第228章 还是在商言商吧
在十四回到黄粱县之前，他们在古梁县推销出去的辣椒就已经卖出去了。后面几天，玉梁县的四家酒楼又陆续派人过来取走了货物。
田巧跟肖七郎一开始听十四说把辣椒的价位定到一百文一斤的时候，直呼太贵了，谁会花这么多钱买这些东西？
结果没过两天那一筐一筐的铜钱，就经过他们的手入账了。
三天之内，就入账八万五千钱！
“跟着十四见世面，果真是见了大世面了。”肖七郎在卖出去第一单辣椒的时候，就不断地重复这句话，都快要成口头禅了。
田巧则回道：“以后能见的世面肯定更大，咱们现在放开脑子去想可能都想不到。”
“怪不得十四让我跟着你学识字，学记账。”肖七郎，“得学呀！以后她的生意越做越大，我要是不识字，到时候恐怕连跑腿都不够格了。”
“不光是你，我也要再多学点儿！”田巧也下了狠心，“等忙过这一段时间，我看看能不能找到门路，到县里去跟人家专门做账的账房先生学一学，就算是拿束脩也得学。”
“我现在记账都是自己胡乱记，没什么章法，这以后肯定不行。”
“对对，巧娘你去学，花钱找人去学。”肖七郎极力赞同，“你聪明，学得快。你先去学，学好以后再教我。”
“不止教你，有空也得教教玉禾。”田巧考虑事情总是更全面且深远一些，“书昌先不说，他是个男孩子，咱们也能做做梦，让他去走走科举。但玉禾是女孩子，读书读得再好也不能考科举。”
“她不光要学识字，也得学算账。本事学到了永远是自己的，女孩子更该多学几样本事傍身，以后在婆家的日子才能好过。”
“你说的对，是该学。”肖七郎继续投赞同票，“咱们家现在虽然还算不上富贵，但学东西的钱还是能出得起的。那就多学，想学什么学什么，多让她学一些本事，咱不怕花钱。”
“像你们这样的爹娘真少见。”旁边的林三听到夫妻两人的对话，忍不住道，“这么舍得在闺女身上花钱，你们闺女命真好啊！”
林三也见过疼女娃子的父母，但顶多是吃穿上面厚待一些，这么舍得花钱让女娃子学东西的庄户人家，他以前还真没见过。
在他的印象里，舍得往闺女身上堆钱的，那都是大富大贵的人家，不缺银钱。有句话叫什么来着？挥金如土，啊对，就是钱多到像土一样，才会完全不在乎。
肖七郎家里的情况虽说不是一般庄户人家能比的，但远远没到那个程度。寻常家庭能这么看重女娃娃，实在是少见的紧。
“你将来要是有了闺女，最好也这么养，让她多学本事。”肖七郎觉得他做了一个非常正确的决定，越想越正确，所以忍不住想要把这个理念传播出去。
“你看十四就明白了。”为了让林三信服他的理论，他直接搬出了十四，“她就是因为本事大，才能创出这么大的一份家业。”
“林三，你想想啊，要是你将来生的女儿也跟十四一样……”
“学！确实该学，该多学！”一说十四，林三立马就认同了。生个跟肖娘子一样的闺女……就算是做梦梦到这样的美事儿都会笑醒吧。
就是有肖娘子一半，一半的一半的本事，他要真有个那样的闺女，绝对当宝贝一样供着。
“是吧，所以我说啊，养闺女就该让她多学东西。”理念被接受了，肖七郎十分得意。
“林三今年多大了？”田巧问，“成亲了没有？要想生闺女，要先有媳妇呀。”
于是接下来的话题，就从如何养育女儿，转换成了催林三成亲。三个人站在地头儿，聊的一片热络。
……
而此时黄粱县城里的十四，被琼肴居的陈掌柜亲自邀请过来，要从她这里订购辣椒。
十四是有些惊讶的，同时也有些不好意思。
林二在琼肴居跑堂的时候就因为聪明伶俐得到陈掌柜的看重，但是她却把人家看重的人挖到自己这边来了。虽说人往高处走，这是林二自己的选择，但是面对陈掌柜的时候，十四还是不那么理直气壮的。
所以从挖了林二之后，就没怎么来琼肴居吃过饭。
如今被陈掌柜亲自邀请要来，居然还要跟她买辣椒。
看人家这格局，她瞬间觉得自己有些以小人之心度君子之腹了。
不过她好奇的是：“陈掌柜是从哪里听到了消息？怎么知道辣椒是从我这里买的？”
按照计划，她要等古梁县跟玉梁县出现新奇菜品和新奇香料的消息传到黄粱县以后，才会跟黄粱县城里的酒楼合作。
但是隔壁两个县里的酒楼才刚刚把辣椒买回去没几天，难道消息已经传过来了？
她原本以为至少要半个月一个月，等这种新鲜滋味被很多人接受并且喜欢上之后，才会慢慢形成风靡之势。
那个时候黄粱县想要买辣椒的人自然会去打听，然后主动上门找她合作。
“实不相瞒，是从陈三那里听来的消息。”陈掌柜道，“他说肖娘子种出了一种新奇香料，已经开始采摘售卖了。其实前几日就想请肖娘子过来的，但是不巧，去镖局找人的时候被告知你出门了。”
“这不听说你回来了，我立刻就让人把你请了过来。既然是新奇的香料，想必用它烹制菜肴一定能做出新鲜的滋味。我要赶在其他酒楼之前跟肖娘子合作，抢占先机。”
“但是陈掌柜可知道，我手里的这种新奇香料，其实你见过。”十四看了站在她身后的林二一眼，道，“就是当初林二买回来不能用的那些。我把它们带回去，剥出种子种到了地里。”
“是那个东西？”陈掌柜有些傻眼。
“所以陈掌柜你还打算买吗？”十四问。
“那个……买！”陈掌柜硬着头皮回答，“既然是肖娘子种出来的，那娘子一定知道怎么用？你跟我说那东西该怎么做就行，我要买……一千斤。”
“一千斤！”林二的下巴快要掉到地上了。
……
十四不可能一下子卖一千斤给琼肴居，她还打算多合作几家，多开销路呢。还有饥饿营销，要让这些酒楼知道辣椒的紧俏，他们下单才会更积极。
而陈掌柜听他说过价钱以后，则是一边吞口水，一边红胀着脸，没法往下接话了。
答应陈三帮忙是一回事，可是这十万钱，可不是小数目呀。万一砸在手里了，这……
十四也看出了他的窘迫，但没揭穿。只是道：“还请陈掌柜见谅，因为第一年采摘下来的辣椒数量有限，每家酒楼我至多只出售五百斤，而且因为目前的存量小所以不能一次性出售。承蒙陈掌柜抬举，你照顾我的生意，我也不能坑你不是。”
“这样吧，你先拿一百斤，如果出售效果好了，再继续从我这里进货。”
“哦对了，请你转告夜香行的陈当家，多谢他请朋友帮忙照顾我的生意。”十四接着道，“不过我这个人不太喜欢无缘无故欠人情，所以以后生意归生意，还是在商言商吧。”
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田巧跟肖七郎一开始听十四说把辣椒的价位定到一百文一斤的时候，直呼太贵了，谁会花这么多钱买这些东西？
结果没过两天那一筐一筐的铜钱，就经过他们的手入账了。
三天之内，就入账八万五千钱！
“跟着十四见世面，果真是见了大世面了。”肖七郎在卖出去第一单辣椒的时候，就不断地重复这句话，都快要成口头禅了。
田巧则回道：“以后能见的世面肯定更大，咱们现在放开脑子去想可能都想不到。”
“怪不得十四让我跟着你学识字，学记账。”肖七郎，“得学呀！以后她的生意越做越大，我要是不识字，到时候恐怕连跑腿都不够格了。”
“不光是你，我也要再多学点儿！”田巧也下了狠心，“等忙过这一段时间，我看看能不能找到门路，到县里去跟人家专门做账的账房先生学一学，就算是拿束脩也得学。”
“我现在记账都是自己胡乱记，没什么章法，这以后肯定不行。”
“对对，巧娘你去学，花钱找人去学。”肖七郎极力赞同，“你聪明，学得快。你先去学，学好以后再教我。”
“不止教你，有空也得教教玉禾。”田巧考虑事情总是更全面且深远一些，“书昌先不说，他是个男孩子，咱们也能做做梦，让他去走走科举。但玉禾是女孩子，读书读得再好也不能考科举。”
“她不光要学识字，也得学算账。本事学到了永远是自己的，女孩子更该多学几样本事傍身，以后在婆家的日子才能好过。”
“你说的对，是该学。”肖七郎继续投赞同票，“咱们家现在虽然还算不上富贵，但学东西的钱还是能出得起的。那就多学，想学什么学什么，多让她学一些本事，咱不怕花钱。”
“像你们这样的爹娘真少见。”旁边的林三听到夫妻两人的对话，忍不住道，“这么舍得在闺女身上花钱，你们闺女命真好啊！”
林三也见过疼女娃子的父母，但顶多是吃穿上面厚待一些，这么舍得花钱让女娃子学东西的庄户人家，他以前还真没见过。
在他的印象里，舍得往闺女身上堆钱的，那都是大富大贵的人家，不缺银钱。有句话叫什么来着？挥金如土，啊对，就是钱多到像土一样，才会完全不在乎。
肖七郎家里的情况虽说不是一般庄户人家能比的，但远远没到那个程度。寻常家庭能这么看重女娃娃，实在是少见的紧。
“你将来要是有了闺女，最好也这么养，让她多学本事。”肖七郎觉得他做了一个非常正确的决定，越想越正确，所以忍不住想要把这个理念传播出去。
“你看十四就明白了。”为了让林三信服他的理论，他直接搬出了十四，“她就是因为本事大，才能创出这么大的一份家业。”
“林三，你想想啊，要是你将来生的女儿也跟十四一样……”
“学！确实该学，该多学！”一说十四，林三立马就认同了。生个跟肖娘子一样的闺女……就算是做梦梦到这样的美事儿都会笑醒吧。
就是有肖娘子一半，一半的一半的本事，他要真有个那样的闺女，绝对当宝贝一样供着。
“是吧，所以我说啊，养闺女就该让她多学东西。”理念被接受了，肖七郎十分得意。
“林三今年多大了？”田巧问，“成亲了没有？要想生闺女，要先有媳妇呀。”
于是接下来的话题，就从如何养育女儿，转换成了催林三成亲。三个人站在地头儿，聊的一片热络。
……
而此时黄粱县城里的十四，被琼肴居的陈掌柜亲自邀请过来，要从她这里订购辣椒。
十四是有些惊讶的，同时也有些不好意思。
林二在琼肴居跑堂的时候就因为聪明伶俐得到陈掌柜的看重，但是她却把人家看重的人挖到自己这边来了。虽说人往高处走，这是林二自己的选择，但是面对陈掌柜的时候，十四还是不那么理直气壮的。
所以从挖了林二之后，就没怎么来琼肴居吃过饭。
如今被陈掌柜亲自邀请要来，居然还要跟她买辣椒。
看人家这格局，她瞬间觉得自己有些以小人之心度君子之腹了。
不过她好奇的是：“陈掌柜是从哪里听到了消息？怎么知道辣椒是从我这里买的？”
按照计划，她要等古梁县跟玉梁县出现新奇菜品和新奇香料的消息传到黄粱县以后，才会跟黄粱县城里的酒楼合作。
但是隔壁两个县里的酒楼才刚刚把辣椒买回去没几天，难道消息已经传过来了？
她原本以为至少要半个月一个月，等这种新鲜滋味被很多人接受并且喜欢上之后，才会慢慢形成风靡之势。
那个时候黄粱县想要买辣椒的人自然会去打听，然后主动上门找她合作。
“实不相瞒，是从陈三那里听来的消息。”陈掌柜道，“他说肖娘子种出了一种新奇香料，已经开始采摘售卖了。其实前几日就想请肖娘子过来的，但是不巧，去镖局找人的时候被告知你出门了。”
“这不听说你回来了，我立刻就让人把你请了过来。既然是新奇的香料，想必用它烹制菜肴一定能做出新鲜的滋味。我要赶在其他酒楼之前跟肖娘子合作，抢占先机。”
“但是陈掌柜可知道，我手里的这种新奇香料，其实你见过。”十四看了站在她身后的林二一眼，道，“就是当初林二买回来不能用的那些。我把它们带回去，剥出种子种到了地里。”
“是那个东西？”陈掌柜有些傻眼。
“所以陈掌柜你还打算买吗？”十四问。
“那个……买！”陈掌柜硬着头皮回答，“既然是肖娘子种出来的，那娘子一定知道怎么用？你跟我说那东西该怎么做就行，我要买……一千斤。”
“一千斤！”林二的下巴快要掉到地上了。
……
十四不可能一下子卖一千斤给琼肴居，她还打算多合作几家，多开销路呢。还有饥饿营销，要让这些酒楼知道辣椒的紧俏，他们下单才会更积极。
而陈掌柜听他说过价钱以后，则是一边吞口水，一边红胀着脸，没法往下接话了。
答应陈三帮忙是一回事，可是这十万钱，可不是小数目呀。万一砸在手里了，这……
十四也看出了他的窘迫，但没揭穿。只是道：“还请陈掌柜见谅，因为第一年采摘下来的辣椒数量有限，每家酒楼我至多只出售五百斤，而且因为目前的存量小所以不能一次性出售。承蒙陈掌柜抬举，你照顾我的生意，我也不能坑你不是。”
“这样吧，你先拿一百斤，如果出售效果好了，再继续从我这里进货。”
“哦对了，请你转告夜香行的陈当家，多谢他请朋友帮忙照顾我的生意。”十四接着道，“不过我这个人不太喜欢无缘无故欠人情，所以以后生意归生意，还是在商言商吧。”
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