第201章 不怕不识货，就怕货比货
第201章不怕不识货，就怕货比货
石曼曼开始向张岳诉说天友装修公司所遇到的麻烦。
张岳听她说完，不禁一愣：“等等，你的意思是，你按进价给客户报单，对方竟怀疑咱们的材料有问题？”
石曼曼苦笑：“可不是嘛，本来想给他们优惠一点，没想到他们竟然狗咬吕洞宾。
要我说咱们干脆把价格调高，这样对方不仅会认为咱们的产品是好东西，咱们也能从中赚到钱，标准的一箭双雕。”
张岳却没有妄下决定：“要不这样，明天我跟你过去，看看到底怎么回事。”
因为有为艺术公社在中州高新区，所以天友建筑公司的办公地点也在高新区。
本着就近原则，天友现在的业务大部分同样在高新区。
比如张岳今天来的楼盘，就是位于西四环外的大正水晶森林。
说到这处楼盘，在一年前还引起过不少热议。
因为大正水晶森林的开发商，是标准的小开发商。
而在中州，大部分小开发商手上的工程都烂尾了。
很多有远见的人，也认为大正水晶森林会烂尾。
结果这家开发商却用事实打了所有质疑者的脸。
对方不仅按时交房，还严格按照最初的规划承建，没有任何减配现象。
所以当张岳进入这个小区时，瞬间就被里面的布局惊呆了。
只见满园郁郁葱葱，花香鸟语。
尤其是外立面做成的玻璃幕墙，与太空铝铝板完美融合在一起。
再加上足足3万方的城市森林花园，给人的感觉，就是人在草丛中，家在公园里。
张岳扭头对和他一起来的詹苏苏道：“这里真不错，听说他们好像还有房子没卖出去，要不咱们也买一套玩一下？”
詹苏苏无奈看着他：“伱手上不是还有几套有为艺术公社的房子吗？怎么还买房？”
张岳道：“这不是现在手上钱多的实在花不出去吗？
再加上以目前楼市的情况，能按时交房的楼盘都是好楼盘，更别说像大正水晶森林这种保质保量完成的。
所以能支持一下还是支持一下的好。”
詹苏苏无奈：“什么叫能支持一下还是支持一下？我看你就是没事闲的。”
张岳正要说话，忽听身后一个女声道：“这位先生，请问您打算买房？”
张岳一愣，只见一个身材高挑的女人正一脸笑容的看着自己。
他不禁问：“怎么，你是买后悔了，准备转手？”
女人忙道：“不是，您误会了，我是大正水晶森林售楼处的。
刚才带客户来这看房，如果你真有意向，我可以给你介绍一下。”
张岳有点意外，同时又有些佩服。
看看人家这敬业精神，虽然年轻，谈吐间也有些生涩和怯场。
但张岳相信，迟早有一天，对方会成为房产销售精英。
他看了眼对方的胸牌：“你叫蓝惠君？”
蓝慧君点点头。
张岳刚想再和她聊两句，旁边詹苏苏道：“行了蓝女士，别听这家伙胡说。
我们来大正水晶森林有其他事，并没有买房计划。
你该忙自己的忙自己的，不要因为我们耽误你的时间。”
蓝惠君突然问：“你们两人还没结婚的吧？”
詹苏苏点点头：“对，我们都没结婚。”
“那我觉得你们更应该买套房了。
房子不仅是家，还是心灵的港湾。
只有有了房子，才不会感觉在四处漂泊，才会有成家的念头。
尤其是你，作为女性，房子还能给你一种灵魂的安全感。
而且看你男朋友也不像差钱的样子，所以为什么要反对呢？”
詹苏苏听她越说越不对劲，连忙道：“你误会了，张岳并不是我男朋友。”
谁知蓝惠君听她这么说，并不感到惊讶：“我明白，你俩还没确定男女朋友关系嘛！
不过这是迟早的事。”
詹苏苏还想解释，就听张岳哈哈大笑道：“蓝女士，不得不说你的眼光真好。
就冲你这句话，大正水晶森林的房子我买了。
但今天不行，今天我是真有事。
要不这样，改天咱俩再约个时间，你带我把这里好好转转怎么样？”
听张岳说要买房子，蓝惠君精神一阵，不过下一刻，她又有些失望。
自己做房产销售的时间虽然不长，但听到的类似托词不计其数。
一般情况下，等自己再联系对方时，对方就会以各种各样的理由表示没时间。
然后一等再等，最后杳无音讯。
若是心智不坚定的销售员，可能已经放弃了。
但蓝惠君在大正水晶森林这几个月，一套房子都没卖出去。
因此她有些不甘心。
想了想，她道：“这样吗，不知您今天来这有什么事？”
张岳本想实话实说，但略一犹豫还是模棱两可道：“哦，听说天友装修公司在这给客户装房子。
有为艺术公社就是他们装的，那边我专门去看过，各方面都很不错。
尤其是外部大阳台，造型非常独特。
所以就再过来看看，学习一下。”
“是吗？那您也是做装修的了？”
张岳点点头：“对，我手上的确有一部分装修的业务。”
“原来是这样，其实我对天友装修公司慕名已久，不如陪你们去看看，也学习学习。”
张岳知道她是想借机向自己介绍房子，不禁道：
“其实没必要。你放心，我说会在这买房，就一定会买的。”
詹苏苏也道：“是啊，你还是去忙自己的，多介绍一个客户，成交的希望就能大一点。”
然而蓝惠君却前所未有的坚持：“这位先生，这位女士，你俩误会了。
我跟着过去学一些装修知识，对我同样非常有用。
下次有客户过来看房，在介绍房子的同时，还可以给他们讲一些装修心得。
这也有助于提高我在客户心中的印象。
您说对吧？”
“呃……好像的确如此。”
张岳只好道，“既然你想跟那就跟着吧！”
说完按照石曼曼告诉他的地址，来到3号楼。
3号楼，8楼。
当张岳刚从电梯门出来，就听到有人在说话。
是石曼曼。
只见她拿起手机，对着屏幕道：“赵先生，现在我们正在给您铺地暖。
这是我们的装修工人正在作业，现在地暖的铺设工作已经完成了60%，已经可以看到全貌。
您检查一下，看看哪里不符合心意的及时对我说。
因为下午就要回填，到时想再改就来不及了。”
手机屏幕中是个年轻男子，而他此刻正站在一个走廊里。
走廊后面隐隐可以看到办公室的门牌。
显然对方现在正在上班，没时间过来查看。
不过没时间却不代表他对自己的房子装修不上心，听到石曼曼的话，对方开口：
“你把镜头往前挪一点，我好像发现墙角那边有个东西。”
石曼曼连忙走过去：“您说这个吗？这是地暖的保温层。
因为你的房子交房时这边有点凹陷，为了保证整体的平整，我们在保温层的下面，多给您填充了一些材料。”
男子也通过手机摄像头看清了具体情况，他微微一笑：“不好意思，我还以为你们把塑料袋忘在里面了。”
石曼曼忙道：“这点您尽管放心，绝对不可能。
装修师傅干活时，我们都有人在旁边监工。
您随时都能打电话过来查看，就算您没打电话，等到了装修的关键时间点，我也会给您打电话讲明情况。
以保证您花的每一分钱，都用在刀刃上。”
年轻男子点点头：“真是辛苦你了。
宋建国宋老板是个实在人，他介绍的装修公司肯定不会差。”
两人正说着，突然电梯门再次打开。
只见一对中年夫妻从里面走出来，不过他们去的地方并不是石曼曼所在的房间，而是隔壁。
看到这两人，张岳瞬间想起石曼曼的话。
在这个楼层，石曼曼当初接待的其实是两个客户。
其中一个就是她刚才打电话的年轻小伙，另外一个就是这对中年夫妻。
中年夫妻，男子姓孙，女子姓周。
双方本来谈的挺好，结果在最后报价时，因为价格较低，就被周姓女子怀疑材料有问题。
以至最后也没谈成。
而隔壁现在也有几个工人在干活，张岳估计是他们放弃天友装修公司后，又找了其他的装修公司。
对此张岳倒没有多少意外。
生意嘛，有成功也有失败。
既然双方彼此不信任，也没必要强求。
心里正想着，就见中年夫妻在自己的房子里看了一会，忽然来到石曼曼所在的房间。
见她在和这个房间的业主视频通话，周姓女子一愣。
她和丈夫本来也是没时间来的，只是因为自家房子到了装地暖的关键时期。
如果不来，一旦水泥回填，可能连地暖装的到底什么样都不知道。
之前她给装修公司的负责人打电话，想通过视频通话的方式看一下。
结果好几次都没打通。
万般无奈之下，才请假赶过来。
当然，周姓女子见到这一幕，只是本能的有点不舒服。
但她也没多想，说不定负责给自己装修做监理的人正在忙其他事，腾不出来时间。
这时石曼曼和业主的通话也到了尾声，挂断电话，她看向周姓女子，脸上全是笑意：“周姐，您来了！”
周女士没想到石曼曼态度如此之好。
要知道自己选择了其他装修公司，换成别人，就算没当场给自己甩脸色，语气也会有变化。
她尴尬的笑道：“我过来看看工程进度，顺便也看看你们这边的情况。”
石曼曼忙做出一个请的手势：“那您随便看，觉得有哪点不好，可以指出来。
我们的装修公司因为成立的时间不长，所以在这方面经验不多。
只要您有好建议，我们定会虚心采纳。
而且一旦采纳，还会有小礼物奉送。”
周女士点点头，在房间里巡视了一圈。
忽然，她看向阳台，接着就是一愣：“等等，不对呀！”
说完连忙跑回自己的房间，又跑回来，脸色阴晴不定。
终于她忍不住又回到自己房间，对那几个干活的工人道：“我们家的阳台为什么不铺地暖？”
工人先是一愣，然后道：“地暖本来就不铺阳台呀，我们都是这样干活的！”
“为什么隔壁的阳台铺了？”
“隔壁？隔壁的装修公司和我们所属的装修公司又不是一家，说不定人家业主有特殊要求。”
周女士又看向石曼曼，石曼曼微微一笑：“我们装修公司对地暖的铺设一直是全方位无死角覆盖。
当然，其他装修公司什么情况我们就不知道了。
毕竟不同的铺设方式，收费也不相同。
我当初报价时，把阳台这一块也算了进去。”
周女士点点头，下意识问：“对了，当时你的报价是多少？”
“4200！”
“等等，你说多少？”
“4200呀！”
旁边，周女士的老公，一直默不作声的孙先生突然开口：“你们用的是哪个牌子的地暖管？”
“公牛，这是目前市面上公认最好的地暖管了！”
孙先生和周女士面面相觑。
周女士道：“我合作的那家装修公司用的也是公牛，但他们给我的报价是5200元。
我和他们说了很久，最后他们才勉强同意给我降到5000元。”
气氛一时间有些尴尬。
石曼曼只好道：“会不会规格不一样啊？”
说着她来到隔壁看了一眼，然后松了口气：“周女士，您别着急，这其中一定有误会。
你看你们的地暖管颜色是白色的，而我们铺设的地暖管颜色是红色的。
白色的质量应该比红色的好。”
谁知听到她的话，正在干活的天友装修工人忍不住开口：“石经理，你不懂可别乱说。
红色地暖管是金牛今年出的新产品，而白色地暖管是三年前的旧品。
两者虽然看似差不多，但红色地暖管质量更好，也更加环保。
从成本上，每米红色地暖管要比白色的贵三块钱。”
石曼曼一脸无奈看着这个干活的工人，心道：
“本姑娘当然知道红色地暖管要比白色的贵。
当初购买材料时，就是我亲自过去和公牛那边谈的。
现在这么说，是给对方一个台阶下啊！”
而此刻的周女士，已经暴跳如雷。
她二话不说，直接走到楼梯口就往上爬。
和她合作的装修公司办公室在9楼，三两步的功夫，她就推开办公室门。
然后周女士就看到了，当初和自己签合同的那个女业务。
而此时，对方正拿着手机斗地主。
看到周女士，对方先是一愣，然后惊讶道：“周姐，你怎么来了？”
然而还不等周女士说话，突然卫生间门打开，接着是另外一个女子的声音：
“小玲，既然周姐打电话想看看自己房子的装修情况，你就直接接通给她看看呗！
左右也废不了多长时间。
毕竟视频通话，就算对方发现有问题咱们也好搪塞。
否则她要真的不放心直接过来。
发现咱们用的公牛地暖管价格贵，质量还没隔壁的好，阳台也没铺。
那才是真的麻烦！”
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石曼曼开始向张岳诉说天友装修公司所遇到的麻烦。
张岳听她说完，不禁一愣：“等等，你的意思是，你按进价给客户报单，对方竟怀疑咱们的材料有问题？”
石曼曼苦笑：“可不是嘛，本来想给他们优惠一点，没想到他们竟然狗咬吕洞宾。
要我说咱们干脆把价格调高，这样对方不仅会认为咱们的产品是好东西，咱们也能从中赚到钱，标准的一箭双雕。”
张岳却没有妄下决定：“要不这样，明天我跟你过去，看看到底怎么回事。”
因为有为艺术公社在中州高新区，所以天友建筑公司的办公地点也在高新区。
本着就近原则，天友现在的业务大部分同样在高新区。
比如张岳今天来的楼盘，就是位于西四环外的大正水晶森林。
说到这处楼盘，在一年前还引起过不少热议。
因为大正水晶森林的开发商，是标准的小开发商。
而在中州，大部分小开发商手上的工程都烂尾了。
很多有远见的人，也认为大正水晶森林会烂尾。
结果这家开发商却用事实打了所有质疑者的脸。
对方不仅按时交房，还严格按照最初的规划承建，没有任何减配现象。
所以当张岳进入这个小区时，瞬间就被里面的布局惊呆了。
只见满园郁郁葱葱，花香鸟语。
尤其是外立面做成的玻璃幕墙，与太空铝铝板完美融合在一起。
再加上足足3万方的城市森林花园，给人的感觉，就是人在草丛中，家在公园里。
张岳扭头对和他一起来的詹苏苏道：“这里真不错，听说他们好像还有房子没卖出去，要不咱们也买一套玩一下？”
詹苏苏无奈看着他：“伱手上不是还有几套有为艺术公社的房子吗？怎么还买房？”
张岳道：“这不是现在手上钱多的实在花不出去吗？
再加上以目前楼市的情况，能按时交房的楼盘都是好楼盘，更别说像大正水晶森林这种保质保量完成的。
所以能支持一下还是支持一下的好。”
詹苏苏无奈：“什么叫能支持一下还是支持一下？我看你就是没事闲的。”
张岳正要说话，忽听身后一个女声道：“这位先生，请问您打算买房？”
张岳一愣，只见一个身材高挑的女人正一脸笑容的看着自己。
他不禁问：“怎么，你是买后悔了，准备转手？”
女人忙道：“不是，您误会了，我是大正水晶森林售楼处的。
刚才带客户来这看房，如果你真有意向，我可以给你介绍一下。”
张岳有点意外，同时又有些佩服。
看看人家这敬业精神，虽然年轻，谈吐间也有些生涩和怯场。
但张岳相信，迟早有一天，对方会成为房产销售精英。
他看了眼对方的胸牌：“你叫蓝惠君？”
蓝慧君点点头。
张岳刚想再和她聊两句，旁边詹苏苏道：“行了蓝女士，别听这家伙胡说。
我们来大正水晶森林有其他事，并没有买房计划。
你该忙自己的忙自己的，不要因为我们耽误你的时间。”
蓝惠君突然问：“你们两人还没结婚的吧？”
詹苏苏点点头：“对，我们都没结婚。”
“那我觉得你们更应该买套房了。
房子不仅是家，还是心灵的港湾。
只有有了房子，才不会感觉在四处漂泊，才会有成家的念头。
尤其是你，作为女性，房子还能给你一种灵魂的安全感。
而且看你男朋友也不像差钱的样子，所以为什么要反对呢？”
詹苏苏听她越说越不对劲，连忙道：“你误会了，张岳并不是我男朋友。”
谁知蓝惠君听她这么说，并不感到惊讶：“我明白，你俩还没确定男女朋友关系嘛！
不过这是迟早的事。”
詹苏苏还想解释，就听张岳哈哈大笑道：“蓝女士，不得不说你的眼光真好。
就冲你这句话，大正水晶森林的房子我买了。
但今天不行，今天我是真有事。
要不这样，改天咱俩再约个时间，你带我把这里好好转转怎么样？”
听张岳说要买房子，蓝惠君精神一阵，不过下一刻，她又有些失望。
自己做房产销售的时间虽然不长，但听到的类似托词不计其数。
一般情况下，等自己再联系对方时，对方就会以各种各样的理由表示没时间。
然后一等再等，最后杳无音讯。
若是心智不坚定的销售员，可能已经放弃了。
但蓝惠君在大正水晶森林这几个月，一套房子都没卖出去。
因此她有些不甘心。
想了想，她道：“这样吗，不知您今天来这有什么事？”
张岳本想实话实说，但略一犹豫还是模棱两可道：“哦，听说天友装修公司在这给客户装房子。
有为艺术公社就是他们装的，那边我专门去看过，各方面都很不错。
尤其是外部大阳台，造型非常独特。
所以就再过来看看，学习一下。”
“是吗？那您也是做装修的了？”
张岳点点头：“对，我手上的确有一部分装修的业务。”
“原来是这样，其实我对天友装修公司慕名已久，不如陪你们去看看，也学习学习。”
张岳知道她是想借机向自己介绍房子，不禁道：
“其实没必要。你放心，我说会在这买房，就一定会买的。”
詹苏苏也道：“是啊，你还是去忙自己的，多介绍一个客户，成交的希望就能大一点。”
然而蓝惠君却前所未有的坚持：“这位先生，这位女士，你俩误会了。
我跟着过去学一些装修知识，对我同样非常有用。
下次有客户过来看房，在介绍房子的同时，还可以给他们讲一些装修心得。
这也有助于提高我在客户心中的印象。
您说对吧？”
“呃……好像的确如此。”
张岳只好道，“既然你想跟那就跟着吧！”
说完按照石曼曼告诉他的地址，来到3号楼。
3号楼，8楼。
当张岳刚从电梯门出来，就听到有人在说话。
是石曼曼。
只见她拿起手机，对着屏幕道：“赵先生，现在我们正在给您铺地暖。
这是我们的装修工人正在作业，现在地暖的铺设工作已经完成了60%，已经可以看到全貌。
您检查一下，看看哪里不符合心意的及时对我说。
因为下午就要回填，到时想再改就来不及了。”
手机屏幕中是个年轻男子，而他此刻正站在一个走廊里。
走廊后面隐隐可以看到办公室的门牌。
显然对方现在正在上班，没时间过来查看。
不过没时间却不代表他对自己的房子装修不上心，听到石曼曼的话，对方开口：
“你把镜头往前挪一点，我好像发现墙角那边有个东西。”
石曼曼连忙走过去：“您说这个吗？这是地暖的保温层。
因为你的房子交房时这边有点凹陷，为了保证整体的平整，我们在保温层的下面，多给您填充了一些材料。”
男子也通过手机摄像头看清了具体情况，他微微一笑：“不好意思，我还以为你们把塑料袋忘在里面了。”
石曼曼忙道：“这点您尽管放心，绝对不可能。
装修师傅干活时，我们都有人在旁边监工。
您随时都能打电话过来查看，就算您没打电话，等到了装修的关键时间点，我也会给您打电话讲明情况。
以保证您花的每一分钱，都用在刀刃上。”
年轻男子点点头：“真是辛苦你了。
宋建国宋老板是个实在人，他介绍的装修公司肯定不会差。”
两人正说着，突然电梯门再次打开。
只见一对中年夫妻从里面走出来，不过他们去的地方并不是石曼曼所在的房间，而是隔壁。
看到这两人，张岳瞬间想起石曼曼的话。
在这个楼层，石曼曼当初接待的其实是两个客户。
其中一个就是她刚才打电话的年轻小伙，另外一个就是这对中年夫妻。
中年夫妻，男子姓孙，女子姓周。
双方本来谈的挺好，结果在最后报价时，因为价格较低，就被周姓女子怀疑材料有问题。
以至最后也没谈成。
而隔壁现在也有几个工人在干活，张岳估计是他们放弃天友装修公司后，又找了其他的装修公司。
对此张岳倒没有多少意外。
生意嘛，有成功也有失败。
既然双方彼此不信任，也没必要强求。
心里正想着，就见中年夫妻在自己的房子里看了一会，忽然来到石曼曼所在的房间。
见她在和这个房间的业主视频通话，周姓女子一愣。
她和丈夫本来也是没时间来的，只是因为自家房子到了装地暖的关键时期。
如果不来，一旦水泥回填，可能连地暖装的到底什么样都不知道。
之前她给装修公司的负责人打电话，想通过视频通话的方式看一下。
结果好几次都没打通。
万般无奈之下，才请假赶过来。
当然，周姓女子见到这一幕，只是本能的有点不舒服。
但她也没多想，说不定负责给自己装修做监理的人正在忙其他事，腾不出来时间。
这时石曼曼和业主的通话也到了尾声，挂断电话，她看向周姓女子，脸上全是笑意：“周姐，您来了！”
周女士没想到石曼曼态度如此之好。
要知道自己选择了其他装修公司，换成别人，就算没当场给自己甩脸色，语气也会有变化。
她尴尬的笑道：“我过来看看工程进度，顺便也看看你们这边的情况。”
石曼曼忙做出一个请的手势：“那您随便看，觉得有哪点不好，可以指出来。
我们的装修公司因为成立的时间不长，所以在这方面经验不多。
只要您有好建议，我们定会虚心采纳。
而且一旦采纳，还会有小礼物奉送。”
周女士点点头，在房间里巡视了一圈。
忽然，她看向阳台，接着就是一愣：“等等，不对呀！”
说完连忙跑回自己的房间，又跑回来，脸色阴晴不定。
终于她忍不住又回到自己房间，对那几个干活的工人道：“我们家的阳台为什么不铺地暖？”
工人先是一愣，然后道：“地暖本来就不铺阳台呀，我们都是这样干活的！”
“为什么隔壁的阳台铺了？”
“隔壁？隔壁的装修公司和我们所属的装修公司又不是一家，说不定人家业主有特殊要求。”
周女士又看向石曼曼，石曼曼微微一笑：“我们装修公司对地暖的铺设一直是全方位无死角覆盖。
当然，其他装修公司什么情况我们就不知道了。
毕竟不同的铺设方式，收费也不相同。
我当初报价时，把阳台这一块也算了进去。”
周女士点点头，下意识问：“对了，当时你的报价是多少？”
“4200！”
“等等，你说多少？”
“4200呀！”
旁边，周女士的老公，一直默不作声的孙先生突然开口：“你们用的是哪个牌子的地暖管？”
“公牛，这是目前市面上公认最好的地暖管了！”
孙先生和周女士面面相觑。
周女士道：“我合作的那家装修公司用的也是公牛，但他们给我的报价是5200元。
我和他们说了很久，最后他们才勉强同意给我降到5000元。”
气氛一时间有些尴尬。
石曼曼只好道：“会不会规格不一样啊？”
说着她来到隔壁看了一眼，然后松了口气：“周女士，您别着急，这其中一定有误会。
你看你们的地暖管颜色是白色的，而我们铺设的地暖管颜色是红色的。
白色的质量应该比红色的好。”
谁知听到她的话，正在干活的天友装修工人忍不住开口：“石经理，你不懂可别乱说。
红色地暖管是金牛今年出的新产品，而白色地暖管是三年前的旧品。
两者虽然看似差不多，但红色地暖管质量更好，也更加环保。
从成本上，每米红色地暖管要比白色的贵三块钱。”
石曼曼一脸无奈看着这个干活的工人，心道：
“本姑娘当然知道红色地暖管要比白色的贵。
当初购买材料时，就是我亲自过去和公牛那边谈的。
现在这么说，是给对方一个台阶下啊！”
而此刻的周女士，已经暴跳如雷。
她二话不说，直接走到楼梯口就往上爬。
和她合作的装修公司办公室在9楼，三两步的功夫，她就推开办公室门。
然后周女士就看到了，当初和自己签合同的那个女业务。
而此时，对方正拿着手机斗地主。
看到周女士，对方先是一愣，然后惊讶道：“周姐，你怎么来了？”
然而还不等周女士说话，突然卫生间门打开，接着是另外一个女子的声音：
“小玲，既然周姐打电话想看看自己房子的装修情况，你就直接接通给她看看呗！
左右也废不了多长时间。
毕竟视频通话，就算对方发现有问题咱们也好搪塞。
否则她要真的不放心直接过来。
发现咱们用的公牛地暖管价格贵，质量还没隔壁的好，阳台也没铺。
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