第245章 就是搞针对，你能怎么样？
等张岳离开，孙大强立刻对刘善生道：“老刘，张岳这家伙不地道啊！
真以为咱们拿他没办法了吗？
我建议大家联合起来，直接把这小子弄死。”
刘善生看他一眼：“弄死？你想怎么办？”
“当然是打价格战，同样的东西他卖一百，咱们就卖九十五。
他卖九十五，咱们就卖九十。
只要过上半年，他肯定坚持不住。”
刘善生摇摇头：“最先坚持不住的恐怕是咱们。
据我所知，张岳这十家超市所在的大楼，产权都在他自己手中。
也就是说，他没有房租压力。
而超市维护所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不赔钱卖，别说坚持半年，三五年都没问题。
你确定耗得过他？”
“为什么耗不过？
他买的有大楼，但多又好超市的大楼同样是我买的。
既然不赔钱干不掉他，那就赔钱卖呗。
一件商品进价十块，我就卖九块。
他要敢跟着降到九块，我直接卖八块，看谁更狠。”
刘善生摇摇头：“你这是自寻死路。
如果我是张岳，只要你商品售价低于进价，我就直接到你超市进货。
你怎么办？
那家伙手下其他不多，就是人多。
一个人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的货搬空。”
“这……”孙大强擦擦额头冷汗，发现自己草率了。
旁边周一水这时道：“两位先别急，我说个自己的想法。
关于孙老板说的打价格战问题，咱们不是不能打，但要讲究技巧。
直接降价不可取，就算张岳不采取措施，厂家那边对价格也有要求。
如果咱们胡乱卖，会严重影响厂家信誉。
到时停止给咱们供货，就得不偿失了。
咱们可以搞会员制。”
“会员制？什么会员制？”
“很简单，假如一件商品进价为十元，咱们直接卖十元。
但会员可以打九折，消费者买到该商品后，通过会员制九元就可以拿到货。”
孙大强疑惑：“那和直接卖九块有什么分别？”
“当然有分别，因为消费者到咱们超市，大概率不会只买一样东西。
这个九折优惠，是在所有商品总价的基础上搞的优惠。
如此一来，供货厂家就说不出什么。
但在消费者眼中，他就是九块钱买到了该商品，享受到实实在在的优惠。
而且咱们和张岳打价格战，只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。
那些他超市没的东西，原来什么价，现在还卖什么价。
甚至可以再标高点。
所以就算真打九折，有高价商品进行利润对冲，咱们说不定不仅不用赔钱，还能赚上一些。
最关键的，是会员这东西执行起来比较灵活。
即使张岳派人到超市抢购，咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”
孙大海听完，直接对周一水竖起大拇指：“周经理，还是你厉害啊！
仅仅一点小改动，就将价格战的种种弊端全部规避。
不愧是来自大公司的高端人才。”
周一水连忙道：“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。
不过这件事还需要大家一起努力，否则单凭一家超市，并不足以改变消费者的消费观念。”
其他人纷纷点头表示赞同。
大家又商量了一些具体细节，并按照约定签订了攻守同盟合同，此事才算告一段落。
看着桌子上才吃一半的酒席，刘善生哈哈大笑：“俗话说，兄弟同心，其利断金。
相信只要咱们联合起来，定能把张岳从超市行业赶走。
废话不多说，来，都吃菜，今天一定要吃饱。”
“没错，只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。”
“……”
现场再次热闹起来，又过去一个多小时，宴席才结束。
刘善生招招手，对服务员道：“结一下帐！”
服务员微微一笑：“一共1201455元。”
刘善生眼皮忍不住狂跳：“等等，你说多少钱？”
服务员又说了一遍。
旁边孙大强的脸也黑了：“宰人是不？
一顿饭吃掉一百二十多万，你在逗我？
把你们老板叫过来，真以为我们是吃了哑巴亏都不敢吭声的普通人啊！”
服务员小姐姐脸上全是委屈：“几位先生，我们这里是四星级酒店，怎么可能宰人？
你们吃饭一共花了1455元，至于剩下的一百二十万，是你们点的铁盖茅台。
一瓶铁盖茅台价值五万，二十四瓶刚好一百二十万。
这还是我们老板为了拉拢顾客，原价多少钱进的货，依旧多少钱卖出去。”
说完她拿出一张发票：“这是我们老板通过渠道购买铁盖茅台时的支付发票。
你们可以找专业人士鉴定真伪。”
孙大强的脸瞬间时红时白，张岳之前说要喝茅台，他为了装逼，直接让服务员把两箱酒全搬过来。
茅台虽然很贵，但在孙大强想来，一瓶无非千把块钱。
八个人喝三瓶，也就三千块，对他来说完全是九牛一毛。
剩下的酒，自己等宴席差不多时找个机会偷偷溜到前台，让服务员退掉就是。
已经退过的东西，张岳就算想搬也搬不走。
只是他万万没想到，张岳在宴席中途会直接和大家硬顶，又愤怒离开。
还把剩余的酒全给搬走了。
见孙大强在那天人交战，刘善生不好意思一笑：“孙老板，虽然我是中州联华超市的总经理。
但归根结底只是个打工仔。
今天这个宴席，总公司给的最高报销额度是五千块。
那一千多块钱的餐费我付了，酒是真没办法。
抱歉啊！”
其他人也没想到会捅出这么大一个篓子，见刘善生都跑了，忙跟着快步离开。
很快，现场就只剩下孙大强本人。
他脸色时红时白，作为多又好超市的老板，一百二十万对他来说，拿出来完全没有问题。
可能能拿出来归能拿出来，关键喝酒的人是张岳呀！
自己最大的商业竞争对手。
所以他现在不甘心，非常的不甘心。
想到这，孙大强拿起手机，找到张岳电话直接拨了过去。
“您好，这里是国岳制药厂客服中心。
如果您有白血病，请按1，如果您瘫痪在床，请按2，其他事项请按3，人工服务请按0。”
孙大强愣了一下，这个电话他是从爱企查上找的，没想到……
不过孙大强并未放弃，他直接呼叫人工。
“您好先生，请问有什么需要帮助的吗？”
“这好像是你们老板的号吧？我想找他。”
“对不起先生，我们老板换号了，现在这个号码已经变成国岳制药厂的客服号。”
“那你们老板现在手机号是多少？”
“……不好意思，先生，我也不知道。”
“我不信，你会不知道你们老板的电话号码？”
“抱歉，我们老板之所以会换号，就是不想被打扰。
您若是他的朋友，可以直接拨打他现在的电话。”
孙大强怒了：“废话，我要有他现在的电话，还会问你他的联系方式吗？”
“请问您还有其他问题需要服务吗？”
“喂，你到底有没有听明白我的意思？我是问你们老板现在的电话号码？”
“我们老板之所以换号码，就是不想被打扰。
请问您还有其他方面的问题需要服务吗？”
孙大强：“……”
张岳抱着两箱酒从酒店出来，脸上全是得意。
他万万没想到，自己赴个鸿门宴，还有意外收获。
自己手上这两箱酒，可是价值上百万的好东西。
没想到那个孙大强说送就送，真真的财大气粗。
想到这，张岳忍不住感慨。
不愧是传统超市的老牌劲旅，连送竞争对手的礼物都如此豪放。
张岳根本无法想象，对方平时过的都是什么生活。
难不成早上喝胡辣汤时，都是一次直接点十碗，自己喝一碗，剩下的九碗只为放在桌子上摆造型？
“老板，你没事儿吧？”
易美勤从车上走下来。
她一直在这等待，本来张岳想让她一起上去。
但易美勤在得知酒店里的人都是各个超市的一把手后，果断拒绝了。
张岳微微一笑：“能有什么事？
几个跳梁小丑而已，不用管他们。”
易美勤自然看到他抱着的酒：“这是？”
张岳忍不住得意道：“对方送我的。”
等易美勤听张岳说完事情经过，眼珠子瞬间瞪的老大。
因为她想了好长时间，都想不明白为什么那些人会送自己老板价值一百多万的白酒。
七天后。
易美勤再次找到张岳：“老板，据不完全统计，咱们超市客流量比一周前下滑了将近百分之三十。”
张岳一愣：“怎么回事？”
易美勤把自己调查的情况仔细说了。
张岳微微一笑：“这样啊，不用管他们。
价格战是好事，他们把顾客抢走就让他们抢好了。
反正咱们超市原本就人满为患，现在少一部分顾客，其他顾客来买东西，也不用那么拥挤。”
易美勤：“这点我知道。
可问题是，咱们的顾客流失这么快，不仅仅是对方的低价和会员优惠。
他们还到处宣扬，说咱们超市打着平价的旗号，卖的却是高价的东西。
而且……您亲自看看就知道了。”
说完她拿起手机播放一段视频。
视频里是一个导购小姐姐：“这位先生您好，请问你有什么需要吗？”
“哦，我想买电蚊香液，家里有孩子，只要那种儿童专用的。”
导购小姐姐：“电蚊香液呀，我建议您买这款宝宝乐。
它专门为宝宝量身设计，里面的主要成分是植物驱蚊精华。
对宝宝绝对安全。”
“是吗？还有没有其他的，都拿过来让我看看，比较一下。”
“其他的当然有，给您。
不过我还是建议你选这款，这款蚊香液的价格虽然贵了点，但一分价钱一分货。
不信您可以到国岳超市看看。
同样的产品我们卖二十八，他们卖三十。
而且国岳超市的蚊香液虽然标的也是儿童可用，但里面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。
看似一样，其实氯氟醚菊脂对宝宝的伤害非常大。
一旦买错，很可能造成极其严重的后果。”
“不会吧？”男子吓了一跳，“我听说国岳超市可是超市界的良心。
尤其是他们的水果，全是生态水果，非常健康。”
“那只是您觉得健康而已，可实际真的健康吗？
据我所知，国岳超市的水果虽然也是从陕北采购的。
但这些水果只是没喷膨大剂和甜蜜素，其他农药可一样没少。
有人专门拿他们那的水果到检测机构做检测，结果发现了大量的农药残留。”
“真的假的？你别吓我。”
“当然是真的，因为做检测的人就是我家的亲戚……”
视频还没放完，但张岳的脸色已经铁青铁青。
他问易美勤：“那些超市售货员都这么说？”
易美勤点点头：“这也是我来找您的原因。
虽然咱们行得正站得直，问心无愧。
可那些人实在太可恶了。
而且众口铄金，一个人这么说，消费者可能不信。
但若大家都这么说，就会成为事实。”
张岳直接站了起来。
本来张岳并不想因为价格的事和对方计较。
但对方的行为，已经触碰到了他的底线。
想了想，他问：“你和那些厂家沟通的怎么样？”
在得知刘善生等人故意针对自己后，张岳让易美勤做了个统计。
即国岳超市都有哪些爆款产品。
然后让易美勤和对应厂家沟通，请对方专门为国岳超市设计独有的新款式。
比如水杯。
有一种桃子水杯，在国岳超市卖的非常好。
张岳就让他们另外设计一种橘子水杯。
虽然水果变了，但内核不变。
相信新水杯一出来，同样会非常受欢迎。
他这么做，自然是为了防止其他超市和自己打恶性价格战。
毕竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多，但只要造型不同，橘子水杯比桃子水杯多卖一两块钱合情合理。
当然，自己独家定制对进货数量肯定有要求。
不过这对张岳来说，根本不是问题。
易美勤点点头：“大部分商家都同意了，也有人表示要再考虑考虑。
只有一家公司拒绝的非常干脆。
但这家公司的商品，却是在咱们超市卖的最好的，也是其他超市打价格战主要针对的对象。”
张岳一愣：“哪家公司？他卖的是什么？”
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真以为咱们拿他没办法了吗？
我建议大家联合起来，直接把这小子弄死。”
刘善生看他一眼：“弄死？你想怎么办？”
“当然是打价格战，同样的东西他卖一百，咱们就卖九十五。
他卖九十五，咱们就卖九十。
只要过上半年，他肯定坚持不住。”
刘善生摇摇头：“最先坚持不住的恐怕是咱们。
据我所知，张岳这十家超市所在的大楼，产权都在他自己手中。
也就是说，他没有房租压力。
而超市维护所需的人工又是最少的。
因此只要那些商品不赔钱卖，别说坚持半年，三五年都没问题。
你确定耗得过他？”
“为什么耗不过？
他买的有大楼，但多又好超市的大楼同样是我买的。
既然不赔钱干不掉他，那就赔钱卖呗。
一件商品进价十块，我就卖九块。
他要敢跟着降到九块，我直接卖八块，看谁更狠。”
刘善生摇摇头：“你这是自寻死路。
如果我是张岳，只要你商品售价低于进价，我就直接到你超市进货。
你怎么办？
那家伙手下其他不多，就是人多。
一个人一天只需往你超市跑一趟，就能把你超市的货搬空。”
“这……”孙大强擦擦额头冷汗，发现自己草率了。
旁边周一水这时道：“两位先别急，我说个自己的想法。
关于孙老板说的打价格战问题，咱们不是不能打，但要讲究技巧。
直接降价不可取，就算张岳不采取措施，厂家那边对价格也有要求。
如果咱们胡乱卖，会严重影响厂家信誉。
到时停止给咱们供货，就得不偿失了。
咱们可以搞会员制。”
“会员制？什么会员制？”
“很简单，假如一件商品进价为十元，咱们直接卖十元。
但会员可以打九折，消费者买到该商品后，通过会员制九元就可以拿到货。”
孙大强疑惑：“那和直接卖九块有什么分别？”
“当然有分别，因为消费者到咱们超市，大概率不会只买一样东西。
这个九折优惠，是在所有商品总价的基础上搞的优惠。
如此一来，供货厂家就说不出什么。
但在消费者眼中，他就是九块钱买到了该商品，享受到实实在在的优惠。
而且咱们和张岳打价格战，只需将对方超市最畅销的几件商品价格标低即可。
那些他超市没的东西，原来什么价，现在还卖什么价。
甚至可以再标高点。
所以就算真打九折，有高价商品进行利润对冲，咱们说不定不仅不用赔钱，还能赚上一些。
最关键的，是会员这东西执行起来比较灵活。
即使张岳派人到超市抢购，咱们只需把会员打折活动取销便能应对。”
孙大海听完，直接对周一水竖起大拇指：“周经理，还是你厉害啊！
仅仅一点小改动，就将价格战的种种弊端全部规避。
不愧是来自大公司的高端人才。”
周一水连忙道：“你们认可我的计策才是我最大的荣幸。
不过这件事还需要大家一起努力，否则单凭一家超市，并不足以改变消费者的消费观念。”
其他人纷纷点头表示赞同。
大家又商量了一些具体细节，并按照约定签订了攻守同盟合同，此事才算告一段落。
看着桌子上才吃一半的酒席，刘善生哈哈大笑：“俗话说，兄弟同心，其利断金。
相信只要咱们联合起来，定能把张岳从超市行业赶走。
废话不多说，来，都吃菜，今天一定要吃饱。”
“没错，只有吃饱了才有力气和张岳硬刚。”
“……”
现场再次热闹起来，又过去一个多小时，宴席才结束。
刘善生招招手，对服务员道：“结一下帐！”
服务员微微一笑：“一共1201455元。”
刘善生眼皮忍不住狂跳：“等等，你说多少钱？”
服务员又说了一遍。
旁边孙大强的脸也黑了：“宰人是不？
一顿饭吃掉一百二十多万，你在逗我？
把你们老板叫过来，真以为我们是吃了哑巴亏都不敢吭声的普通人啊！”
服务员小姐姐脸上全是委屈：“几位先生，我们这里是四星级酒店，怎么可能宰人？
你们吃饭一共花了1455元，至于剩下的一百二十万，是你们点的铁盖茅台。
一瓶铁盖茅台价值五万，二十四瓶刚好一百二十万。
这还是我们老板为了拉拢顾客，原价多少钱进的货，依旧多少钱卖出去。”
说完她拿出一张发票：“这是我们老板通过渠道购买铁盖茅台时的支付发票。
你们可以找专业人士鉴定真伪。”
孙大强的脸瞬间时红时白，张岳之前说要喝茅台，他为了装逼，直接让服务员把两箱酒全搬过来。
茅台虽然很贵，但在孙大强想来，一瓶无非千把块钱。
八个人喝三瓶，也就三千块，对他来说完全是九牛一毛。
剩下的酒，自己等宴席差不多时找个机会偷偷溜到前台，让服务员退掉就是。
已经退过的东西，张岳就算想搬也搬不走。
只是他万万没想到，张岳在宴席中途会直接和大家硬顶，又愤怒离开。
还把剩余的酒全给搬走了。
见孙大强在那天人交战，刘善生不好意思一笑：“孙老板，虽然我是中州联华超市的总经理。
但归根结底只是个打工仔。
今天这个宴席，总公司给的最高报销额度是五千块。
那一千多块钱的餐费我付了，酒是真没办法。
抱歉啊！”
其他人也没想到会捅出这么大一个篓子，见刘善生都跑了，忙跟着快步离开。
很快，现场就只剩下孙大强本人。
他脸色时红时白，作为多又好超市的老板，一百二十万对他来说，拿出来完全没有问题。
可能能拿出来归能拿出来，关键喝酒的人是张岳呀！
自己最大的商业竞争对手。
所以他现在不甘心，非常的不甘心。
想到这，孙大强拿起手机，找到张岳电话直接拨了过去。
“您好，这里是国岳制药厂客服中心。
如果您有白血病，请按1，如果您瘫痪在床，请按2，其他事项请按3，人工服务请按0。”
孙大强愣了一下，这个电话他是从爱企查上找的，没想到……
不过孙大强并未放弃，他直接呼叫人工。
“您好先生，请问有什么需要帮助的吗？”
“这好像是你们老板的号吧？我想找他。”
“对不起先生，我们老板换号了，现在这个号码已经变成国岳制药厂的客服号。”
“那你们老板现在手机号是多少？”
“……不好意思，先生，我也不知道。”
“我不信，你会不知道你们老板的电话号码？”
“抱歉，我们老板之所以会换号，就是不想被打扰。
您若是他的朋友，可以直接拨打他现在的电话。”
孙大强怒了：“废话，我要有他现在的电话，还会问你他的联系方式吗？”
“请问您还有其他问题需要服务吗？”
“喂，你到底有没有听明白我的意思？我是问你们老板现在的电话号码？”
“我们老板之所以换号码，就是不想被打扰。
请问您还有其他方面的问题需要服务吗？”
孙大强：“……”
张岳抱着两箱酒从酒店出来，脸上全是得意。
他万万没想到，自己赴个鸿门宴，还有意外收获。
自己手上这两箱酒，可是价值上百万的好东西。
没想到那个孙大强说送就送，真真的财大气粗。
想到这，张岳忍不住感慨。
不愧是传统超市的老牌劲旅，连送竞争对手的礼物都如此豪放。
张岳根本无法想象，对方平时过的都是什么生活。
难不成早上喝胡辣汤时，都是一次直接点十碗，自己喝一碗，剩下的九碗只为放在桌子上摆造型？
“老板，你没事儿吧？”
易美勤从车上走下来。
她一直在这等待，本来张岳想让她一起上去。
但易美勤在得知酒店里的人都是各个超市的一把手后，果断拒绝了。
张岳微微一笑：“能有什么事？
几个跳梁小丑而已，不用管他们。”
易美勤自然看到他抱着的酒：“这是？”
张岳忍不住得意道：“对方送我的。”
等易美勤听张岳说完事情经过，眼珠子瞬间瞪的老大。
因为她想了好长时间，都想不明白为什么那些人会送自己老板价值一百多万的白酒。
七天后。
易美勤再次找到张岳：“老板，据不完全统计，咱们超市客流量比一周前下滑了将近百分之三十。”
张岳一愣：“怎么回事？”
易美勤把自己调查的情况仔细说了。
张岳微微一笑：“这样啊，不用管他们。
价格战是好事，他们把顾客抢走就让他们抢好了。
反正咱们超市原本就人满为患，现在少一部分顾客，其他顾客来买东西，也不用那么拥挤。”
易美勤：“这点我知道。
可问题是，咱们的顾客流失这么快，不仅仅是对方的低价和会员优惠。
他们还到处宣扬，说咱们超市打着平价的旗号，卖的却是高价的东西。
而且……您亲自看看就知道了。”
说完她拿起手机播放一段视频。
视频里是一个导购小姐姐：“这位先生您好，请问你有什么需要吗？”
“哦，我想买电蚊香液，家里有孩子，只要那种儿童专用的。”
导购小姐姐：“电蚊香液呀，我建议您买这款宝宝乐。
它专门为宝宝量身设计，里面的主要成分是植物驱蚊精华。
对宝宝绝对安全。”
“是吗？还有没有其他的，都拿过来让我看看，比较一下。”
“其他的当然有，给您。
不过我还是建议你选这款，这款蚊香液的价格虽然贵了点，但一分价钱一分货。
不信您可以到国岳超市看看。
同样的产品我们卖二十八，他们卖三十。
而且国岳超市的蚊香液虽然标的也是儿童可用，但里面的成分是0.05%的氯氟醚菊脂。
看似一样，其实氯氟醚菊脂对宝宝的伤害非常大。
一旦买错，很可能造成极其严重的后果。”
“不会吧？”男子吓了一跳，“我听说国岳超市可是超市界的良心。
尤其是他们的水果，全是生态水果，非常健康。”
“那只是您觉得健康而已，可实际真的健康吗？
据我所知，国岳超市的水果虽然也是从陕北采购的。
但这些水果只是没喷膨大剂和甜蜜素，其他农药可一样没少。
有人专门拿他们那的水果到检测机构做检测，结果发现了大量的农药残留。”
“真的假的？你别吓我。”
“当然是真的，因为做检测的人就是我家的亲戚……”
视频还没放完，但张岳的脸色已经铁青铁青。
他问易美勤：“那些超市售货员都这么说？”
易美勤点点头：“这也是我来找您的原因。
虽然咱们行得正站得直，问心无愧。
可那些人实在太可恶了。
而且众口铄金，一个人这么说，消费者可能不信。
但若大家都这么说，就会成为事实。”
张岳直接站了起来。
本来张岳并不想因为价格的事和对方计较。
但对方的行为，已经触碰到了他的底线。
想了想，他问：“你和那些厂家沟通的怎么样？”
在得知刘善生等人故意针对自己后，张岳让易美勤做了个统计。
即国岳超市都有哪些爆款产品。
然后让易美勤和对应厂家沟通，请对方专门为国岳超市设计独有的新款式。
比如水杯。
有一种桃子水杯，在国岳超市卖的非常好。
张岳就让他们另外设计一种橘子水杯。
虽然水果变了，但内核不变。
相信新水杯一出来，同样会非常受欢迎。
他这么做，自然是为了防止其他超市和自己打恶性价格战。
毕竟桃子水杯和橘子水杯看似差不多，但只要造型不同，橘子水杯比桃子水杯多卖一两块钱合情合理。
当然，自己独家定制对进货数量肯定有要求。
不过这对张岳来说，根本不是问题。
易美勤点点头：“大部分商家都同意了，也有人表示要再考虑考虑。
只有一家公司拒绝的非常干脆。
但这家公司的商品，却是在咱们超市卖的最好的，也是其他超市打价格战主要针对的对象。”
张岳一愣：“哪家公司？他卖的是什么？”
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