第二十三章 很润
林妙妙还是一知半解的样子。
不过李浩宇也没有过多说明。
有些事情还是要讲究速战速决的。
李浩宇也不想过多解释了，直接站起身对林妙妙微笑道：“时间已经很紧急了，等开始了再给你说明具体的情况。”
李浩宇叫上林妙妙也是有原因的，毕竟自己也是个负责人了，没个美女下属撑撑场面也说不过去。
李浩宇也把这次的目的全盘托出。
一旁的林妙妙感叹。
你说的那个田总好厉害啊！
好像也比我大不了多少岁，结果就已经有如此不俗的成绩。我现在还为了采访一个新闻整天走街窜巷，而人家已经坐在办公室吹着空调谈生意了。
李浩宇忍不住打趣到，“那你羡慕她吗?”
林妙妙不以为然的说道，“有什么好羡慕的，未来的事情谁说的准呢？再说也许用不了多久，我就能超过她，年轻不就是最大的本钱。”
李浩宇笑了笑，其实林妙妙说得也没错。
不过这次占据主动权的可是他们。
虽然李浩宇和林妙妙才是刚刚转正的实习生，但是田甜不知道呀，有着台长欧泰的批文，现在的李浩宇就是晚会策划的总负责人。
扯虎皮做大旗还是很有必要的。
再说江州电视台也许在全国电视台排不上个号。但对万象公司来说，江洲电视台还是一个庞然大物。
现在去了，田甜还不得舔到飞起？就是不知道她懂不懂事，安排一下活动来表达一下。
之前都是他求人，现在终于轮到别求他了。
李浩宇想到这里更加急切了，他示意林妙妙不要磨磨唧唧的要尽快敲定这件事。
林妙妙诧异的看了他一眼，平常李浩宇干什么事都是兴致缺缺的样子。今天怎么会这么亢奋，不过她也想不到什么合理的解释。
林妙妙还是点点头。
“好，那我现在打电话和她们约一下时间。”
林妙妙有些疑惑的问道，“李浩宇，我们的最佳选择不是已经定了万象公司吗？为啥还要做这种无用功。”
李浩宇无奈的摇了摇头。
林妙妙还是太天真了。
这都是为了为了自抬身价。
李浩宇还是又找了其他几家传媒公司要进行竞争筛选。毕竟如果直接把这个桉子交给万象公司，他们不一定会珍惜，相应来说要求的利润也会更高。
其实“竞争招标”这种方式，向来很被传媒公司诟病，这种百分之八十都是内定的，但是没办法这属于业内的潜规则，倒也没有人会拒绝陪跑。
因为这次的晚会规格其实挺高的。
所以对应的节目预算也不少。
这次能来的公司都是比较有能力的公司，其他几家公司虽然没有万象那么强，但也差不了多少。
除了李浩宇最属意的万象传媒之外。
还有一家是传统的广告公司三七传媒，有很多线下的广告资源位置。他们以策划为主的整合传播强项。
整体来说虽然没什么亮点，但也没啥大纰漏。
另一家则是分众传媒，这家则比较偏向互联网营销。
他们的强项在于市场开发这一块，电销、网销、地推都可以结合着进行，并且客户目标明确。面向全国公司、企业、个体户.………
虽然资历最浅，但是这两年发展很快。
其实李浩宇也曾经考虑过分众传媒，但这次的晚会还是更偏向于线下。
再加上万象公司还有一个优势，田甜的老公曹双印是江州日报的主编，如果李浩宇贸然找个外部公司可能会有什么闲言闲语。
说李浩宇趁机联合外部的皮包公司中饱私囊。但有了曹双印在日报那层关系，这方面的阻力会小很多。
但是这种事情，显然不能直接和林妙妙说。不然以她愤世嫉俗的性子，还不知道能闹出什么幺蛾子。
李浩宇想了想说道，“我说我是看上了万象的老板娘，你信吗？”
林妙妙白了林浩宇一眼。
她心想这个李浩宇从来没个正经的时候，“信你个鬼！”
李浩宇笑着说道，“这就是人性，再说我们也得附和电视台的流程才行。我们完全可以有个备胎，万一她真的不达标也可以应急。”
他开始给林妙妙编瞎话，说了一大堆有的没的。
林妙妙也点点头，“你这次说的确实有道理。”
李浩宇嘴角微微抽搐。
你当然觉得对！
他为了编这套自圆其说的瞎话，浪费了不少脑细胞。当然，李浩宇这话根本说不出口，他也只是腹诽一下。
李浩宇反倒说道，“没错你可真是冰雪聪明，我这么精心筹划的内容你一下子就明白了。”
李浩宇这马屁很直接了当。
林妙妙却没有听出来，反而推脱道，“其实也没什么了不起的，还是你筹划的好。”
林妙妙此时笑的很灿烂。
李浩宇虽然平时缺点多多，但总归有可取之处的。虽然他嘴上不饶人，有时候还比较浮夸，但至少很诚实啊！
业务能力也没得挑。
说实话这种同事，是很难得一遇的。
………
对于谈判这种事情，李浩宇早就驾轻就熟了。
李浩宇先从最不看好的三七传媒开始。
不消二十分钟，这次对谈就结束了。
果然和李浩宇想的一样，他们的思路太陈旧了，还停留在传统的晚会制作上，除了暗示李浩宇会有丰厚的提成之外，毫无竞争优势可言。
李浩宇和林妙妙稍微休息了一下。
他就开始和分众传媒的老总沟通了。
不得不说分众传媒的态度积极很多，不仅答应积极配合李浩宇所有行动。甚至还主动提出几种合作方案，在各个方面都可以说诚意满满。
李浩宇一开始给林妙妙推脱的理由，反倒真有可能实现了。如果晚点田甜真的无法展现出自己的实力，李浩宇保不齐还真选择分众传媒了。
毕竟保证晚会顺利完成才是第一目的。
林妙妙对李浩宇说，“现在就剩下了万象传媒了，我们立马继续还是休息一下。”
李浩宇摆摆手，“不用休息了，我们直接开始吧。”
没过多长时间，李浩宇终于见到了传说中的职场母老虎田甜。
李浩宇忍不住好奇，抬起头打量起田甜
田甜头发不长，但额前的刘海做了设计。
她很显然是经过精心打理。整个人显得很干练。虽说田甜只涂了澹妆，搭配一个米色的西装，却有一种说不出的女强人风范。
田甜脸看上去只有巴掌大小，加上少见的小翘鼻，配合上她此时灿烂的笑容，竟然给人一种如沐春风的感觉。
不得不说，这一切超出了李浩宇的预想。
他本来以为田甜会是一副高高在上的感觉。
没想到她姿态倒放得很低。
这可和她母老虎的外号不太符合，本来李浩宇都打算和她来一场硬碰硬的交锋。没想到田甜会以这幅面貌来面对他。
面对李浩宇打量的目光，田甜丝毫不拒直视李浩宇的视线。
“我叫田甜，是万象传媒的负责人。此次参加这次的竞标会，是为了万象传媒同时也是为了帮助江州电视台，成为最大的帮手。”
李浩宇见田甜这样说。
他觉得事情更有意思了。
他决定给田甜一些额外的压力，来试一试她的成色。
田甜打开电脑，投影出一份ppt。
她看向李浩宇，露出礼貌而矜持地笑。
“李总，那我就开始我的阐述了。”
李浩宇没有说话，只是笑着点头示意。
田甜倒也不畏惧，直接开始叙述自己的方案。在田甜表述自己的方案的时候，李浩宇并没有打断田甜。
但他身体却微微后倾，这从身体语音上来说这表示抗拒的意思。李浩宇相信，以田甜的敏锐度一定会注意到这种微小细节。
果然，李浩宇羊装不耐烦的样子。
田甜眉头立即一皱。
她随即就改换了原本的演讲节奏。
瞬间提速了！
她注视着李浩宇道，“其实现在江州电视台已经到了生死存亡之际。”
这话刚说出口，林妙妙这种小菜鸟瞬间就被吸引了注意力，她忍不住把目光投向了会议室中央的田甜。
李浩宇却澹澹一笑，这不是先声夺人？
他自己也经常用这种演讲技巧。
李浩宇呵呵笑了两声，配合地说道，“愿闻其详，田总你请。”
田甜一脸严肃地说道。
“我觉得电视将死这句话并不夸张，在目前优胜劣汰的媒体竞争环境中，电视媒体必须紧跟时代步伐，用全媒体思维进行思考和布局，与其他媒介深度融合。”
李浩宇笑了笑，“这种悲观的论调我也听过不少了，田总该不会只想用这些陈芝麻烂谷字的事情来说服我吧？”
田甜眉头一皱：
这个李浩宇怎么不按套路出牌。
但她随即说道，“为了这次晚会方案，万象传媒也设定了几种全新的宣传方式。简单来说就是移动优先＋中央厨房的模式。”
“移动先则是把重点放在新媒体的客户端，并设立对应的系列话题，吸引大家围绕话题展开热议。”
其实移动端这方面没什么，李浩宇也觉得没啥。反倒是田甜提出中央厨房这个概念，倒是挺稀奇的。
田甜见李浩宇很感兴趣的样子继续解释。
“顾名思义中央厨房这一概念源自餐饮行业，原本是指统一采购、配送和标准化生产制作食材的集成式厨房模式。”
“而媒体版本中央厨房是将媒体策划、采访、制作、播发融为一体，实现媒体生产的融合化、流水线化。”
“这样做的好处是可以及时发现观众的舆情热点，从而有针对性地调整传播内容和传播策略。”
“既避免了传统媒体和新媒体内容的断裂，保证了内容在各个平台上实现一盘棋的规划。”
田甜这个计划一说出来。
确实让李浩宇刮目相看。
接下来李浩宇询问了一些具体细节，田甜回答得都很周全。她不愧是在传媒行业摸爬打滚多年的人，一些细节连李浩宇都没有想到。
“说白了，这次我们万象传媒没打算从这次赚大钱。只要不亏本就行了，我敢说别的公司应该不敢这样承诺。”
“合作是为了双赢，也是为了双方达到各自的目标，我想李总应该很难拒绝这个条件吧。”
听到这里，林妙妙忍不住愣了一下。
这女人到底是图什么？
白忙活一场吗？
李浩宇反而笑了笑，这个女人真有意思。
欲先取之必先予之，虽然是很常见的套路。
但是田甜来这一套却不落俗套，这就是能力的体现。她这一番话连敲带打的，不知不觉就掌握了主动权。
再加上之前田甜能屈能伸的表现。
李浩宇确实对她刮目相看。
手段犀利，却又不乏柔软的身段。
怪不得万象传媒能在田甜的领导下，短短几年就成为江州市的知名传媒公司。李浩宇心中思绪飞转，却暂且没有开口。
他可不想被人牵着鼻子走。
更不能这么容易陷到她的节奏。
李浩宇笑着说道，“这种事情可不是我们江州电视台的风格，我们可不会亏待自己的合作伙伴。如果我们真的这么做，恐怕我们的名声也坏了。”
“不过，我也可以提前承诺。只要田总你能做到你承诺的，我觉得万象传媒很有机会。”
李浩宇这话，让田甜略显错愕。
但田甜很快回过神来，向李浩宇伸手道，“那李总多谢你了，不知道晚上可否赏光一起吃一顿饭。”
李浩宇说的，“吃饭就算了吧，我是项目的负责人。咱俩私下聚餐影响还是不太好。之后有机会再吃饭，你看怎么样？”
田甜一愣，随即笑道，“好，那就这么定了。”
等到田甜离开，李浩宇才问林妙妙，“你觉得田甜这个人怎么样？”
林妙妙感叹道，“闻名不如见面，田总真的是女生里的楷模，漂亮的女人不少，但像她漂亮又很有能力的女人，当真是凤毛麟角。”
李浩宇说道，“我觉得你说的不对。”
林妙妙好奇道，“哪里不对？”
“我身边不就有一个大美女，不是吗？”
林妙妙故作镇定转身出门。
但她却越走越急。
这导致……林妙妙曲线也很润。
李浩宇看着林妙妙背影。
他嘴角带着一丝笑意。
……………。
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不过李浩宇也没有过多说明。
有些事情还是要讲究速战速决的。
李浩宇也不想过多解释了，直接站起身对林妙妙微笑道：“时间已经很紧急了，等开始了再给你说明具体的情况。”
李浩宇叫上林妙妙也是有原因的，毕竟自己也是个负责人了，没个美女下属撑撑场面也说不过去。
李浩宇也把这次的目的全盘托出。
一旁的林妙妙感叹。
你说的那个田总好厉害啊！
好像也比我大不了多少岁，结果就已经有如此不俗的成绩。我现在还为了采访一个新闻整天走街窜巷，而人家已经坐在办公室吹着空调谈生意了。
李浩宇忍不住打趣到，“那你羡慕她吗?”
林妙妙不以为然的说道，“有什么好羡慕的，未来的事情谁说的准呢？再说也许用不了多久，我就能超过她，年轻不就是最大的本钱。”
李浩宇笑了笑，其实林妙妙说得也没错。
不过这次占据主动权的可是他们。
虽然李浩宇和林妙妙才是刚刚转正的实习生，但是田甜不知道呀，有着台长欧泰的批文，现在的李浩宇就是晚会策划的总负责人。
扯虎皮做大旗还是很有必要的。
再说江州电视台也许在全国电视台排不上个号。但对万象公司来说，江洲电视台还是一个庞然大物。
现在去了，田甜还不得舔到飞起？就是不知道她懂不懂事，安排一下活动来表达一下。
之前都是他求人，现在终于轮到别求他了。
李浩宇想到这里更加急切了，他示意林妙妙不要磨磨唧唧的要尽快敲定这件事。
林妙妙诧异的看了他一眼，平常李浩宇干什么事都是兴致缺缺的样子。今天怎么会这么亢奋，不过她也想不到什么合理的解释。
林妙妙还是点点头。
“好，那我现在打电话和她们约一下时间。”
林妙妙有些疑惑的问道，“李浩宇，我们的最佳选择不是已经定了万象公司吗？为啥还要做这种无用功。”
李浩宇无奈的摇了摇头。
林妙妙还是太天真了。
这都是为了为了自抬身价。
李浩宇还是又找了其他几家传媒公司要进行竞争筛选。毕竟如果直接把这个桉子交给万象公司，他们不一定会珍惜，相应来说要求的利润也会更高。
其实“竞争招标”这种方式，向来很被传媒公司诟病，这种百分之八十都是内定的，但是没办法这属于业内的潜规则，倒也没有人会拒绝陪跑。
因为这次的晚会规格其实挺高的。
所以对应的节目预算也不少。
这次能来的公司都是比较有能力的公司，其他几家公司虽然没有万象那么强，但也差不了多少。
除了李浩宇最属意的万象传媒之外。
还有一家是传统的广告公司三七传媒，有很多线下的广告资源位置。他们以策划为主的整合传播强项。
整体来说虽然没什么亮点，但也没啥大纰漏。
另一家则是分众传媒，这家则比较偏向互联网营销。
他们的强项在于市场开发这一块，电销、网销、地推都可以结合着进行，并且客户目标明确。面向全国公司、企业、个体户.………
虽然资历最浅，但是这两年发展很快。
其实李浩宇也曾经考虑过分众传媒，但这次的晚会还是更偏向于线下。
再加上万象公司还有一个优势，田甜的老公曹双印是江州日报的主编，如果李浩宇贸然找个外部公司可能会有什么闲言闲语。
说李浩宇趁机联合外部的皮包公司中饱私囊。但有了曹双印在日报那层关系，这方面的阻力会小很多。
但是这种事情，显然不能直接和林妙妙说。不然以她愤世嫉俗的性子，还不知道能闹出什么幺蛾子。
李浩宇想了想说道，“我说我是看上了万象的老板娘，你信吗？”
林妙妙白了林浩宇一眼。
她心想这个李浩宇从来没个正经的时候，“信你个鬼！”
李浩宇笑着说道，“这就是人性，再说我们也得附和电视台的流程才行。我们完全可以有个备胎，万一她真的不达标也可以应急。”
他开始给林妙妙编瞎话，说了一大堆有的没的。
林妙妙也点点头，“你这次说的确实有道理。”
李浩宇嘴角微微抽搐。
你当然觉得对！
他为了编这套自圆其说的瞎话，浪费了不少脑细胞。当然，李浩宇这话根本说不出口，他也只是腹诽一下。
李浩宇反倒说道，“没错你可真是冰雪聪明，我这么精心筹划的内容你一下子就明白了。”
李浩宇这马屁很直接了当。
林妙妙却没有听出来，反而推脱道，“其实也没什么了不起的，还是你筹划的好。”
林妙妙此时笑的很灿烂。
李浩宇虽然平时缺点多多，但总归有可取之处的。虽然他嘴上不饶人，有时候还比较浮夸，但至少很诚实啊！
业务能力也没得挑。
说实话这种同事，是很难得一遇的。
………
对于谈判这种事情，李浩宇早就驾轻就熟了。
李浩宇先从最不看好的三七传媒开始。
不消二十分钟，这次对谈就结束了。
果然和李浩宇想的一样，他们的思路太陈旧了，还停留在传统的晚会制作上，除了暗示李浩宇会有丰厚的提成之外，毫无竞争优势可言。
李浩宇和林妙妙稍微休息了一下。
他就开始和分众传媒的老总沟通了。
不得不说分众传媒的态度积极很多，不仅答应积极配合李浩宇所有行动。甚至还主动提出几种合作方案，在各个方面都可以说诚意满满。
李浩宇一开始给林妙妙推脱的理由，反倒真有可能实现了。如果晚点田甜真的无法展现出自己的实力，李浩宇保不齐还真选择分众传媒了。
毕竟保证晚会顺利完成才是第一目的。
林妙妙对李浩宇说，“现在就剩下了万象传媒了，我们立马继续还是休息一下。”
李浩宇摆摆手，“不用休息了，我们直接开始吧。”
没过多长时间，李浩宇终于见到了传说中的职场母老虎田甜。
李浩宇忍不住好奇，抬起头打量起田甜
田甜头发不长，但额前的刘海做了设计。
她很显然是经过精心打理。整个人显得很干练。虽说田甜只涂了澹妆，搭配一个米色的西装，却有一种说不出的女强人风范。
田甜脸看上去只有巴掌大小，加上少见的小翘鼻，配合上她此时灿烂的笑容，竟然给人一种如沐春风的感觉。
不得不说，这一切超出了李浩宇的预想。
他本来以为田甜会是一副高高在上的感觉。
没想到她姿态倒放得很低。
这可和她母老虎的外号不太符合，本来李浩宇都打算和她来一场硬碰硬的交锋。没想到田甜会以这幅面貌来面对他。
面对李浩宇打量的目光，田甜丝毫不拒直视李浩宇的视线。
“我叫田甜，是万象传媒的负责人。此次参加这次的竞标会，是为了万象传媒同时也是为了帮助江州电视台，成为最大的帮手。”
李浩宇见田甜这样说。
他觉得事情更有意思了。
他决定给田甜一些额外的压力，来试一试她的成色。
田甜打开电脑，投影出一份ppt。
她看向李浩宇，露出礼貌而矜持地笑。
“李总，那我就开始我的阐述了。”
李浩宇没有说话，只是笑着点头示意。
田甜倒也不畏惧，直接开始叙述自己的方案。在田甜表述自己的方案的时候，李浩宇并没有打断田甜。
但他身体却微微后倾，这从身体语音上来说这表示抗拒的意思。李浩宇相信，以田甜的敏锐度一定会注意到这种微小细节。
果然，李浩宇羊装不耐烦的样子。
田甜眉头立即一皱。
她随即就改换了原本的演讲节奏。
瞬间提速了！
她注视着李浩宇道，“其实现在江州电视台已经到了生死存亡之际。”
这话刚说出口，林妙妙这种小菜鸟瞬间就被吸引了注意力，她忍不住把目光投向了会议室中央的田甜。
李浩宇却澹澹一笑，这不是先声夺人？
他自己也经常用这种演讲技巧。
李浩宇呵呵笑了两声，配合地说道，“愿闻其详，田总你请。”
田甜一脸严肃地说道。
“我觉得电视将死这句话并不夸张，在目前优胜劣汰的媒体竞争环境中，电视媒体必须紧跟时代步伐，用全媒体思维进行思考和布局，与其他媒介深度融合。”
李浩宇笑了笑，“这种悲观的论调我也听过不少了，田总该不会只想用这些陈芝麻烂谷字的事情来说服我吧？”
田甜眉头一皱：
这个李浩宇怎么不按套路出牌。
但她随即说道，“为了这次晚会方案，万象传媒也设定了几种全新的宣传方式。简单来说就是移动优先＋中央厨房的模式。”
“移动先则是把重点放在新媒体的客户端，并设立对应的系列话题，吸引大家围绕话题展开热议。”
其实移动端这方面没什么，李浩宇也觉得没啥。反倒是田甜提出中央厨房这个概念，倒是挺稀奇的。
田甜见李浩宇很感兴趣的样子继续解释。
“顾名思义中央厨房这一概念源自餐饮行业，原本是指统一采购、配送和标准化生产制作食材的集成式厨房模式。”
“而媒体版本中央厨房是将媒体策划、采访、制作、播发融为一体，实现媒体生产的融合化、流水线化。”
“这样做的好处是可以及时发现观众的舆情热点，从而有针对性地调整传播内容和传播策略。”
“既避免了传统媒体和新媒体内容的断裂，保证了内容在各个平台上实现一盘棋的规划。”
田甜这个计划一说出来。
确实让李浩宇刮目相看。
接下来李浩宇询问了一些具体细节，田甜回答得都很周全。她不愧是在传媒行业摸爬打滚多年的人，一些细节连李浩宇都没有想到。
“说白了，这次我们万象传媒没打算从这次赚大钱。只要不亏本就行了，我敢说别的公司应该不敢这样承诺。”
“合作是为了双赢，也是为了双方达到各自的目标，我想李总应该很难拒绝这个条件吧。”
听到这里，林妙妙忍不住愣了一下。
这女人到底是图什么？
白忙活一场吗？
李浩宇反而笑了笑，这个女人真有意思。
欲先取之必先予之，虽然是很常见的套路。
但是田甜来这一套却不落俗套，这就是能力的体现。她这一番话连敲带打的，不知不觉就掌握了主动权。
再加上之前田甜能屈能伸的表现。
李浩宇确实对她刮目相看。
手段犀利，却又不乏柔软的身段。
怪不得万象传媒能在田甜的领导下，短短几年就成为江州市的知名传媒公司。李浩宇心中思绪飞转，却暂且没有开口。
他可不想被人牵着鼻子走。
更不能这么容易陷到她的节奏。
李浩宇笑着说道，“这种事情可不是我们江州电视台的风格，我们可不会亏待自己的合作伙伴。如果我们真的这么做，恐怕我们的名声也坏了。”
“不过，我也可以提前承诺。只要田总你能做到你承诺的，我觉得万象传媒很有机会。”
李浩宇这话，让田甜略显错愕。
但田甜很快回过神来，向李浩宇伸手道，“那李总多谢你了，不知道晚上可否赏光一起吃一顿饭。”
李浩宇说的，“吃饭就算了吧，我是项目的负责人。咱俩私下聚餐影响还是不太好。之后有机会再吃饭，你看怎么样？”
田甜一愣，随即笑道，“好，那就这么定了。”
等到田甜离开，李浩宇才问林妙妙，“你觉得田甜这个人怎么样？”
林妙妙感叹道，“闻名不如见面，田总真的是女生里的楷模，漂亮的女人不少，但像她漂亮又很有能力的女人，当真是凤毛麟角。”
李浩宇说道，“我觉得你说的不对。”
林妙妙好奇道，“哪里不对？”
“我身边不就有一个大美女，不是吗？”
林妙妙故作镇定转身出门。
但她却越走越急。
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