无奈摆摆手：“刚才那一遍我已经听清楚了，你不用再废话，该干什么就干什么去。”
吴青山立刻点点头：“明白。”
然后转身就要离开，结果刚走了几步，突然发现不对劲：“不对呀，老板，针对对方的营销策略，咱们该怎么办？”
他来找张岳是想听对方指示，结果张岳竟然什么都没说，这完全不符合常理。
张岳笑呵呵的看着他：“什么怎么办？
别忘了现在你才是销售经理，我只是你手下一个小兵。
哪有销售经理问小兵怎么办的？”
“啊？”吴青山傻眼。
情况不对呀！
你可是老板，是十月食品厂及其下属公司的大脑和核心。
我们这些人只需听你指挥，跟着冲锋陷阵即可。
现在你竟突然不开口了，还让我看着办，就离谱！
深吸一口气，他小心解释：“老板，您说的对，我的确是十月矿泉水厂的销售经理。
但销售经理的工作是调查市场，和客户对接。
以及主持客户见面会之类的工作。
像这种类似高屋建瓴的指示，还得由您出面。”
张岳摇摇头：“你错了。
周师傅矿泉水搞出来的营销推广，同样属于销售的范畴。
这种事就该由你出面，怎么能和我扯上关系？
再说，早在十月矿泉水厂开业的第一天，我就已经明确表示，自己只是一名普通销售员。
而且只做自己的份内工作，如果冒然开口指挥你，就成了越俎代庖。
如此一来，你以后的工作恐怕就不好做了。
难不成换成其他销售员，你也要听对方的指挥？”
吴青山急了：“不是，你是普通销售员不假，但你同时也是老板呀！
十月矿泉水厂是你出钱筹建的，能否盈利也和你息息相关。
你都不出面，难不成还指望别人？”
张岳皱起眉头。
之前他一直以为，粟绮雯让自己来十月矿泉水厂当一名普通销售，是想让自己以底层员工的角度去了解名下产业的经营状况。
现在他发现自己好像想错了。
自己的那些产业，核心竞争力都在产品上。
对各个环节的工作人员要求都不是特别高。
所以大家只需勤勤恳恳，踏踏实实，按部就班工作即可。
再加上张岳给他们开出的高工资，大家也都对自己的工作充满热情。
但问题来了。
长时间这样下去，自己手下员工抵抗风险的能力，尤其是高层员工对抗风险的能力，将低到一个相当离谱的地步。
尤其是在张岳把销售策略安排明白的前提下。
比如眼前的吴青山，就是个典型的例子。
周师傅矿泉水做的营销推广，虽然是针对十月矿泉水而来。
但张岳知道，因为销售渠道不同，对方根本动不了自己的根基。
所以只需拿出一个常规的应对方法就能解决。
然而吴青山却犹如热锅上的蚂蚁，除了向自己求助，根本就不知该怎么办。
这固然有对方第一次做销售经理的原因，但自己之前培养方式的错误，也占很大一部分。
这应该才是粟绮雯的真正目的。
毕竟对于企业来说，他需要的是一个团队。
一个拿出任何一个人，都能独当一面的团队。
而不是事事都靠自己想办法。
尤其是张岳现在手下的企业越做越大，分类也越来越多。
当这种分类达到一定地步时，他是不可能有过多时间去管理的。
所以吴青山，以及其他企业高层，必须要有这方面的能力。
其实类似的商业案例比比皆是。
比如曾经被誉为辣酱之王的老干妈，就因为接班人私自修改所用辣椒的种类，导致口碑一落千丈，再也无法恢复昔日的荣光。
还有雷布斯。
雷布斯的小米手机，也曾一度陷入前所未有的危局，差点倒闭破产。
这是小米手机的现任ceo，得罪棒国供应链厂商的原故。
还好雷布斯其实出手，数次到棒国给对方道歉，又把手机团队单独拉出来，研发出全世界第一款全面屏手机。
才让小米起死回生，重新成为手机行业的龙头。
如此种种，都是因为管理者能力不足导致。
而他们所犯的错误，都和产品的核心技术无关。
就拿张岳十月食品厂的绝味系列来说。
绝味系列配方对原材料的要求非常苛刻，如果有管理层私自调换原材料种类，绝对会给十月食品厂的口碑造成巨大打击。
还有产品营销方面，很多时候可能一个小小的决策错误，都会给名下企业带来巨大打击。
再加上自己给员工开出来的高工资，用不了多长时间，就会从原来的盈利转为负债。
越想张岳越觉得害怕。
于是他决定，从现在开始降低投资步伐，减少企业负债率。
不然一旦某项产业面临系统性风险，导致自己成为老赖就完犊子了。
想通之后，张岳向吴青山摆摆手，一脸不耐烦道：
“停！
这事我不管，也不想管。
总之该怎么做你自己看着办。
我每月给你开那么高工资，就是要让你独当一面，带领十月矿泉水厂攻城拔寨。
如果你处处找我，那我要你有何用？
当然，你要觉得自己做不了，可以向我申请调到其他部门。
我再找一个有能力的人去做。”
吴青山擦擦额头冷汗，他终于明白张岳这是要动真格：
“老板，我明白了。
您放心，此事我一定想办法解决。
不就是一个周师傅矿泉水厂吗？
要是我连他都搞不定，岂不白跟你混了这几年。”
说完他转头就走，脚步中全是坚定。
张岳摇摇头，懒得理会对方。
他并不认为对方能做多好，毕竟这家伙连大学都没上。
虽然这两年学到了一些营销经验。
但这根本说明不了什么。
与其相信对方可以神挡杀神佛挡杀佛，还不如将自己赚到的钱死死捂住。
只是当张岳打开自己的银行账户后又呆住了。
因为他无奈发现，自己手上的七张银行卡，每一张都有一串长到离谱的数字。
也就是说，自己虽然拥有不少企业，但同样拥有大量现金流。
还是怎么花都花不完的现金流。
所以自己到底该怎么办？
在线等，挺急的。
吴青山被张岳一顿训斥后，立刻回到宾馆打开电脑。
上面有他在得知周师傅矿泉水的营销计划后，写出来的应对方案。
其实不止吴青山，张岳手下企业的所有高层员工，在遇到竞争危机后都会这么做。
只不过他们虽然把工作做了，但因为有张岳在，从未把这些内容展示出来。
所以效果怎么样也不好说。
想到这里，吴青山深吸一口气。
张岳刚才的那些话，是对自己的充分信任，同时也是对自己能力的考验。
如果自己的表现挑不起大梁，到时就算张岳不说，自己也不好意思继续在销售经理的位置上待下去。
到时自己只能和张岳一样，老老实实的打申请去当一名普通的销售员了。
忽然吴青山灵光一闪，张岳为什么会来销售部当普通销售员，吴青山一直想不通。
有段时间，他认为这是张岳在调查的底层员工的工作状态和工作情绪。
但后来他发现不是。
张岳对其他人的行为完全不管不问，每天也只做一名普通销售员该做的工作。
现在吴青山明白了。
张岳这是实际行动警告自己，或者是警告他手下企业的所有管理层。
你们有能力把工作做好，就继续在管理层呆着。
你们若没有能力，还是识趣点，主动把位置让给更有能力的人。
我一个老板都要这么做了，难不成你们的职位比我更高？
深吸一口气，吴青山的压力再次上升一个台阶。
同时他双眼全是凶狠。
十月矿泉水厂销售经理的月薪是二十万，而普通销售员才两万。
想让我自降十倍薪水去当普通员工，怎么可能？
于是他开始逐字逐句研读自己的方案，准备给周师傅矿泉水来一手狠的。
五小时后，他从椅子上站起来。
虽然表情全是疲惫，但眼睛却发出灼灼的光。
因为这五个小时中，他又将自己的方案改了三遍，中间做了不少创新。
其中一些创新，连他自己都不敢相信竟然是自己想出来的。
所以，嘿嘿……
周文远疲惫的揉揉自己的太阳穴，算算时间感觉已经差不多。
于是他打电话把助理叫过来：
“这段时间，咱们的矿泉水卖的怎么样？”
助理脸上全是笑容：“恭喜老板，卖的不错。
自从咱们做这一系列活动后，矿泉水的销量涨了足足百分之三十。
也就是说，咱们的矿泉水不仅重回巅峰，还百尺竿头更进一步。
尤其是咱们矿泉水的名气，也因为这次营销上升了一个台阶。
以前很多人觉得咱们的矿泉水卖的便宜，根本上不了台面。
但现在他们的态度变了，尤其是咱们以补贴的形式，把全国各个景点的矿泉水价格降到一块钱后，大家对咱们产品的评价是矿泉水界的良心。”
周文远闻言立刻笑了：“你说的是真的？”
“我哪敢骗您？
不信您看这个视频。”
周文远接过助理递来的手机，按照对方的指示点击播放。
镜头一转，一个三十来岁，脸非常长的男子出现：
“大家好，我是你们的老朋友大长脸。
前段时间传来一则消息，说周师傅矿泉水在泰山山顶的售价为一元。
我听到这个消息后，第一反应是不信。
相信很多网友也也有和我一样的疑惑。
所以此事到底是不是真的？”
他话说完，镜头一转，原来的背景直接切换成泰山。
“好了，我现在已经来到泰山脚下，一会咱们开始爬山，去山顶喝一瓶周师傅矿泉水。
大家给我做个证。
我以前上山的时候，都会自带几瓶矿泉水补充水分。
但今天我选择一瓶都不带。
如果周师傅矿泉水一块钱一瓶的消息是假的，我只能以极度口渴、极度缺水的身体状况从山上下来。
那么以后我将再也不会买哪怕一瓶这个牌子的水。”
此话一出，周文远忍不住皱起眉头。
虽然他知道这个大长脸的话，只是为了视频效果。
可你如此立flag，是不是有点不合适？
毕竟周师傅矿泉水一直在主打性价比，就算我不降价，在所有矿泉水中依旧是最便宜的。
结果……
不过他只是稍微一想，就继续看视频。
接下来是大长脸的爬山时间，不得不承认，这货的视频风格很幽默。
原本无聊的向山上爬，硬生生被他整了好几个活。
即使周文远想看的，是对方爬到山顶后的场景，也忍住没有快进。
终于，大长脸来到山上。
只见他气喘吁吁，脸色苍白，额头的汗水更是汩汩而下。
显然泰山的雄奇，给他的身体造成了极大负担。
“好了兄弟们，泰山山顶到了。
我记得你前边那个拐角处，就是专门卖水的地方，咱们现在过去看一看。”
他向前走了几步，忽然咦了一声：“快看，有人在排队，而且队伍好长。
走过去问问他们是干什么的。”
“兄弟你好，建议我拍段视频素材吗？
不介意？感谢感谢！
请问你们这是？”
“当然是买水呀！
周师傅矿泉水一块钱一瓶，价格和山下一模一样。
我从山下爬上来，身体已经极度缺水，当然要买上几瓶喝一下。”
“真的？周师傅矿泉水在这里真卖一块钱一瓶？”
“当然，我骗你干什么？”
“太好了！”大长脸脸上全是兴奋，“兄弟们，告诉你们一个好消息。
本人现在已经处于极度缺水状态，本来我已经做好了就这样下山的打算。
但现在却可以以较低的价格补充到水，想想就令人振奋。
走，排队去！
但愿不要闹出幺蛾子，否则我真会崩溃的。”
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周师傅矿泉水针对咱们的十月矿泉水，做了大量营销推广。
尤其是，他们将全国各大景点的矿泉水，也卖一块钱一瓶。
现在热度可是相当高。”
吴青山说完，再次看向张岳。
结果张岳也一脸茫然的看着他：“怎么了？”
吴青山：“啊？”
他有些呆滞，难道张岳刚才没听清楚自己的话？
深吸一口气，他又将周师傅矿泉水做营销活动的事重复了一遍。
然而张岳无奈摆摆手：“刚才那一遍我已经听清楚了，你不用再废话，该干什么就干什么去。”
吴青山立刻点点头：“明白。”
然后转身就要离开，结果刚走了几步，突然发现不对劲：“不对呀，老板，针对对方的营销策略，咱们该怎么办？”
他来找张岳是想听对方指示，结果张岳竟然什么都没说，这完全不符合常理。
张岳笑呵呵的看着他：“什么怎么办？
别忘了现在你才是销售经理，我只是你手下一个小兵。
哪有销售经理问小兵怎么办的？”
“啊？”吴青山傻眼。
情况不对呀！
你可是老板，是十月食品厂及其下属公司的大脑和核心。
我们这些人只需听你指挥，跟着冲锋陷阵即可。
现在你竟突然不开口了，还让我看着办，就离谱！
深吸一口气，他小心解释：“老板，您说的对，我的确是十月矿泉水厂的销售经理。
但销售经理的工作是调查市场，和客户对接。
以及主持客户见面会之类的工作。
像这种类似高屋建瓴的指示，还得由您出面。”
张岳摇摇头：“你错了。
周师傅矿泉水搞出来的营销推广，同样属于销售的范畴。
这种事就该由你出面，怎么能和我扯上关系？
再说，早在十月矿泉水厂开业的第一天，我就已经明确表示，自己只是一名普通销售员。
而且只做自己的份内工作，如果冒然开口指挥你，就成了越俎代庖。
如此一来，你以后的工作恐怕就不好做了。
难不成换成其他销售员，你也要听对方的指挥？”
吴青山急了：“不是，你是普通销售员不假，但你同时也是老板呀！
十月矿泉水厂是你出钱筹建的，能否盈利也和你息息相关。
你都不出面，难不成还指望别人？”
张岳皱起眉头。
之前他一直以为，粟绮雯让自己来十月矿泉水厂当一名普通销售，是想让自己以底层员工的角度去了解名下产业的经营状况。
现在他发现自己好像想错了。
自己的那些产业，核心竞争力都在产品上。
对各个环节的工作人员要求都不是特别高。
所以大家只需勤勤恳恳，踏踏实实，按部就班工作即可。
再加上张岳给他们开出的高工资，大家也都对自己的工作充满热情。
但问题来了。
长时间这样下去，自己手下员工抵抗风险的能力，尤其是高层员工对抗风险的能力，将低到一个相当离谱的地步。
尤其是在张岳把销售策略安排明白的前提下。
比如眼前的吴青山，就是个典型的例子。
周师傅矿泉水做的营销推广，虽然是针对十月矿泉水而来。
但张岳知道，因为销售渠道不同，对方根本动不了自己的根基。
所以只需拿出一个常规的应对方法就能解决。
然而吴青山却犹如热锅上的蚂蚁，除了向自己求助，根本就不知该怎么办。
这固然有对方第一次做销售经理的原因，但自己之前培养方式的错误，也占很大一部分。
这应该才是粟绮雯的真正目的。
毕竟对于企业来说，他需要的是一个团队。
一个拿出任何一个人，都能独当一面的团队。
而不是事事都靠自己想办法。
尤其是张岳现在手下的企业越做越大，分类也越来越多。
当这种分类达到一定地步时，他是不可能有过多时间去管理的。
所以吴青山，以及其他企业高层，必须要有这方面的能力。
其实类似的商业案例比比皆是。
比如曾经被誉为辣酱之王的老干妈，就因为接班人私自修改所用辣椒的种类，导致口碑一落千丈，再也无法恢复昔日的荣光。
还有雷布斯。
雷布斯的小米手机，也曾一度陷入前所未有的危局，差点倒闭破产。
这是小米手机的现任ceo，得罪棒国供应链厂商的原故。
还好雷布斯其实出手，数次到棒国给对方道歉，又把手机团队单独拉出来，研发出全世界第一款全面屏手机。
才让小米起死回生，重新成为手机行业的龙头。
如此种种，都是因为管理者能力不足导致。
而他们所犯的错误，都和产品的核心技术无关。
就拿张岳十月食品厂的绝味系列来说。
绝味系列配方对原材料的要求非常苛刻，如果有管理层私自调换原材料种类，绝对会给十月食品厂的口碑造成巨大打击。
还有产品营销方面，很多时候可能一个小小的决策错误，都会给名下企业带来巨大打击。
再加上自己给员工开出来的高工资，用不了多长时间，就会从原来的盈利转为负债。
越想张岳越觉得害怕。
于是他决定，从现在开始降低投资步伐，减少企业负债率。
不然一旦某项产业面临系统性风险，导致自己成为老赖就完犊子了。
想通之后，张岳向吴青山摆摆手，一脸不耐烦道：
“停！
这事我不管，也不想管。
总之该怎么做你自己看着办。
我每月给你开那么高工资，就是要让你独当一面，带领十月矿泉水厂攻城拔寨。
如果你处处找我，那我要你有何用？
当然，你要觉得自己做不了，可以向我申请调到其他部门。
我再找一个有能力的人去做。”
吴青山擦擦额头冷汗，他终于明白张岳这是要动真格：
“老板，我明白了。
您放心，此事我一定想办法解决。
不就是一个周师傅矿泉水厂吗？
要是我连他都搞不定，岂不白跟你混了这几年。”
说完他转头就走，脚步中全是坚定。
张岳摇摇头，懒得理会对方。
他并不认为对方能做多好，毕竟这家伙连大学都没上。
虽然这两年学到了一些营销经验。
但这根本说明不了什么。
与其相信对方可以神挡杀神佛挡杀佛，还不如将自己赚到的钱死死捂住。
只是当张岳打开自己的银行账户后又呆住了。
因为他无奈发现，自己手上的七张银行卡，每一张都有一串长到离谱的数字。
也就是说，自己虽然拥有不少企业，但同样拥有大量现金流。
还是怎么花都花不完的现金流。
所以自己到底该怎么办？
在线等，挺急的。
吴青山被张岳一顿训斥后，立刻回到宾馆打开电脑。
上面有他在得知周师傅矿泉水的营销计划后，写出来的应对方案。
其实不止吴青山，张岳手下企业的所有高层员工，在遇到竞争危机后都会这么做。
只不过他们虽然把工作做了，但因为有张岳在，从未把这些内容展示出来。
所以效果怎么样也不好说。
想到这里，吴青山深吸一口气。
张岳刚才的那些话，是对自己的充分信任，同时也是对自己能力的考验。
如果自己的表现挑不起大梁，到时就算张岳不说，自己也不好意思继续在销售经理的位置上待下去。
到时自己只能和张岳一样，老老实实的打申请去当一名普通的销售员了。
忽然吴青山灵光一闪，张岳为什么会来销售部当普通销售员，吴青山一直想不通。
有段时间，他认为这是张岳在调查的底层员工的工作状态和工作情绪。
但后来他发现不是。
张岳对其他人的行为完全不管不问，每天也只做一名普通销售员该做的工作。
现在吴青山明白了。
张岳这是实际行动警告自己，或者是警告他手下企业的所有管理层。
你们有能力把工作做好，就继续在管理层呆着。
你们若没有能力，还是识趣点，主动把位置让给更有能力的人。
我一个老板都要这么做了，难不成你们的职位比我更高？
深吸一口气，吴青山的压力再次上升一个台阶。
同时他双眼全是凶狠。
十月矿泉水厂销售经理的月薪是二十万，而普通销售员才两万。
想让我自降十倍薪水去当普通员工，怎么可能？
于是他开始逐字逐句研读自己的方案，准备给周师傅矿泉水来一手狠的。
五小时后，他从椅子上站起来。
虽然表情全是疲惫，但眼睛却发出灼灼的光。
因为这五个小时中，他又将自己的方案改了三遍，中间做了不少创新。
其中一些创新，连他自己都不敢相信竟然是自己想出来的。
所以，嘿嘿……
周文远疲惫的揉揉自己的太阳穴，算算时间感觉已经差不多。
于是他打电话把助理叫过来：
“这段时间，咱们的矿泉水卖的怎么样？”
助理脸上全是笑容：“恭喜老板，卖的不错。
自从咱们做这一系列活动后，矿泉水的销量涨了足足百分之三十。
也就是说，咱们的矿泉水不仅重回巅峰，还百尺竿头更进一步。
尤其是咱们矿泉水的名气，也因为这次营销上升了一个台阶。
以前很多人觉得咱们的矿泉水卖的便宜，根本上不了台面。
但现在他们的态度变了，尤其是咱们以补贴的形式，把全国各个景点的矿泉水价格降到一块钱后，大家对咱们产品的评价是矿泉水界的良心。”
周文远闻言立刻笑了：“你说的是真的？”
“我哪敢骗您？
不信您看这个视频。”
周文远接过助理递来的手机，按照对方的指示点击播放。
镜头一转，一个三十来岁，脸非常长的男子出现：
“大家好，我是你们的老朋友大长脸。
前段时间传来一则消息，说周师傅矿泉水在泰山山顶的售价为一元。
我听到这个消息后，第一反应是不信。
相信很多网友也也有和我一样的疑惑。
所以此事到底是不是真的？”
他话说完，镜头一转，原来的背景直接切换成泰山。
“好了，我现在已经来到泰山脚下，一会咱们开始爬山，去山顶喝一瓶周师傅矿泉水。
大家给我做个证。
我以前上山的时候，都会自带几瓶矿泉水补充水分。
但今天我选择一瓶都不带。
如果周师傅矿泉水一块钱一瓶的消息是假的，我只能以极度口渴、极度缺水的身体状况从山上下来。
那么以后我将再也不会买哪怕一瓶这个牌子的水。”
此话一出，周文远忍不住皱起眉头。
虽然他知道这个大长脸的话，只是为了视频效果。
可你如此立flag，是不是有点不合适？
毕竟周师傅矿泉水一直在主打性价比，就算我不降价，在所有矿泉水中依旧是最便宜的。
结果……
不过他只是稍微一想，就继续看视频。
接下来是大长脸的爬山时间，不得不承认，这货的视频风格很幽默。
原本无聊的向山上爬，硬生生被他整了好几个活。
即使周文远想看的，是对方爬到山顶后的场景，也忍住没有快进。
终于，大长脸来到山上。
只见他气喘吁吁，脸色苍白，额头的汗水更是汩汩而下。
显然泰山的雄奇，给他的身体造成了极大负担。
“好了兄弟们，泰山山顶到了。
我记得你前边那个拐角处，就是专门卖水的地方，咱们现在过去看一看。”
他向前走了几步，忽然咦了一声：“快看，有人在排队，而且队伍好长。
走过去问问他们是干什么的。”
“兄弟你好，建议我拍段视频素材吗？
不介意？感谢感谢！
请问你们这是？”
“当然是买水呀！
周师傅矿泉水一块钱一瓶，价格和山下一模一样。
我从山下爬上来，身体已经极度缺水，当然要买上几瓶喝一下。”
“真的？周师傅矿泉水在这里真卖一块钱一瓶？”
“当然，我骗你干什么？”
“太好了！”大长脸脸上全是兴奋，“兄弟们，告诉你们一个好消息。
本人现在已经处于极度缺水状态，本来我已经做好了就这样下山的打算。
但现在却可以以较低的价格补充到水，想想就令人振奋。
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